电商作为品牌线上的销售转化 *** ，其重要性不行言喻。本文将通过影响电商营销的两大因素来阐明如何举办电商营销，但愿对你有所辅佐。

在疫情的影响下，线下消费勾当受阻，线上电商渠道显得越发重要，不只是食品、美妆、快消等日常品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始重视电商链路的搭建与摸索。

相信在后疫情时代中，线上电商会成为企业（尤其是传统企业）必需补足的一块短板。然目前天的近况却是，大大都企业知道电商的重要性，却不知从何入手举办电商营销。

一、影响电商营销的两大要害

电商行业及模式的成长，受到了两个要素影响：

1. 互联网人口红利的消失

这就导致传统电商获客本钱不绝上升，再加上直播、短视频等内容不绝侵蚀用户时长，为了低落拉新本钱，传统电商呈现了内容化、社交化的趋势，在营销要领上也就呈现了明明变革。

内容电商、社交电商的鼓起，意味着品牌的电商团队需要投入精神举办内容打点及社群运营，从产物为主的电商营销1.0模式，转型为用户为主的电商营销2.0模式。

图片来历：时趣计策中心《电商平台玩法阐明》PPT

2. 中国消费者正在举办一场消费进级

消费进级让用户的产物选择变得越发多元化，也让消费品市场呈现了很多品类空缺，行业中有呼声称“所有消费品都值得重做一遍”。同时电商平台也正在呈现必然水平的分化，好比除了 *** 京东外，还呈现了拼多多等下沉市场平台，以及网易严选、小米有品等品质电商平台。

图片来历：时趣计策中心《电商平台玩法阐明》PPT

由于品类及客群的分化，差异平台的定位、玩法都不沟通。时趣对今朝主流的28个电商平台举办了相关梳理，以便品牌方选择匹配的电商平台举办营销。

差异平台的营销逻辑差异，我们可以拿资生堂的电商营销来举例：在双微平台中品牌主要做热点内容吸流量，抖音上主要举办意见首脑的品牌驱动， *** /天猫上则在实验KOL社交化推荐，小红书则是产物成果种草，拼多多上回收拼购玩法，云集上则主打嘉奖驱动的电商转化。

1）种种电商站内营销玩法及案例

综合电商平台营销综合电商主要包罗 *** /天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台，它们均发源与PC时代，跟着移动互联网的鼓起而进入移动端电商。综合电商平台的特点在于模式成熟，因此品牌方也有很是富厚的营销东西、营销产物可供选择，但这也意味着平台的流量生态成熟，凡是不会呈现明明的流量红利。

另外，险些每家综合性电商平台城市有本身的“购物节”，这也是一年一度重要营销节点。

我们以 *** 为例， *** 平台的主要营销要领有四大类：硬广相助、KOL相助、自运营矩阵、营销IP矩阵。差异营销品类下又会有详细的营销东西利用。

事实上，阿里系中自己有一些较为完善营销要领论，如在硬广相助中，我们会回收AIPL全域营销的模子举办评估及投放，即通过将“认知”(Aware)、“乐趣”(Interest)、“购置”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费者链路买通，实现全链路营销。

硬广相助中开屏联投可以买通阿里系生态的诸多产物，实现多场景包围，也有钻展、直通车这类电商营销必备的投放东西， *** 客这类渠道带货模式。

淘内KOL的推广主要是通过 *** 红人举办投放，详细内容形式有图文、视频、问答、直播等，优质内容会通过系统推荐至重点资源位，因此品牌投放时需要对内容有较好的把控打点。

淘内自运营账号则主要是微淘、品牌号、会员通三种形式，跟着 *** 对私域流量及优质内容的扶持，自运营内容也成为用户进店的重要来历。