本文报告了券商获客成长史、阐明白互联网上的流量范例、用户增长团队以及券商该如何从互联网吸取履历举办获客演化。

笔者最近和一群互联网行业的小同伴 *** ，听着他们谈着互联网最新最火的用户增长 *** ，溘然倍感落寞，感想券商在获客增长方面已经好久好久没有重大的创新和改变了。

笔者由此整理了券商获客的成长汗青以及互联网最新的用户增长观念，写了八千余字的文章但愿能为券商的获客提供一些开导和感悟。

一、券商获客成长史 1. 坐商时代

跟着改良开放大幕的拉开、打算经济的坚冰逐渐融化，一度寂静数十年的证券行业从头抖擞了朝气。

无论是“老八股”的一飞冲天照旧“杨百万”的股市传奇，都吸引无数之前不知股票为何物的人想要在这全新的证券市场里大展宏图。

券商营业部的门口是排着队开户和生意业务的客户，人们只会担忧没有实时开户，没有实时购置到股票，错过了蓬勃的时机。

此时是券商的坐商时代，不需要担忧没有客户。什么都不需要做就可以顾主盈门，坐着就可以把钱赚了。

2. 行商时代

跟着券商主体的增多、市场竞争的加剧，供应不敷的时代逐渐竣事，券商假如继承坐着期待客户上门显然已经是不适时宜了，券商需要主动走出去寻找客户。

从坐商时代到行商时代，新的市场时机就像新大陆一样等着冒险家们去摸索。

而“国信泰九”的名字注定要成为这个时代的符号。

1994年，张定军插手了国信证券，从业没几年，他敏锐地发明：假如完全依赖客户上门去营业部治理业务，则业绩将大大受限于营业部的数量和处事半径。于是他向总部发起提出“营业部数量少，可派人到银行驻点来加强辐射半径”的发起，这一招直接让张定军其时地址的分支机组成为销售冠军。

从坐等客户上门到主动寻找客户的思路转变，开启了一代券业传奇过程。

2003年4月，国信证券深圳营销中心（泰九前身）创立，当年张定军教育的团队就实现了500万的利润。

2006年下半年国信深圳营销中心正式挂牌成为“泰然九路营业部”。

2007年“国信泰九”就拥有近60万客户，客户总资产到达600亿，相当于一其中等的证券公司。

这无疑是券商营业部的黄金时代。依托银证相助、开拓熟人和转先容、 *** 营销三种主流获客 *** ；再加上中国证券市场发达成长，券商营业部势头正好、风物无限。没有人会猜疑这个模式在五年十年后有被颠覆的大概。

然而，这一模式下却又潜伏危机——获客本领尽在分公司，分公司权力过大，尾大不掉，容易分立山头、各不相谋；难以做到总部的令行克制和资源的整合协调。

虽然，一切抵牾都埋没在营业部高速成长的业绩下，直到下一个时代的彻底袒露。

3. 互联网买量导流时代

2007年，就在“国信泰九”如日中天那年，大洋彼岸的乔布斯宣布了之一代iPhone手机：一个可触摸宽屏的iPod、一个移动 *** 、一个上网设备——这三者被巧妙地合为一体。

这款革命性的产物正式开启了移动互联网的时代，手机从一个用来通信的设备，酿成了小我私家 *** 的节点。

然而，各人险些难以推测，这件科技规模的新闻，最终将会彻底改变券商获客的原本名堂。

移动互联网可以逾越时间和空间的限制，局限化包围那些原本营业部无法包围的长尾人群。这是再卓越的券商营业部都无法完成的任务。跟着禁锢对付手机开户的放开，手机开户无论从技能上照旧政策上均已成熟。此时，以证券公司总部为主体与各大互联网平台举办导流相助显得须要并且紧张了。

腾讯与国金证券相助的佣金宝，好似这个时代的一声惊雷，树立了券商和互联网平台导流相助的规范。

2014年2月，佣金宝上线，万2.5佣金率统必然价；

3月7日，手机开户上线，5分钟之内开户；

7月7日，佣金宝官方微信上线，完善闲置资金理财及全信息推送成果。

颠末两年的摸索实践，国金证券佣金宝无疑已成为行业互联网摸索的标杆。在国金证券2015年年报中，营业收入同比增长147.95%，正是佣金宝乐成更好的证明。

不外仔细追念起来，在移动互联网的“粉碎性创新”下，国金证券操作互联网平台导流弯道超车当然是一个古迹。

可是为什么缔造这个古迹的不是那些拥有大量营业部的老牌大券商呢？

一言以蔽之，过往既是你的依仗，更是你的枷锁。

正是因为这些老牌大券商线下分支机组成长得太乐成了，造成了权力太过分手在分支机构。而与互联网平台举办相助导流，需要以证券公司总部出头，且实现透明的低费率佣金。这无疑会极大损害分支机构的高佣金好处，同时也分流了获客的本领。