“你们大概想不到，菲拉格慕9月的销量排名中，贵阳和云南的小县城曲靖竟然进入了前三，仅仅排在北京之后。”10月15日，京东2019“11·11京东全球好物节启动宣布会”上，像曲靖这样的下沉市场，成为当天的热词，被登台宣讲的高管频繁提及。

“从本年618和99嗨购日的数据来看，三至六线增长迅猛。”京东团体副总裁、京东零售团体平台业务中心认真人韩瑞在宣布会上暗示，“下沉是我们将来成长的主要偏向。”双十一，无疑是一场越发剧烈的“下沉之战”。据悉，这将是京东史上优惠力度更大的一个双十一，并且勾当启动时间提前到10月18日，前后一连一个月。

南都记者采访中发明，针对下沉市场，京东本年双十一将采纳“双轮驱动”的计策，一条战线是操作“主站”的“大秒杀”业务举办下沉，与天猫聚划算业务博弈；另一条战线则是京东旗下全新上线的社交电商京喜，通过优质财富代工场、产源带商家直供的 *** ，打造主站外的全新供给链，与拼多多展开正面交手。与此同时，津贴、直播、物流、拼购还将成为下沉市场“双轮驱动”计策的焦点要害词。

“双轮驱动”下沉市场

“京东将实施以站内大秒杀业务和站外京喜为基本的下沉市场双轮驱动计谋。”据韩瑞透露，个中，进级后的大秒杀业务由京东秒杀、逐日特价、品牌闪购构成，聚焦制造爆款、下沉和品牌特卖，是站内下沉的“尖刀”；京喜通过对接优质财富带、工场直供等 *** ，提供低价高质的好物。

南都记者采访发明，作为京东主站外下沉市场的主疆场，9.9元包邮、养狗领大奖、下单返现，这些人们早已熟悉的社交电商玩法，跟着京东双十一10月18日开启后，呈此刻了京东旗下全新社交电商平台京喜上面，它也因此被用户称为“第二个拼多多”。

京喜由京东拼购改名而来。本年618，京东零售团体CEO徐雷就曾发布，京东将依托腾讯微信流量于第三季度上线全新平台。一个月后，2014年入局社交电商规模的京东溘然发力，称京东拼购将接入微信一级进口，对接10亿级此外流量，将来将依靠全新进级的拼购业务打造新型社交电商平台。从此，京东为拼购业务投入大量资源。

上线后的京喜首次参战双十一便被委以重任。它不只是京东下沉的重要载体，还包袱着为下沉市场用户提供低价好物，以及拉新的重任。今朝，京喜已累积十万商家，它给以商家的政策也是全新的，0平台利用费、0.6%的超低扣点、极速入驻的新政策，也被业内视为对标拼多多。

然而，社交电商平台大火数年，京喜作为厥后者，如何凭借后发优势胜出？“我们主打工场直供、高频日用品、品牌特卖商三种范例货物，将更优质的、低价的产物通过平台整合，供应客户，满意中小都市用户消费进级的需求。”京喜业务运营总司理冯燕透露，他们团队深入走访后发明，中小都市用户选择购置渠道时存在“信息差”，所以凡是会借助低价、熟人等 *** 低落购物风险，“横竖自制，亏一次不要紧。”另一方面，中小都市线下贸易中，销售种类有限、商品畅通情况巨大等现象，导致订价不类型，消费者花了不少冤枉钱。

“我们就是要填补中小都市消费者与一二线多半会间的消费信息鸿沟，这是京喜与友商的之一大差别化。”冯燕透露，他们走访食品财富带时曾遇到一款没传闻过的辣条品牌，办公室没人敢试吃。其实是内地销售火爆的明星产物，且受当局扶持，这就是一种信息差。

南都记者寄望到，京喜APP已改换至双十一勾当页面，包围家电、手机、母婴、个护等全品类，主推财富带、工场直供，为消费者提供种种低价爆款货物。冯燕称，除了消除冗余环节，与厂家直接对接淘汰价差，京喜的另一大优势即依托京东的供给链优势，为用户匹配好货。

据相识，京喜还与京东主站买通，满意差异条理消费需求。同时，京喜正在加快招商，将来三年，将毗连1000个财富带及产源带。将来五年，为全国高出100万商家提供专业的社交电商策划平台，为全国10万家制造企业搭建高效零售系统。另外，韩瑞透露，京喜接入微信一级进口正在测试中。

扶持直播

上半年，下沉市场也为京东带来不错增长。第二季度财报 *** 阐明 *** 会议中，京东零售团体CEO徐雷称，京东三四线用户的增速高于一二线都市，新增用户中，七成来自低线都市。从收货地点来看，整体用户的一半来自低线都市。值得存眷的是，他还强调，实际上，京东低线用户的表示比外部看到的要好。