疫情之下，作为一名营销人员，在竞争剧烈的本日，把握一些常识干货长短常有须要的。本文作者搜集数学、物理、化学、汗青各科常识，为营销人经心筹备了一份“营销高测验卷”，辅佐各人更全面相识最新营销常识，一起来看看~

2020，漫天黑天鹅。经济受挫，赋闲率攀升，消费动力不敷…… 无论你身处何方，无论你是告白人、营销人照旧新媒体人，都被经济隆冬所裹挟。身为普通人能做些什么？穿越危机，独一要领是拼体质。迎战未知，更好的兵器是拼认知。而我们独一需要担忧：面临未知，你的营销常识还够用吗？

下面这套《2020营销人考卷》，汇聚心理物理学、行为经济学等底层逻辑，涉及营销数理化等4个类目、9个常识点，助你快速自检常识盲区。

测验开始~看看你能活到第几题？

一、数学科目 1. 为什么00后甘愿花2000买鞋，也不肯花20买视频会员卡？

常识点：心理账户

钱就是钱吗？并不是。在人们心中，不是每一分钱都有沟通代价。我们会按照钱的来历和用途，把它们分别到差异的心理账户中。譬喻，对年末奖可能一次得到的酬金，人们更倾向于大手大脚地享乐消费。

同样，一双 AJ可能椰子，在00后“赢得喜爱和认同’的心理账户中。就算价值奋发，依然赢得沉迷追捧。而视频会员卡呢？在他们“无关紧要’的心理账户中。既然不必购置，那这20元拿来喝杯奶茶不香吗？

所以，营销上的一个诀窍是：把你的产物放入用户最有钱的谁人账户中，得到品牌认同和品牌溢价。譬喻哈根达斯从’一份甜品’，转移到了“约会”的心理账户中；三顿半，把本身从“速溶咖啡”移动到了“高颜值佳构速溶咖啡”的心理账户中；王饱饱从’早餐麦片’移到了’控糖纤体网红食品’的账户中。

2. 为什么直播购物老是布满套餐和赠品？

常识点：超值频率

诺贝尔经济学家理查德.泰勒发明，获自得外之财时，次数和频率比数值越发重要。譬喻对员工来说，一次获得3万年末奖，远不如一次得到1万但前后得到3次更开心。（所以老板们知道该怎么做了吧？）

反过来，人们不喜欢一次次的分手付费。譬喻出租车不断跳动的计价表，总让人感受不舒服，因为人们可以看到每一分钟、每一公里都在不断地分手付费。

所以出售商品的时候，更好一次性打包付费。譬喻移动的资费套餐，健身卡实行年费制等等。而赠送礼物的时候，更好拆开一个一个送。譬喻电商上常见的买一个条记本送五个周边、买一个锅送十二件套等，金额虽小，却容易让人有超值感。

3. 如何表明营销上神奇的数字3？

譬喻汽车有低中顶配三个选项，旅馆有经济、行政和豪华三种房型，净水器有高中低档，连毛绒玩具都有大中小三个号。

常识点：折中效应

人们的想法和行为，往往受到情境影响。折中效应，是指当一个选项集里新增一个选项后,会使本来的选择方案成为折中选项,因此更具吸引力,被选择的概率增大。

譬喻有一款净水器，一款售价2800，一款售价1500。如何提高￥2800这款产物的吸引力呢？通例做法是诉求优势机能等。其实操作折中效应，只需要提出第三个选项，增加一款￥3600的产物。出于制止极度的倾向，许多人不会选择更高可能更低，而是更倾向于选择中间的谁人产物。

需要留意的是，本日的市场情况，各类测评和价值比拟的信息越来越透明。所以，折中效应更容易呈此刻人们不太熟悉的新品类中，可能已有认同和喜爱的成熟品牌。

二、物理科目 1. 这条UGC展现了哪个心理物理学法例？

常识点：韦伯定律

心理物理学是研究感官知觉的学科。19世纪，心理物理学家韦伯发明，人们对绝对数值不敏感，只对相对差别敏感。这又被称为韦伯定律。举个例子，一件1KG 重的箱子，你没法判定它是重照旧轻。可是如果在你另一只手上加一个2KG 的箱子，你能立即判定谁轻谁重。

韦伯定律意味着，我们对轻重、利害、优劣等相对观念更容易判定。所以想引起消费者留意，可以利用比拟或变革的手法，放大相对差别。