文章对带屏智能音箱的应用场景和生态举办了洞察，主要是家庭健身场景和开拓者生态两个部门。作者全面细致地阐明白带屏智能音箱行业的成长近况，辅佐各人更深入地相识智能音箱行业。

一、带屏智能音箱在“家庭健身”场景的洞察

要害结论：

带屏智能音箱的体量和产物形态适合办理“家庭健身”场景需求。

年青的健身人群可以作为带屏智能音箱的一类方针用户人群。

智能屏具备健身内容、处事的增值付费处事潜力

1. 基本数据：带屏智能音箱出货量已经较为可观

智能音箱开始带屏幕（文章中亦利用“智能屏”作为代称）的产物形态发源于2017年，颠末3年的成长之后，智能音箱的在中国出货量（2019 年 3682 万台）就已经可以或许比肩 iPad 的全球出货量，且有12%-16%的用户愿意选择带屏幕的智能音箱设备。

仅仅是选择带屏幕版本音箱的用户，体量就已经完全满意一其中型硬件赛道的体量了。好比全球的教诲平板（步步高家教机等品牌）市场年份额440万台，低于中国带屏音箱 508 万台的体量。

2. 灵感问题：带屏智能音箱办理“家庭健身”问题是否具备潜力？

海内自从2020年新冠疫情开始以来，“家庭健身”主题的App （如：Keep、逐日瑜伽、Wake）日活、硬件销售额都泛起了50%以上的同比增长。

从2018年开始，硅谷就呈现了以Tonal（智能健身墙）、Mirror（智能健身镜子）、Peloton（智能健身单车，纳斯达克市值129.7亿美元） 为代表的三家智能健身公司，都处事于家庭健身场景且得到投资追捧（如下图，从左到右别离为：Tonal、Mirror、Peloton 的产物）。产物形态上都有一个配合特点：针对健身需求，在家中多了一块屏幕。

浩瀚线下健身品牌如超等猩猩、Keepland、Shape 等都在疫情期间上线了线上直播付费课程，且证明业务可恒久运转。

3. 产物定位洞察

（1）智能音箱已经呈现特定人群的指向性

下图来自小度智能屏的网站，可以看到年青人、老人、孩子三个差异的人群指向性，而最右边的产物更是直接利用“教诲”的产物定位，和最新宣布的天猫精灵CC 沟通。

最左边的“年青人”群体，则和 Keep 、超等猩猩等健身品牌的主要用户群体存在交错。

（2）智能音箱会以极高的性价比替换沟通成果的硬件

因为智能音箱在各家厂商的计谋中都是“流量进口”级此外产物，所以假如智能屏和某一项硬件具备了沟通的成果，那么就存在“被智能屏替换”的风险。

短期来看，带屏幕的智能音箱是明晰会影响这些品类的产物销量的：

教诲平板：最新款的天猫精灵、小度智能屏（如下图：直接利用“教诲智能屏”的产物定位）都接入大量教诲内容；

儿童故事机；

长途陪护呆板人；

安防摄像头：小米的小爱智能屏具备长途监督成果。

所以也可以做一个假设，上文中提到的Tonal、Mirror、Peloton 三家公司的产物，假如这块“健身专用指导屏幕”可以或许被智能屏替换掉，是不是意味着智能音箱也能在家庭健身场景立住？

4. 用户息争决方案洞察

（1）小白人群得到专业内容指导是刚需

基于“在家健身”的场景，用户存在这些方面的诉求（从轻到重）：

健身节拍引导（好比陪伴音乐跑）；

行动获得指导；

行动获得反馈。

以 Keep App 为代表的健身操（如下图）就是这个场景下的典范内容：具备专业性的视频指导让小白用户在无需专业器材的环境下完成练习，满意了前两个项目标诉求，这一计策也被认为是 Keep 乐成的要害要素之一。

（2）智能屏是比手机僻静板相对更优的选择

这个需求在没有智能屏的环境下，是有一些难过：行动指导属性的内容需要8寸阁下，比手机打的屏幕，放在轻松就能看到的位置，利便寓目。

但平板电脑显然不是一个公道的选择：

市场饱和增长慢、购置本钱高。

产物定位方向“终端通讯和计较设备”，和家庭场景的联络有限。

对比来说，智能屏就是一个更公道的硬件：