一、Amazon是一个奈何的对象？

有些公司是透过社群红利窜起，有些公司则是掌握住通信 *** 厘革而崭露头角。这类公司都很乐成、都很棒，可是「时势造英雄」的成份比英雄造时势多得多。

由于机缘因素在这类公司的乐成中占了很大的比例，我们暂时把它们称为「机缘驱动」的公司吧！

相较之下，Amazon则是属于「模式驱动」的公司。

这不是说机缘对Amazon不重要，究竟当年Amazon创建的时候，也是搭在一波互联网海潮之上。

把Amazon称为「模式驱动」的公司，说的是Amazon的乐成故事里，机缘因素占的比例较量少，由更多的「模式」代替。

「机缘驱动」的公司和「模式驱动」的公司有什么差别？

拿两个经典的案例Facebook和Amazon来做比拟，这个问题的谜底就很清楚了。

当年因为技能普及，一大堆人开始上网，于是呈现社群红利。就算没有Facebook这间公司，也必然会有别间公司看上社群红利，做着Facebook此刻做的工作，踏着时势的海潮登顶，这就是「时势驱动」。

但「模式驱动」则否则。

没有Amazon，也不会呈现另一间公司掌握机缘做Amazon此刻做的事－Prime会员、第三方卖家处事和AWS。

举个例子，当初Amazon推出第三方卖家平台，供第三方卖家上架商品，与自家的零售业务竞争，是为了给购置Prime处事的会员更多的品项选择，让Prime会员可以充实操作会员费的免运吃到饱处事。

第三方卖家的进驻，进而驱动了Prime会员数的增长，而Prime会员数的增长，也反过来吸引更多的第三方卖家到Amazon上架商品，这就是「模式驱动」。

要在网路上推荐一系列共23篇的长篇文章，请读者耐着性子举办长篇阅读，实在不是一件容易的事。

读完这23封致股东信，你会得到什么？你会清晰地认识一间模式驱动的公司背后的贸易逻辑。

读完你必然会收获满满，这是我作为致股东信读者的肺腑之言。假如你今朝没时间读，可以先保藏这篇目次文章。

这些致股东信的内容优质到我抉择花时间把内容翻成中文，低落阅读门槛，让更多人可以或许有时机阅读到它们。

接下来，我将向你先容我本身为什么要读致股东信的原因，以及为什么你应该读这篇文章的原文而不是别人写的总结文章的原因。

二、什么是致股东信

进入正题前，先讲讲什么是致股东信。

致股东信，顾名思义就是写给股东的信，凡是是由公司的CEO撰写，一年一度果真颁发给股东看。

写信的目标，最主要是为了和股东相同代价观。因为代价观影响决定，是很重要的一件事，但代价观没步伐从公司的财政报表中看出，所以要别的由CEO通报给股东。

其次是为了说一说近期的好表示，可能在股价表示欠好时不变股东情绪，可能颁发对近期社会上事件的概念。

简短先容一下世界著名的致股东信吧！

若提到世界上最著名的致股东信，那大概不是来自Amazon，而是股神巴菲特写给他所掌管的伯克希尔・哈撒韦（Berkshire Hathaway）公司股东的《Shareholder Letters》。

科技圈的话，尚有来自Google两位首创人的《Founders’ Letter》，固然名字不叫「致股东信」，而是叫「首创人的信」。

投资圈的话，则有橡树成本（Oaktree）首创人霍华・马克斯（Howard S. Marks）写给客户的投资备忘录《Memos from Howard Marks》。

1. 我为什么会读Amazon致股东信

我来分享一下本身为什么会来读Amazon的致股东信，也许你能从中找到本身应该要读的来由。

首先，我会有阅读它的起心动念，是因为在进修获得App《增长思维30讲》课程中，梁宁老师在第5讲提到：

我很是推荐贝佐斯的信，假如你也一口吻连读20年，你就能感觉到，世界首富的作战舆图是如何展开的，也许你可以感觉到他的世界国界与汗青观。

已往我常常在多本书中琐屑地的读到关于Amazon代价观和贸易逻辑的事，但一直没有系统地去相识。梁宁老师这么一提议，我便开始有了这个动机——那就来把Amazon的致股东信一次读完吧！

其次，是我在一些相关的报导中得知，一些Facebook创业早期的高管，厥后分开Facebook本身做投资时，往往会偏好投给Amazon而不是老雇主Facebook。

究其原因，是Facebook其时是因为掌握社群红利而崛起的，要怎么找到下一个庞大的增长点，让这间市值已达千亿美金的巨无霸再往上走，不是一切容易的事。

相较之下，Amazon由于是一间模式驱动的公司，业务之间相互咬合，互相相互挹注能量。并且公司的早期投入会成为日后的养分，一旦投入打破门槛，业务就会像庞大的「飞轮」快速转起来，惯性大到很难停下来。

简而言之，Facebook能掌握住下一个庞大机会再扩张的大概性不大，而Amazon的模式只要继承转就很难停下来，公司越来越大的可行性较量高。

这样的公司，自然会获得我的存眷，我很难不去留意到它。

最后一点，大概也是最重要的一点，那就是和我的事情相关－作为一名产物司理，我需要对贸易世界有深刻的洞察。