编辑导语： *** 呈现今后，购物变得无比利便，不出门便能买到任何想要的对象。同时买了许多不需要可能只用了屡次的闲置物品，堆在家里占处所，卖给有需要的买家不失为一个好步伐。闲鱼就是这样一个二手生意业务平台，然而闲鱼也存在不少问题，给买家和卖家都带来了不少贫苦。本文作者团结自身经验，为各人阐明白闲鱼的近况以及对策，但愿看后对各人能有所开导。

闲鱼越来越奇怪了，我在闲鱼的365天没有卖出一件商品，而伴侣在闲鱼的第1天却找到了志同道合的伴侣。

一、剑走偏锋的闲鱼近况

闲鱼的近况，可以总结为三点：

骗子各处跑， *** 找不到；

披着二手外衣的生疏人社交平台；

成交难，难于上青天。

1. 骗子各处跑， *** 找不到

翻了一下apple store闲鱼用户的评价，十个里九个碰着了骗子，尚有一个说卖的太自制了。

碰着骗子后，用户很难找到 *** 寻求辅佐，纵然找到了 *** ，大部门问题都说不清， *** 也无法办理。

在微博搜了一下功效根基一样，用户都在吐槽，连搜索时提示的相关要害词都是闲鱼骗子。

2. 披着二手外衣的生疏人社交平台

在闲鱼社区随便走走，你会发明没有什么是费钱买不到的，可以看到有人陪跑步，有人陪逛公园，也有些奇奇怪怪的动态，无处不披发出生疏人社交的味道。

3. 成交难，难于上青天

闲鱼卖家的心声：走过最长的路就是买家多轮论价后不买物品的套路。

不知道你有没有碰着这种买家，他们追问闲置价值，一会儿要照片、一会要视频。你忙在世先容了半天之后，他开始和你论价，然后他溘然消失了。

对付不是专业 *** 的卖家，这种体验确实不太好。就像你追了好久的女人，人家溘然汇报你，我成婚了，白忙一场。

二、为什么闲置物品生意业务这么难做

我们从买家和卖家乐成公式来阐明：

买家愿意购置商品的乐成公式（前置条件：信任卖家对闲置物品的描写）：

商品价值+运费本钱<对购置闲置的心理预期价值

卖家愿意交易物品的乐成公式：

照相宣布的耗损本钱+相同本钱+运费本钱+对闲置的心理预期代价<成交价值

卖家在闲鱼卖闲置成交的流程：

按照卖家和卖家的乐成公式，牛奶做以下4点阐明： 1. 无论对付买家照旧卖家，邮费都长短常重要的考量点

对付闲鱼卖家，他们没有一般 *** 商家便宜的邮寄渠道，凡是只能以12元一公斤的起始运费邮寄。这照旧小件物品，大件商品的邮费更高。

对付大部门只能卖到五十元以下的物品，12元是很高的本钱。因而就算卖家将物品价值降到1元，也拼不外许多线上5元包邮的专业商家。

2. 买家好处无法获得担保，信任成了浩劫题

由于生意业务都产生于个别，没有第三方检讨或包管，许多物品的质量是无法担保的。买家会担忧买到假的商品，普通卖家更是无法像正规平台提供假一赔十的处事。

除此之外，收到的物品与预期不符，更是买家会记挂的问题。一个旧的物品出了问题，很难说清楚是买家没看清，照旧卖家存心隐瞒。

3. 对付卖家，生意业务本钱太高

从卖家在闲鱼成交的流程可以看出，步调并不简朴，既要全方位的照相，也要编辑物品尺寸型号、新旧水平、价值等信息。这还只是上传物品的部门，假如有买家感乐趣，还要花时间相同，最终成交后又要邮寄物品。

在整个流程中，我们能体会到平台已经做了一些优化。譬喻：按照图片推荐物品信息，实现自动填写，配置自动回覆、一键上门取件。

但真实利用中，照旧发明匹配的信息大部门禁绝确，能自动回覆的问题都不是成交要害问题。

4. 买家和卖家对付物品的价值难以统一

卖家的权衡尺度是商品的原有代价，而对付买家，买二手物品的动力来历于其价值远低于新品。

这不像一般我们购置商品，市场对付大部门物品价值都告竣了相对统一的认知。而二手物品的订价有很洪流平取决于一小我私家的感受，没有权衡尺度。

以上四点，是 *** 上二手物品很难成交的原因。

转转二手生意业务平台的手机完美办理了以上四点问题，因而成交率很高：

针对付之一点：二手手机价位一般都在百元以上，因而运费就显得无足轻重了。

第二点：转转二手手机并不是买家和卖家直接生意业务，是买家将商品先寄送到平台，由平台举办统一的检讨，并提供包管。

第三点：由于平台参加，且手机信息较为尺度化，相同本钱大大低落。

第四点：二手手机市场相对成熟，对付差异心机水和善机型的手机都有一个市场承认的同必然价。

三、如何破局

牛奶最近在出本身的闲置，发此刻闲鱼好久没有卖出的物品，在小区的闲置群里，两天卖出了五件。

这是群聊卖商品的常见流程：