无论b端可能c端，产物营销都是一定的存在，营销在这几年快速成长进程中为差异的平台产物带来了更多的利润和活力，那么在SaaS平台中，我们如何公道地利用营销能力来驱动利润和勾当呢？

营销的焦点是环绕用户举办，而很多用户在看到营销勾当前大部门会缺少掏钱的欲望，做好营销就要学会让用户从不想掏钱到主动付费，最后到发生付费焦急，这是一个用户消操心理的变革，同样也是营销所带给产物的魔力地址。

一个toc的勾当，更多的是针对一小我私家/群体举办营销，范畴和行动都是一致且不需要频繁变革。

好比在某东的618勾当中，一开始我只是因为618这个勾当的噱头来看看，可是当我进入勾当页面时，看到的内容都是我已往想要购置可能曾经购置过的商品，它们正以一个折扣价的价值（相对低廉）举办销售。这正好掷中来我的意向，凭据一个产物人的理性，我会比拟一下勾当前后的价值，然后按照折扣力度举办购置，下单几率险些在90%以上，这就是用户对付营销勾当的敏感度。

一个tob的勾当，当客户越来越趋向本性化的需求，我们需要做的不是大而全，而是找到用户底层需求，从基础办理问题。

当客户对付产物的需求差别化越来越大时，tob的产物很难满意客户，出格是SaaS类的产物，在无法满意客户对付差别化需求时，我们需要用差异的营销计策来晋升LTV（生命周期总代价），只有与客户发生足够的关联，产物才气有自我造血成果。

在营销前我们需要学会用能手头的资源，本文从三个方面来办理营销前我们需要阐明的问题，切换视角从用户的角度来思考营销。

一、用户触点阐明 1. 触达用户

没有触达用户的营销必定是没有魂灵的营销计策，不绝与用户发生干系/产生打仗，在某种层面来说就是晋升了用户对产物的营销，加深了营销所造成的影响。

那么我们需要做的就是阐明营销时可以触达用户的所有点，这样可以防备己方流量的漏掉和扩大辐射范畴，实现营销结果更大化。

也就是说，假如你想让更多用户知道你的营销勾当，就必需要用更多的要领去打仗他们，在SaaS平台中也要通过手头的资源去触达用户。

这里有个误区，并不是所有渠道都适合这么去做。

好比个中一种最原始的触达要领就是通过 *** 去直接接洽客户。在接洽客户时，必然要先问对方需要什么，而不是你能提供什么。因为客户不在乎你能提供什么，而是他缺什么，在他缺失的基本大将现有的营销团结起来，并不是所有客户都利用这招，可是假如你可以先凝听客户的需求再按照对方的想法来提供本身意见，这就做到了晋升客户自重感。

有人会问，这有什么意义呢？

在最原始的 *** 相同的场景中，是用人与人之间的最直接的语言完成触点的成立，与客户的对话越多，越能大白对方需要什么，也可以将对方引入本身的营销模式中，偶然会得到客户的意外承认。

可是 *** 相同的效率的缺点就是相对效率低下，有时候我们无法用这种原始的步伐去接洽大批量的客户。

2. 告白关联与好处吸引

从产物营销来看，除了上述的 *** 相同，我们还需要用更多要领去增加触点，尚有最重要的告白关联与好处吸引。

告白关联很好领略，就是尽大概找到与平台用户关联度较高的场景。

好比Boss直聘的告白为什么会广铺线下种种渠道，电梯、地铁、室内电视等等。

一个最简朴的逻辑就是这里的人群是聚积度更高的，并且在地铁场景中，我们可以发明，每小我私家的步骤相对会较快，下意思会将节拍变快，这说明大部门人都有必然的焦急心态。虽然并不是所有，这部门焦急大概由于多方面造成，可是事情必定是个中占据较大的比例。

观测功效显示，中国白领对2017年的事情满足度较低，满足度指数为2.64 (指数区间为0到5，5为更高)，指数与前两年对比有所提高，2016年为2.33， 2015年为2.28，但仍保持在较低程度。

这是2017年的数据，我相信2020年的海内数据也不会有太大的变革。所以对付大大都人来说，换事情成了更好的选择。

而这类告白其实自己就是存心去放大用户的需求，固然谁也不能担保下一份事情会更好，可是假如给你这么一个想象空间，那么你也必定愿意去联想优美。