编辑导读：许多人用过 *** ，可是未必传闻过 *** 特价版。它是一款购物不只省钱还送钱的特价版APP，本文作者将用AARRR模子拆解并阐明它，但愿对你有辅佐。

一、 *** 特价版是什么

是什么：

*** 特价版由 *** 官方出品，是一款购物不只省钱、还会送钱的特价版APP。于2018年3月开始公测，2020年3月正式上线，今朝下载量已达1亿，占比 *** 下载量的2.3%（ *** 43亿，拼多多95亿）。

定位：

优选好工场，每天批发价。

活泼方面：

平均日活约230万（数据来历：QuestMobile 2020年3.11-3.21）。

供应方面：

供应总量：120万。

供应漫衍：以策划外贸品为主的外贸商家高出50万家，占比超四成。这些外贸商家中55%是工场店，总数高出28万， 4月以来就新增2万家。

增量供应： *** 特价版上线一个月内，已有高出10万商家新入驻。

数据来历《2020中国财富带数字化成长陈诉》

战绩方面：

4月28日双品 *** 节之一天C2M订单大涨288%。

天猫618勾当开始之一天，C2M订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比增长66%。

可见，仅上线3个月的 *** 特价版战绩不俗。

二、关于用户运营和模子 1. 什么是用户运营

以网站(产物)等用户的活泼、留存、付费为方针，依据用户需求，拟定运营方案甚至是运营机制。——张亮《从零开始做运营》

2. 用户运营模子之AARRR模子

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referrel，五个单词的缩写，别离对应用户生命周期中的5个，即获取、激活、留存、变现和流传。

详细表明如下：

获取：方针是让吸引更多用户注册账号，假如有APP会引导下载；

促活：方针是促进用户与产物有互动，有活泼的行动/行为；

留存：方针是促进用户一连活泼，一连利用产物，一般会存眷日留存、七日留存、月留存、次月留存等；

转化：方针是促进用户下单；

流传：方针是促进用户自流传，辅佐平台获取新用户。

综上，AARRR是按照用户生命周期来拆分的转化漏斗模子，通过拉新、促活、留存、转化和流传，辅佐新用户养成习惯进而有所转化和流传的进程。

三、 *** 特价版如何操作这个模子促进新客转化的呢

获取/拉新：用户听得懂领略的了定位和文案。

据《电商在线》发布，天猫618期间， *** 特价版APP在各大应用市场下载量飙升，连日稳居App Store购物应用榜首位，仅6月15日一天，新注册用户就高出100万。在苹果应用市场端， *** 特价版被下载高出234万次。

1天拉新100万，详细拉新 *** 未知，但在应用市场的投放和优化必然是有的，内功方面应该会重点优化文案和评价。由于已不是618当天，找不到当天的评价和评分等，本日重点讲下下载页面的文案。

定位清晰：优选好工场，每天批发价——用户听得懂，领略的了。

优惠直给：特价+618官方津贴+专享优惠+1分钱好礼——多重优惠，极具诱惑。

APP下载页面：红包领不断+自制好货，个中“自制好货”，重点强调了物美价廉+ *** 账号一件授权——低落用户注册门槛，再次强调自制；

假如你以为以上文案是正常逻辑，没有什么出格的话，给你截一句最锋利的：

“不到10块钱就能买衣服、买鞋子、买水果、买纸巾、买面膜、买玩具，四舍五入不要钱。“——锋利了有木有？一句话给老铁们讲清楚了有多自制。

整个文案用 *** 特价版是什么，有什么，下载有什么长处，三大偏向清晰地讲大白了好处点。

促活&留存：为了促进活泼，制止流失，全方位打击（这里重点讲下新用户）。

红包：红包既是促活的手段，也是促进转化的利器。

推送：狂轰滥炸。

Push：“红包”“转账”“派发”“签收”花式诱人，未接来电就有点过了吧。

短信：和push逻辑雷同，用红包、签收等形式引导用户。

IVR： *** 呼唤提醒利用红包。

IVR(Interactive Voice Response)即互动式语音应答，您只须用 *** 即可进入处事中心，可以按照操纵提示收听手机娱乐产物，也可以按照用户输入的内容播放有关的信息。好比银行 *** *** 。此刻也用于 *** 呼出，用来催单，提醒等。

*** 特价版用IVR用来通知利用红包。