本文总结了玩转内容营销的9大架构模子：树观念、设IP、用户圈层、成立营销场景、加强体验感、讲故事、渠道建树、流传曝光、数据贯串，与各人分享！

互联网时代，跟着微信、微博、抖音、B站、小红书的鼓起，我们会发明任意一个社交平台都充斥着各类内容营销，就连 *** 当红主播薇娅和李佳琪，也在不绝挖掘品牌内容。

难怪有许多营销界的KOL在高喊：这是更好的内容营销时代。

那么问题来了，在这更好的时代里，如何做内容营销才气够脱颖而出？而且真正冲动用户？

笔者梳理了自身近十年来在内容营销方面的履历，整理了九大架构模子，分享给正在看这篇文章的你。

一、树观念

内容营销之一步，先要抉择计策，明晰观念上的差异，以便于做出差别化内容。

我们可以从模式上的差异举办挖掘，更好按照产物自身优势举办挖掘（此为上策）。也可以从尺度觉察差异，如数量多、效率高档（此为中策）。假如是从无法权衡的虚拟偏向举办比拟，如更好、最美等形容词，就是下策了，不发起采纳此种计策。

抉择了计策之后，要实验将“产物思维”描写拔高为“营销思维”。

假如我们想描写一辆汽车后备箱容量大，直接宣称这辆车“后备箱容量到达900L”，不如强调“这辆车的空间足可以放下一个妈妈为孩子换尿不湿”的场景，会更立体的多。假如再加上感情、温度等，就可以向“品牌思维”进阶。

常用要领有：

1）差别法（模式差异、权衡差异）

举个例子：当所有音乐APP都在“增加本身乐库储蓄量”，网易云音乐打了感情牌——“每首歌的留言板都代表一个故事”

2）作类比（与一个熟悉参照物比拟）

举个例子：买车一下花那么多钱，想想就头痛，但“小龙虾”500g 88元vs阿尔法罗密欧的车”500g也88元，一下让人以为车仿佛也没那么贵

3）做降级（去繁杂、摒弃了行业丑态）

举个例子：星客多——不办卡、不推销、不烫不染，做到极简化处事

4）直白表达（突出焦点卖点）

举个例子：小米MIX2手机——正面险些都是屏

5）印象加深（印象往往比你是谁更重要）

举个例子：红豆轻鹅绒——轻，轻到你人生都没压力

二、设IP

观念清晰后，要依据产物特性或企业性格举办IP设定，“具象化表示我是谁”。尊重一切皆可IP化原则，可以从以下几个偏向入手：

品牌类：Logo（如：耐克）、slogan（如Keep：自律即自由）、主题色（如爱马仕：橙黄色）、吉利物（如天猫、苏宁狮、携程海豚）

人物类：老板（如格力：董明珠）、员工（如饿了么送餐员、京东配送员）

产物类：企业名称（如“你说的都对”、“叫个鸭子”）、产物（如小米手机）、内容（如杜蕾斯）

虚拟类：调性（如无印良品：性冷漠风）、精力（如UPS：使命必达）

三、用户圈层

第三步需要选定用户群体，精准营销，包罗阐明用户消费习惯、精准营销场景。

在内容产出上可以参考的常用要领有以下三点：

1）环绕主体三维定位：是谁？在哪？爱好？

如：小米8H床垫——谁：一线都市“漂”一族；在哪：知乎；爱好：搬迁

2）觉察超等用户，直击超等用户（冲击竞品）

如：招商银行——哪个银行VIP都是我家VIP

3）宣导以用户为中心（让用户感想被重视）

如：MAC——致敬，背后的你

四、成立营销场景

一切营销场景的成立，皆以“人”为中心，辐射范畴要大，先满意“用户”需求，再圈层使其变为“客户”。

可以从“痛点”和“信赖点”两个场景出发：

1）主动模式

主动出击寻找客户，挖掘真实需求，并不只仅表示在调研问卷那么简朴，需要实际切入需求，并不绝迭代深挖。如：惠租车——办理外国租车痛点，外语交换问题

2）被动模式

成立深度干系壁垒，如品牌与用户、企业与用户、产物与用户的信赖场景，即通过口碑吸引代价观沟通的人。如：言几又书店——买手店模式，所有售书都是好书，闭着眼睛买

五、加强体验感

即增加品牌或产物与用户的打仗，增概略验感，也可以是参加感、典礼感、代入感等。

常用要领有以下五点：

游戏互动：海底捞——等位时提供互动处事。

方针锁定：混沌大学——企业转型，就来混沌大学进修。

低落参加门槛：如香氛屋——操作节日热点打造快闪店，下沉到各个商圈做social营销，从牢靠店内走到店外，包围更多流量。

分享代价：付出宝——年度账单；航旅纵横——年度航行记录。

加强参加感：乌镇荷包——从纯真卖荷包，激发本身“装”荷包，差异配料送给差异人彰显差异代价，加强典礼感。

六、讲故事

即内容包装，一个好的故事往往离不开“痛点”、“真实性”等方面，做到以下几点，可以帮你更好的讲故事：

抓住痛点精准讲故事如：京东——成婚十年送什么？（抓住成婚时间及送礼品的痛点）。

设定反转抓眼球。

真实案例诠释加强说服力。

让KOL成为故事出产者而非转播者。

七、渠道建树