内容种草,听上去仿佛是营销业中的“农业种植”课程。其实,背后的道理也差不多,算是一门手艺活。
认知篇 1. 内容种草,不是什么新鲜事在这个行业事情五年以上,而且稍微涉及到数字营销的人,应该都听过一个词,叫“WOM(word of mouth)”,中文可以叫做“口碑营销”。
这跟此刻我们常挂在嘴上的“内容种草”,其实就是一回事。本质都是,借第三方之口,操作他的人际干系也好、小我私家影响力也好,来推荐某个产物/处事,最终都是辅佐商家到达宣传结果。
只不外,以前口碑内容宣布的平台是百度、BBS、微博、微信,此刻种草更聚积在小红书、抖音、B站、知乎、快手等平台。
2. 品牌既需要内容种草,也需要打告白口碑营销,可能此刻的“内容种草”,其实是对品牌之一视角告白的一种增补。留意我说的只是一种增补!此刻许多人喊着“告白已死”、“不做告白,做口碑”,都是对付第三方内容的非常痴迷的一种表示。
我是不太同意的,固然此刻消费者的多元化触媒习惯,让口碑营销/内容种草对付品牌营销越来越重要,但这并不影响告白存在的须要性,固然消费者不喜欢全都是品牌的“自卖自夸”。但假如全都是来自他人之口的信息,他们预计对这个品牌也不会有太大的信任吧。
所以内容种草和告白,对付品牌来说,只是投入比重的几多。关于这个比重,是跟品牌所处阶段有关联的。我基于某快消品,画了一张很是草的图,试图来表示这几者的干系。(不必然对,照旧要团结各自品牌多方面实际考量)
操纵篇 3. 内容种草的两种逻辑、两种做法一种是爆款打造逻辑,一种是长尾搜索逻辑。
前者是需要你有够出格的话题产物,啥叫够出格?
简朴领略:要么外观超美、要么成果超 *** 、要么价值超值、要么利用体验超有戏……当你有了这种产物后,内容种草的浸染就是帮你把它打造成爆款。
这时候凡是你要聚焦产物的一个点,通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人去一层层扩散出这个产物点,更好是先聚焦在一个平台上,会合火力打。一般来讲,当一个平台被你吃透后,自然离出更大的圈就不远了。
但不是每个品牌都有这种够出格的话题产物,这种时候怎么做内容种草呢?就要启动内容种草的第二种逻辑:长尾搜索。啥意思?
各人先追念一下本身是否有这样的经验:想买一个对象,但对这类产物不太熟悉可能不知道买哪个牌子的好,于是打开了小红书/知乎/抖音等平台去搜,搜索的要害词大概是某个品类名,可能很详细的利用场景词。好比:春日野餐篮、一人食餐具等,然后再去欣赏搜出来的内容。这时候,你是很容易被那些切合你需求的产物种草的。
这样的购物链路,其实不在少数的。像小红书/知乎/抖音这样的平台,越来越成为消费者会在上面主动搜索内容的平台。
这对品牌启示是什么呢?
就是如果你的产物平平无奇,但又想来一发内容种草,这时候你就可以团结产物特点,尽大概多地去找差异范例的达人相助,达人的粉丝量不必然要多,可是数量必然要多,这时候发的内容就不像上面爆款打造逻辑那样单一信息了,而是要尽大概的多元,去占领消费者的搜索词,好比像人群、利用场景、产物外观、成果等。
这些内容投下去,刚开始大概会有较量明明的结果,详细浮现好比天猫的搜索量溘然高了。但也别太等候有太大的短期结果,因为这些内容是可以恒久留存沉淀在平台上的,只要消费者搜索到对应词的时候,你的种草内容就可以发挥结果,这是一种长尾效应。
4. 比起台甫,奶名更利于被记着为什么要起昵称?
更大的原因就是用消费者的语言来定名,可以让更多人记着你。一个简短响亮的昵称,可以在无数竞争敌手中,之一时间抓住消费者的留意力。
好比,我们随口就能说出许多耳熟能详的昵称:红腰子、神仙水、前男友面膜、黑绷带、许三多、杨树林、小灯胆、小钢笔、橡皮擦等等。
那么,怎么给产物取昵称呢?
可以从以下几种要领入手:
最简朴的,就是按照产物外观来取名。包罗瓶身的形状、颜色可能其他特点。好比:雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、HR绿宝瓶,尚有YSL的“小金条”口红、欧莱雅的“小钢笔”唇釉等等。
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