格力作为家电零售业的领头羊之一，其董事长董明珠努力开辟直播带货规模，并取得不俗的后果。她是怎么做到的呢？格力的乐成给其他家电零售企业什么启示？本文将从三个方面展开阐明，对格力感乐趣的童鞋不要错过。

一年一度的6.18的战役已经打响，可是这场战役之一天就已经有一匹黑马脱颖而出，她就是格力团体的“董 *** ”。

从4月24日董 *** 的直播首秀，再到6.1格力品牌日的3小时战绩65.4亿，董 *** 的直播带货可谓是越战越勇，用她的实力一波接着一波的创下家电行业直播带货史上更高成交记载。

可是董 *** 直播的背后其实不止是纯粹的直播带货这么简朴，在这场直播的背后是3万家线下门店的经销商，并且董 *** 一直强调的是本身的直播不是带货，是带着经销商摸索新模式！

一、立场的转变，流量的焦急

直到年头，董 *** 照旧一直僵持格力要走完全的线下渠道。“格力要专注线下，要多开专卖店，甚至把店开到社区里去。”2019年两会上，刚蝉联格力电器董事长两个月的董明珠，曾斩钉截铁地这样暗示。而在2020年全国两会竣事之后，董明珠已经彻底拥抱直播带货，暗示将来直播带货大概常态化。

为什么董 *** 会的立场会产生180°的大转变呢？莫非真的仅仅是疫情的影响吗？

实际上，近几年家电行业线上一直在一连增长，线下萎缩的趋势一直在一连。

按照全国度用电器家产信息中心数据，2019年我国度电行业线上市场零售额同比增长4.2%，市场份额到达38.7%；线下市场零售额同比下降5.8%，市场份额到达61.3%。对付高度依赖线下渠道的格力而言，这样的市场情况很是不友好，并且受年头疫情影响，高度依赖线下渠道的格力电器，一季度收入损失高达300多亿元。

董明珠在抖音直播首秀后，曾在接管采访中直言：“本年2月份格力根基上一个月都没有销售，往年的销售数据根基都是一两百亿，目前年险些为零。”

经过疫情带来的凄惨教导，让格力对线上渠道开辟的重要性和紧要性，认识得越发清晰。

二、从开局的滑铁卢到单日直播带货64.5亿

4月24日，董 *** 将直播首秀选择在定位较为高端的抖音平台，可是整个直播进程中画面从新卡到尾。又像专访又像带货的内容布置并不吸引人，最终销售额仅有23.25万元，还不及当天同样在抖音直播的罗永浩带货单品销售额。

其时有人很直白地讲这位女强人并不适合电商直播，可是几天后董 *** 在快手的第二次直播打了一个大度的翻身仗，3个小时的销量到达了3.1亿元。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和 *** 主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元。

之后的直播，董 *** 越来越游刃有余。京东的直播首秀狂揽7.03亿，吸引平台寓目量745.12万，点赞2828.8万，实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售后果。

最后的飞腾在6.1儿童节，格力将此日界说为格力品牌日，一连一天的直播在零点收官的时候销售量高达64.5亿。这是许多直播带货的大咖都很难到达的数字，创下家电行业直播销售记录，单日销售额就占到了格力电器本年一季度营收（203.96亿元）的32%。

如此猖獗的逆转大势让许多人都不禁叹息，董明珠作为著名的营销司理身世的锋利之处。固然一开头有些力有不逮，可是之后就开始渐入佳境，可是不禁引起阁主的好奇，董明珠的惊天逆转是如何做到的？董明珠直播带货的模式哪些处所值得我们警惕进修？

三、摸索线上线下团结的“新零售”模式

在6.1直播前格力通过媒体、平台、门店的 *** ，全渠道的引导用户参加品牌日直播，尤其是3万家门店的用户根基都是引导进“格力董明珠店”小措施寓目直播，通过直播中的好处优惠和情绪引导，促成用户下单购置。