持续在抖音看了三场老罗的直播，从之一场的几千万人大型围观，到二场的纷纷吆喝要倒台，再到第三场的数据趋稳，这场老罗与直男情怀粉丝的live故事越来越出色。

这些年，罗永浩叔叔干啥啥垮台的形象已相当深刻，但铁杆粉丝不减反增（丽莎阿姨也是路人转粉的），感受像是一场Live版的大荧幕故事：一个不平输的中年人如何战胜宿命（真人版哪吒有没有？）。

这时，我才蓦然发明旧时代的流量思维已经完全不work，代价观趋同的感情链条才是后时代的主疆场呀。

究竟，人们对付自我爱好的斗胆表达已被一系列短视频直播产物无限放大，所以产物司理讲故事的本领在这个时代变的尤为重要。

这是真的，让一个日常用数据思维来思考产物，强调语言简捷、一刀致命的人去讲一个开门并不见山，打人不动刀，句句催人心的故事，就像直男挑选女生口赤色号一样坚苦。

讲好产物故事真的这么难吗（拼命颔首）、

本文总结了老罗的故事套路，也团结这些年本身的一些亲身经验，但愿你看完文章也能酿成一个毫无情感的故事输出呆板。

一、弄大白，人类为什么爱听故事？

这是我很早以前从一本人类进化心理学上看到的最棒表明：这发源于人类的觉醒。

人类的之一次觉醒，是“我”这个观念的呈现，意味着人类开始呈现审视本身的本领，人们开始通过对同类的调查来臆测本身的运气。

我们知道其它任何一种动物都不行能发生雷同的感知，好比猪圈里待宰的家猪，它们眼看着同类一个个被宰杀，但任何一只猪都不会以为“有一天这会轮到我”。因为它们的意识里基础没有“我”这个观念。

所以在刚萌生心智的人类看来，这个世界布满了不确定性，一切都既可怕又神秘。为了挣脱对未知的无尽惊骇，人类必需给所有的不确定性做一个确定性的表明。这时，故事就成了人类的救命稻草。

人们开始设想，天上之所以会电闪雷鸣，是因为天空背后有一股节制天气的神秘气力，成为掌管自然的神明。

一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽，一切都可以用因果干系来表明，所以讲故事的心理机制植入到人类的 DNA 中。

从这个角度看，故事才是最适合人类心智的信息模式。它是人类向本身交付确定性的东西，人类通过故事来领略外部世界的因果干系，成立起最初的保留秩序。

人类的思维 *** 变为：只要我做出这个行为，就必然会获得确定的功效。

好比：只要杀鸡宰羊，祈求神明，本年就必然会风调雨顺，五谷丰登；只要烧香拜佛，心田虔诚，就会阖家安康，诸事遂顺。

所以，产物故事的逻辑也是如此：让你相信只要用了这个产物，也必然会到达某种功效。好比用了这个牌子扮装品就会变美，喝了这个牌子的饮料就会精神充沛。

二、应该怎么讲好一个故事？

确切地说，该怎么讲一个能赚钱的营销好故事？原理千千万万，用文科思维来表明，那必然是可领悟可是不能言传的。所以，本文从产物工程科学的角度来给你办理方案：一个基本公式（六个字）——“斗嘴颠覆糊口”。

我们实验来讲一个故事：麻匪在火车上抢劫了我。

你看，这个故事听完是不是什么感觉都不会留下？因为叙事 *** 实在是平淡如水。

可是，故事好手会这么讲：我和我的夫人坐在火车上，吃着暖锅唱着歌，溘然就被麻匪掠夺了。

斗嘴有吧，颠覆了现有糊口有吧？是不是听完就忘不了，甚至想一探毕竟？没错，这就是《让子弹飞》里最经典的故事桥段。

所以一个好故事的基本框架如下：

主人公正衡的糊口被冲破，他为了从头找回糊口的均衡一次次尽力，而且最终告竣了方针，而这个方针的意义，必然会高出他最初糊口的意义。

细细想想，是不是最棒的影戏都是这样的故事框架？——《肖生克救赎》《瑰丽心灵》甚至《天龙八部》。

可是，仅仅是好故事还不足，对付产物司理来说，最重要的是，你要把它进级成一个能赚钱的营销故事——不只要感感人心，更需要观众付诸动作。

把握以下三个方式：

1. 移情认同，共情塑造

一个职场妈妈，他的真实状态大概是普普通通，天天朝九晚五，相夫教子，过着平淡的糊口。但如果你凭据这个形象去塑造故事的人物，是不行能乐成的。

因为在这个妈妈本身看来，她并不是这样的，她以为本身必然是芸芸众生里最出格的那一个，只不外当前职场怀才不遇、孩子将来定成大器。

所以你必需凭据消费者心田的自我形象来塑造脚色；可能说，在塑造脚色的时候，你得把每个打油诗人都当做成名前的李白来看待。

所以超人妈妈的形象在母婴产物的故事里屡屡呈现，让用户感受到移情认同；而你的用户假如是老师、是技能男、是学生呢？

所以要记着：凭据消费者想象中的本身来塑造脚色这点很是重要。

2. 痛点引导

这个应该是产物司理最擅长的部门了，你塑造的这个用户脚色，在日常糊口事情中，到底尚有哪些还不足好、有些缺憾的对象。