本年所有的风口中，恐怕没有比直播更受瞩目标了。

从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红，成为能与马云妙语横生的头部流量；再到本年罗永浩“下海”再创业首场直播带货1.6亿；再到董明珠直播一场销量3.1亿追平格力全年电商收入——线上线下，不谈直播似乎就已经跟不上时代了。

但在品牌纷纷对直播带货跃跃欲试的同时，董明珠、罗永浩这样的明星企业家，和李佳琦这样履历老道的主播都频频呈现翻车的环境。再加上水涨船高的用度，如何做好一场直播成了品牌商家配合头疼的命题。

而比翻车上热搜更让品牌担忧的是：假如一场直播做完，没有观众、没有转化、没有销量，恐怕是比全网翻车更为难过的场景。

在人人争相入局的直播带货下半场，想要拥有直播间内红火热闹的几十分钟，所需要的是直播间外一整个品牌生态的建树做依托。

一、直播的天然缺陷

固然本日人人都在谈直播带货，直播在瞬时成交上的表示也十分突出，但直播这个形态也是有它的天然缺陷的。

1. 强及时性

首要问题在于直播的强及时性：一场直播动辄几个小时，但根基上不会有用户会全程蹲守直播间。大大都用户不会几个小时全程听主播聊产物，即便像罗永浩在抖音直播带货首场累计寓目破千万，但在线峰值仅仅是290万。

与此同时，及时出场的用户也很难跟进——这也是为什么主播带货一个商品只会讲几分钟，因为用户的留意力不会恒久会合在直播间内，必需做到短平快才气到达推广的结果。

也因此，直播带货的整体叙事完全长短线性、碎片化的，这也意味着着直播实际上并不适合做品牌构建：一个品牌故事很难在几分钟内讲完，直播间里的观众也很少会有耐性听片面的输出。

此前一些品牌在这方面的实验结果也并欠好，譬喻董明珠在抖音首场直播里讲格力和本身的创业故事，从各方面反馈来看，用户就并不买账。因此，在品牌流传上，就必需在直播间外有其他行动来做增补。

而由于强及时性，直播也兼具了强互动性和强突发性的特点，这对主播的临场本领是很大的挑战，频频登上微博热搜的各类翻车案例都说说明白这个问题——可以说是直播对企业更大的挑战之一。

与直播的强及时性相对应的，则是直播的弱流传性。

2. 弱流传性

一方面，动辄几个小时的视频内容，自己是很难被流传的，这点从秀场直播时代开始就是直播的一个硬伤。

就连李佳琦从2017年开始直播，真正走红却是源于运营碎剪的“OMG”短视频的病毒性流传。在大量竞争者涌入做直播的本日，单靠直播自己走红，难之又难。

另一方面，直播流传性弱尚有一个原因：在于直播“间”的观念下，表里规模理解，两个差异的流传场是完全盘据。

直播平台大多没有可供接头的公域，一个直播间就相当于一个单独的私域流量池，差异的直播间之间互相很难形整天然的互动，只能靠连麦一类的东西形成导流。

这也是为什么李佳琦每次直播呈现的话题点，照旧得上微博热搜才气发酵；甚至李佳琦致歉也获得微博发声明，本质原因照旧在于直播自己的流传性差。

3. 管道性强，复用性较量差

与此相应的，直播尚有一个特点在于在短视频平台算法分发的影响下，直播间的管道性其实很强，一场直播播完，下一次直播很难担保同一批用户的反复寓目，新增用户也并不容易被留存下来，流量的复用性较量差。

像老罗直播，之一场单场千万累计寓目，到第六场固然仍然有抖音加持，粉丝总量也达到了1000万以上，但累计寓目只剩下不到600万，同时在线峰值只剩下30万——这照旧在老罗自带话题性，重复因为“翻车”登上微博热搜的基本上，可见流量复用艰巨。

数据来自新抖

二、打造直播完美闭环

由此也可见，一个完整的“直播”并不只仅产生在直播间的几个小时里：真正要做好直播，一样要跑完一整个从用户初次触到达留存、恒久运营的闭环。

要做好一场直播，工夫在直播间外。

和演出的“台上一分钟，台下十年功”一样，品牌从触达消费者到最终在直播间内完成瞬时转化，所走过的过程往往是漏斗形的。也必需完成前期大量蓄水铺垫、同步加热，以及后期二次发酵和风雅化的恒久用户运营才气真正的实现直播的代价。

1. 品牌的前期构建