“下沉市场”是近些年较量风行的“词语”，是新鲜流量的代名词，出格是拼多多的崛起，引起了很多行业存眷流量的新区域，也让“下沉市场”被更多人存眷；有人界说下沉市场是“中暮年人群”，也有人说当下电商的“新”衣食怙恃就是五环外的大爷大妈们………本文综合其他文献环绕“下沉市场的电商摸索”这个话题与小同伴一起去探讨一下“下沉市场”电商的红与黑。

摸索整体思路：下沉市场的领域（什么是下沉市场）→下沉市场的重要性（为什么做下沉市场）→下沉市场的情况气氛、人群特征摸索（下沉市场的特征）→拼多多、 *** 、设计背后的设计计策→写在最后（环绕电商大概性的发力点）

1. 下沉市场的领域

我们都谈论下沉市场，那么下沉市场毕竟是如何分另外？

区域上分别：从各类陈诉上去解读，许多研究者从城镇区域属性分别，也就是凭据行政属性分别，分别下沉市场是3-6线城镇区域。

但在这种分别 *** 过于笼统与宽泛，团结各人谈论的方针区域属性，笔者从行政区域上从头去界定了下沉市场（如下图）：

“品牌市场”是今朝各类电商用户主要孝敬代价区域即超一线都市北上广深杭及省会都市为二级都市；

“低线级市场”一般三、四级都市行政单元为市一级（非省会都市），消艰辛整体低于“品牌市场”；

“下沉市场”—地级市及县城可能市与其他区域交错区域都属于5-6级；这种行政属性分别可以快速的定位到本身的都市是否是下沉市场，而非笼统的3-6线都市分别。

在一、二线的消费人群，好比都市与周边的团结部区域，或都市中也有消费本领不高，但愿商品性价比高的用户（也是下沉用户），尚有许多外地务工人员等等……那么简朴的行政区域分别就很难区分了，所以笔者结适用户特征去实验区分。

用户特征分别：是按照用户特征、 *** 特征、消费代价见识等维度去界定；但下沉市场的主要用户群体会合在5-6线都市，所以下沉市场的用户群体应该团结“区域+用户特征”来归纳综合。

假如要相识这些特征，那么首先要相识下沉市场的情况。

2. 为什么要做下沉市场的电商

（1）从人口局限上，下沉市场人口局限庞大，约占56.17%

综合国度统计局与2018年人口普查的有关数据，一二线都市住民约3.9亿人，三线以下都市人口4.4亿，村子常住人口5.64亿，所以有高出70%的人都处在3-6线都市之中，个中农村占下沉市场56.17%；主要居住在5-6线区域人口约有6.8亿阁下。

别的从年数布局看，整体年数60-65约0.83亿，65岁以上约占1.66亿（数据来历国度2018年人口普查）。

从年数布局看，2018年中国大陆0-15岁（含不满16周岁）总人口为2.48亿，占总人口比重的17.8% ；16-59岁（含不满60周岁）总人口为8.97亿 ，占总人口比重的64.3% ；60周岁及以上总人口为2.49亿，占总人口比重的17.9% ,个中65周岁及以上总人口1.66亿 ，占总人口比重的11.9%。

（2）从互联网普及水平上也逐年晋升（如下图：中国互联网都市品级漫衍，数据来历Mob研究院）

互联网技能本领越普及，能揭示给网民处事的形式越富厚，好比本来PC互联网时代时代，用户在互联网的消费仅仅逗留在牢靠所在，进入移动互联网（智能设备）的普及，用户随时随地的可以消费互联网内容；同时晋升的尚有数据传送的本领由2G→3G→4G→5G（当下），那么内容泛起形式将更为富厚。

别的，腾讯智库在2月份宣布的《2019-2020中国互联网趋势陈诉》中预测，个中有三条是：

中国的移动互联网红利正在向新板块移动；在一二线都市，18-40岁的焦点用户中，互联网红利正在淘汰。

五线及以下都市，包罗农村正在成为互联网的新热土，他们同样习惯熬夜，拥有更多需要填满的时间。

复杂的初中及以下进修网民敌手机的依赖度更高，移动互联网不只为他们提供娱乐，还影响他们的消费和认知。

（3）非一、二线都市消费进级以及消费信心的回升

跟着全国住民糊口程度的晋升，在5-6线的乡镇住民人均可支配也在逐年提高（数据来历国度统计局），同时百姓的消费见识晋升了。