本文作者从增长黑客的相关观念出发，团结自身项目案例，与各人分享了为产物增加转化的计策，并别离展开了梳理阐明，供各人一同参考和进修。

媒介

增长黑客（Growth Haker）已经不是个生疏的词汇，最初界说是“一群以数据驱动营销、以市场指导产物偏向，通过技能化手段贯彻增长方针的人”，焦点是依靠技能和数据的气力来告竣各类营销方针，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广脚色。

跟着海内增长黑客成长，它也代表一种“以最将近领、更低本钱、更高效手段实现用户获取、留存大量增长，最终增加收入”的运营 *** 。但直到此刻，各人耳熟能详的更多照旧流量增长，好比：

Airbnb巧用API让房主一键将租房信息分享到已有成熟用户群的Craiglist上，根基零本钱得到了大量用户；

Instagram通过数据阐明指导，对巨大的APP删繁就简，砍掉其他成果，只留下照片、评论、点赞成果，并增加了滤镜，仅上线一天就增长了20倍的用户；

脉脉（海内职场社交软件）会获取用户通讯录，并给他的伴侣发送短信，如“张小凡评价你很是认真，赶紧来脉脉看下更多人对你的评价”，吸（pian）引（dao）了许多人下载包罗我，固然这样有点不道德。

诸如此类案例不胜列举，但更多都是应用于流量增长方面，而增长黑客是个AARRR全方位增长进程。跟着互联网进入下半场，留存和变现本领愈加凸显，所以我本日将通过一个两年前做过的案例，教你如何举办第四个R（Revenue）的增长。

01 绘制要害转化路径

首先你要绘制出用户从打开你的产物，到最后告竣购置的主要路径，并通过数据阐明找出个中的一条要害路径先开始晋升转化。这就要求你：

熟悉业务-对成交订单的来历渠道有个明晰的认识，好比自然转化、运营勾当转化、销售转化、渠道商转化等；

熟悉产物-无论何种渠道，最终绝大部门都是落实到产物中完成最后付出，但无论哪种转化 *** ，大概城市有差异路径，所以要很是熟悉产物；

熟悉数据-假如团队内没有专门的数据阐明师的话，你还得对所需数据的埋点、获取、清洗、阐明等都有必然相识。

话不几多，上硬（shi）菜（li），作者公司产物里有一项很重要的业务线是网校，由于客单价不低，所以推出1元试听体验，可先体验后购置。基于网校焦点特色就是两队分组PK答题，所以体验课也需要先报名凑够班级学员，然后在同一个时间一起上课，最后主动完成购置可能CC（课程参谋）参与下完成购置。

从购置成交学员阐明来看，付用度户主要来自于自然转化和CC转化，行为路径上主要是产详页直接购置和试听体验后购置，故绘制个中要害蹊径图如下。

02 产详页优化及缩短路径

团结要害路径，为了晋升购置量，我主要从产详页优化、缩短焦点路径和晋升各步调转化率三部门举办。

STEP1：产详页优化

由于两个路径都必需颠末产详页，所以优先对产详页框架层举办了重构：

信息分层，淘汰纯真的平级信息摆列；

去掉无用的课程封面，将点击率较高的先容视频上移；

增加焦点处事内容说明。

最终数据取得了晋升但不明明，本质上只是对信息举办了从头分列，信息获取和视觉体验更好，但并没有办理用户的焦点需求。

STEP2：缩短试听路径

① 问题及计策

除了进入产详页直接购置，用户更多是通过试听体验后告竣购置，但试听体验需要颠末4个步调，进程不绝流失，出格是从购置完试听课再期待一两天后才上课，这个进程流失严重。

所以问题是：假如直接试听，就只能举办视频试听，无法还原多人分组PK答题的真实上课体验；假如组班上试听课，就需要牢靠上课时间期待上课，流失较大。

为了办理这个问题，我后头思量了一种计策，既可以直接上试听课，又可以多人分组PK答题（详细计策非本次重点，按下不表），将试听流程简化成一步，如下图所示。

② A/B test 及全面放开