目次：

一、产物定位

用户认知定位

蜗牛念书自我定位

用户需求

二、产物成果阐明

书桌

领读

共读

三、免费一小时和会员收费

用户视角

产物视角

贸易视角

四、总结

之一部门：产物定位

谈定位， 我们会从以下角度切入：

客观，用户认知定位：用户对 “蜗牛念书”名字的认知。

主观，蜗牛念书的自我定位：面向的方针人群，满意需求，主打的 Slogan，做产物的目标和理念。

一共就两件事，产物能提供应用户什么代价；尚有用户如何对待这个代价。

下面展开讲一讲，介入比拟的一共有四款 App： *** 阅读、网易云阅读、微信念书、网易蜗牛念书。

1.1 用户认知定位

App 的名字和图标是用户认知的进口，直接干系到产物品牌在用户心中的定位。可是，好像很少有文章去阐明产物的名字，为什么不叫“网易念书”？为什么要插手“蜗牛”两个字？

用户看到“网易蜗牛念书”这个名字会怎么想呢？

（1）网易

激发用户对大公司的固有印象，用户会下意识以为蜗牛念书会和网易的几款有名产物气势气魄雷同，以及刷爆伴侣圈的强内容运营印象。

（2）蜗牛

蜗牛是 App 的吉利物，能让 App 脚色化，有本身的人设、气势气魄调性，而不是像其他念书 App 一样方向东西型处事。

用户心中的蜗牛是什么印象？蜗牛这种动物的特点就是慢，在快节拍的信息流大情况下（抖音是抖，快手是快），而蜗牛给人一种慢节拍的把控感，注重念书品质而放弃追求速度的当真立场。

（3）念书

网易尚有另一个电子书产物——网易云阅读，主要提供 *** 小说内容。

“念书”和“阅读”的区别。

《现代汉语辞书》表明“念书”是：看着书本作声读或默读；进修作业；上学。念书人，指常识分子。

《现代汉语辞书》表明“阅读”是：看（书报等）并了解其内容；阅；看；校阅；经验，颠末。

“念书”强调功效，“阅读”注重进程。

念书强调获得代价进修， 阅读强调消费时间娱乐。

小结：用户可以或许通过产物名字，或许相识到蜗牛念书是一个追求品质的，内容较正式，较高端的电子书产物。

1.2 蜗牛念书的自我定位

因为“蜗牛的快慢”是用来权衡时间的形容词，App 的 Slogan 是 “时间出新知”，但愿用户投入“时间”产出“新知”，显然这里的钱币是“时间”。 正好契合“免费的一小时”的亮点成果，而会员购置的也是时间。

“天天免费念书一小时”， 这是在描写焦点机制，而“时间出新知”是在描写目标功效。

前者是“怎么念书”，后者是“念书的目标”。

用户真正要的不是免费念书一小时，而是这一小时背后的常识代价。会员付费购置的功效不是“好几本书中的信息量”，而是“用户本身念书和思考所得到的新知”，为了获得“新知”，就必需担保念书体验的品质。

蜗牛念书的简介有三句话：

简捷、品质、便捷的互联网念书体验提供者。

与万千念书人共成立体化，全方位的文化配合体。

我们不改变潮水的偏向，让念书与思考成为潮水的偏向。

自我定位 = 我是谁 + 我在做什么事 + 我的抱负是什么。

三点配合构成了产物方针。

上面说的三点中，体验是提供应用户的，配合体是由用户构成的，念书和思考也是用户的行为。

产物的方针离不开用户， 因此过渡到用户需求阐明。

1.3 用户需求

用户对一款“念书 App”有什么需求？

也许有的同学就直接答复：

书多， 有我要读的书

免费读

念书体验要好

如何做到“书多 + 免费”呢？一定需要加大投入，费钱买版权，最终酿成硬实力的比拼，产物成为了更大的书库型产物。

这是把产物看做一件纯真的东西，认为用户的独一目标就是来读他想要读的那本书，念书 App 的独一浸染是辅佐用户完成念书行动，仅此罢了。

用户对东西的等候是“及格的告竣目标”，而用户对产物的等候是“完成目标， 还要超预期的惊喜感”。

书库和曲库，书单和歌单，它们之间的相似性让我们遐想到网易云音乐。用户在没有打仗到“评论和歌单”这些惊喜成果之前，对音乐播放器软件的“东西性”需求和上面很是相似：

书多， 有我要读的书 = 歌多， 有我要听的歌；

免费读 = 免费听；

念书体验要好 = 听歌体验要好。