跟着经济的成长、银发人群中智妙手机的普及，活力老人的数字化糊口受到越来越多的存眷。差异于“重储备、轻消费”的祖辈，这届活力老人们从事情场景中退出，很快便开启了人生第二舞台：努力拥抱互联网，吃喝玩乐样样不落，追求美和康健。

“中暮年人的社交，已慢慢从以前的线下场景演酿成线上线下相团结：他们甚至会通过线上找到另一半，可能蓝颜/朱颜良知；以前中暮年人在线下唠嗑，此刻他们之中的许多人喜欢在线上看直播，甚至还会打赏。”

差异于“重储备、轻消费”的祖辈，这届活力老人们从事情场景中退出，很快便开启了人生第二舞台：努力拥抱互联网，吃喝玩乐样样不落，追求美和康健。跟着经济的成长、银发人群中智妙手机的普及，活力老人的数字化糊口受到越来越多的存眷。

克日张倩鋆团结恒久存眷银发赛道的履历，分享了自身心得体会，分解银发赛道数字化偏向上的新机会。

张倩鋆认为，将来2-5年将会是银发经济的发达成持久，线上线下都将释放庞大潜力。从「时间」和「可支配收入」这一对抵牾观念入手，她将50-70岁活力老人群体的需求分为以下三类：

娱乐：相册、短视频、直播、传记/日记

社交：广场舞、暮年大学、婚恋、社区互动

消费进级：适老化产物、品牌、旅游、糊口处事

三大需求塑造两大贸易模式，别离是流量型和处事型。流量型模式下降生的多为东西型产物，如微信小措施、APP等，存在流量不精准、ARPU值低等问题；处事型模式下的产物，大多是向银发群体提供唱歌跳舞培训、旅游等范例处事，变现本领强，可是模式重，难以局限化。

以下为讲话全文（经整理）：

我来分享一下中暮年市场的环境。这几年我一直在存眷老龄化的趋势，宏观阐明就不再赘述了，这里有几个细节的数据，各人感觉一下中国的银发经济正处于何等发达的成长状态。

首先是60岁以上的老人中，60%的人口处于60-70岁，也就是我们所说的活力老人。他们可以分身吃喝玩乐需求，而且有本身的社交和娱乐，这群人的市场潜力更大。

从智妙手机的利用来看，2015年中暮年人中智妙手机的利用量只有800万台，可是此刻已经到达7000多万台，近9倍的生长，证明银发族在很是努力地拥抱互联网，也说明这几年移动互联网在银发族中的渗透率逐年提高。

尚有一个来自于阿里的数据，注册 *** 账号的50岁以上银发女性中，美妆和彩妆产物的购置率到达了70%。各人都但愿在 *** 或京东上，购置能让本身变美的神器。

除此以外，我们来看线下业态。线下业态的之一大刚需是旅游，从旅游市场的局限来看，银发族市场体量靠近万亿；从线下门店的客流量来看，欢迎的80%以上都是中暮年人。银发群体有钱有闲，相对来讲他们的旅游消费局限长短常大的。

在将来2-5年，岂论从线上照旧从线下，银发经济的成长存在利好。所以在去年下半年，我们陆连续续组织了许多场勾当，但愿创业者尚有投资人能一起把这个市场做得更好。在看过大几十个银发赛道的项目之后，有以下梳理和总结与各人分享。

一、娱乐，社交、消费进级 银发族需求阐明

通过年数，我们可以对银发族作如下分群：

50岁到70岁，可以称之为活力老人，这群人更多是偏社交娱乐的诉求；

70岁到80岁，这类老人更多追求康健和后端处事；

90岁以上，越发注重医疗保障方面的诉求。

个中，50-70岁的活力老人无疑拥有更大的市场。怎么去对待这一细分人群的需求？我们可以基于一个抵牾点斗嘴的脉络来看：时间和可支配收入。

50-70岁这群老人的时间是很丰裕的，可是在丰裕的时间下，在可支配收入的范畴内，差异的人有差异的诉求。基于时间和可支配收入这一抵牾斗嘴来看，银发群体的需求可以分为三大类——虽然，这三大类是进级类的需求。用饭买菜这些刚需，我就不再作具体解读了。

之一是娱乐。各人对付娱乐的诉求很是多，愿意耗费的时间精神也较量多，不管是家庭影像的录制、相册的汇集、短视频直播，照旧在传记和日记上耗损的时间。此刻许多中暮年人喜欢在快手上看直播，可能在抖音上看短视频，花的时间多，可是其实不花任何钱。

第二是社交。这类社交需求来历于线上和线下的团结，好比广场舞是线下场景，但暮年大学是线上线下团结的场景，尚有婚恋结交、社区互动等等。逐步的我们会发明，中暮年人的社交，已慢慢从以前的线下场景演酿成线上线下相团结，以前婚恋大概会在线下，他们甚至会通过线上找到另一半，可能蓝颜/朱颜良知；以前中暮年人在线下唠嗑，此刻他们之中的许多人喜欢在线上看直播，甚至还会打赏；也在社区去跟帖，举办互动交换……这些都是很好的例子。

第三是消费进级。我们在研究市场的时候，会对标日本和美国的成长，消费进级有几大块是各人会较量存眷的：