流量的成长可以分为四个阶段，那在差异的阶段，又有着奈何的特征呢？

从流量的角度去看贸易史可以分为传统贸易时代、PC互联网时代、移动互联网时代、碎片化时代。

传统贸易时代

传统贸易时期，流量的获取 *** 主要是有地段、媒体告白、行业销售、渠道、直销。

1. 地段

这一时期，通过地点位置来锁定流量。流量来历于线下门店，位置好才气人流多，商家的竞争就在于占领商圈、旺铺和洽地段。

我的伴侣许多都买了商铺，此刻较量惨，因为线下的流量被稀释，人们的留意力转到线上。

2. 媒体告白

媒体告白最重要的浸染是流传品牌。这个时期所有的媒体告白都是做品牌营销。无论是投放户外告白、电视媒体、楼宇告白，可能投放一些新浪、搜狐的横幅告白，尚有微博上的公关PR，所有这些形式，根基上都属于品牌营销。

品牌营销最有名的当属央视告白的标王。1994年，央视举行了之一届“央视黄金时段招标”。以后央视告白招标会也成为了中国告白界、商界以致全国观众瞩目标现象级事件。此刻许多知名的品牌都是其时的标王，好比宝洁、娃哈哈、茅台，以及消失的品牌爱多VCD、秦池。

品牌营销更大的问题就是结果难以权衡，许多钱砸下去了，可是给公司带来的销量却是很难统计的。

有一位告白大家曾说：“我知道我的告白费至少有一半挥霍了，但我并不知道是哪一半。”这就是对品牌营销时代更好的诠释。

在瑞幸咖啡CMO杨飞写的《流量池》一书中，提到了品效合一的观念，媒体告白时代，告白的结果是很难权衡的。

3. 行业销售

行业销售主要包罗 电销，地推，上门造访，会销，会展等主要几种 *** 。这种 *** 的本质就是雇用销售人员，通过人力的 *** 去获取流量，较量适合风雅化，定向化的销售 *** 。

我在大学曾经就做过地推，就是在半路上拦截路人举办销售，这种漫无方针的 *** 效率很是低，此刻已经被裁减了。

在糊口中，我们一般最容易接管到哪一类的 *** 销售？

我想大大都同学收到的必然是房地产、贷款、保险相关的 *** 销售，像这种客单价高，利润高的业务，就很是适合 *** 销售。

4. 渠道流量

在传统的场营销中，有一个很重要的观念就是4P：产物（Product）、价值 （Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

渠道的把出产策划者与消费者接洽起来，是毗连出产者和消费者的中介。渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店构成。渠道节制着消费者的流量，在互联网未呈现之前，消费者要买对象一件商品必需到线下实体店，而线下的网点就是营销渠道体系中的一个环节，由于把握了线下流量的进口，节制渠道可以说是做好营销的须要手段，甚至有”渠道为王“的说法。

国美，苏宁是中国其时更大的家电企业销售渠道，对下游的出产制造商的议价本领很强。在手机的疆场上，步步高旗下的手机品牌OppO和Vivo之所以能反超以线上销售为主的小米，也是得益于步步高这20多年的线下渠道的策划和建树。

在4，5线都市和小镇上，互联网的渗透本领还没有那么强，渠道的代价还长短常大的。

5. 直销流量

直销就是直接销售，不像传统的销售 *** 那样繁琐，从厂家到各级署理，一层层的利润叠加，最后达到消费者的手中。“直销模式”实质上就是通过简化、没落中间商，来低落畅通成原来满意顾主好处更大化需求。而直销分为两种模式：单条理直销，多条理直销。

中国较量有名的就是安利，有段时期，身边的人都在做安利的直销。一直以来，中国人对多条理直销和传销区分不长短常清楚，厥后国度立法，多条理直销最多只有三层，而传销则不限条理，可以无限成长下限。