编辑导读:想开一个赚钱多的便利店,选址很重要!那么,应该如何确认开店的位置呢?本文从呆板进修的角度,阐明便利店应该怎么选址,但愿对你有辅佐。
萝卜同学最近做了一个梦,话说本身开了家便利店,赚了许多几何钱,然后抱着一堆钱笑醒了,然鹅,发明是个梦。
第二天,见了煎蛋,就对他说,我想开个便利店,你说我要怎么做呢?煎蛋即刻来劲了,发挥本身的专长,巴拉巴拉说了一大堆专业发起。
萝卜一脸黑线,请说人话,我先做啥呢?煎蛋说,那虽然是先选址啊。煎蛋接着说,那我给你讲讲选址要思量的工作。
借煎蛋的话题我们来说说选址的事。
假如你和萝卜同学有同样的想法,想开家便利店,如何才气选择一个好的物业呢?
在这儿我借之前的一个项目经验,来分享下开店背后的业务逻辑和决定,以及如何通过数据,算法来做出公道的决定息争释。
一、业务背后的事L公司,开店多年,积聚了一笔巨款,发明白开便利店是个新时机,就规划投资迅速扩张,但愿通过多年开店履历的积聚,快速抢占市场。可是,在拓荒的进程中发明个问题,用之前的开店流程,效率太低,没法到达预定方针,能不能操作大数据和人工智能来帮助选址,晋升选址效率呢?
下面我们来做下阐明。
首先我们先简朴表明下便利店背后的贸易逻辑。
便利店的焦点在便利,就是要离用户近,不管是开在社区也好、办公CBD区,照旧大客流如高铁、机场等地域,位置必然离人流足够近,让用户利便看到你,甚至看到你卖的部门对象,来触发他的购置欲望,晋升进店消费概率。
除了位置外,卖的商品也必然是高频消费,好比零食、早餐、口香糖等,不能卖空调、冰箱。由于快消品的净利低,策划本钱牢靠,想要赢利,就需要足够的人流来消费,晋升销售额,那么位置对付便利店就显得更尤为重要了。假如不思量其它因素,单从位置便利和销售额的相关性上阐明,位置便利性和销售的相干系数的总体漫衍会0.7-0.9。基于这样的逻辑,我们再来看选址这件事。
二、传统的选址传统选址主要从哪些维度来评估便利呢?主要思量以下几个焦点的维度。
位置属性:所选物业位置属性,是社区、CBD,照旧商圈,地址圈子的成熟度如何、间隔市中心的间隔等。
客流:所选物业周边3公里范畴内的客流量及画像。
POI:也叫聚客点,所选物业周边3公里范畴内的大客流店,如餐馆、大型商超、医院、学校、交通关节等。
物业轮廓:所选物业的基本信息、可达到性、辐射用户数、竞对店等。如物业面积、层高、店招高度、门宽、门前遮挡物、门前阶数、到骨干道的间隔、到公交的间隔等。
以上维度通过所选物业表里两部门因素来评估便利性,思量的维度已经较量全面了,可是在评估时,主要通过打分卡的形式,举办打分评估,相比拟力分手,没法和销售额做关联阐明。在决定时,决定团队只能靠着主观意义上的打分,来做出表明性不强的抉择。
尚有个问题,那就是在数据收集时,所有的数据收集都是要通过工钱收集,收集效率低,精准度不高、并且收集本钱还较量高。这些都是传统选址要领上存在的问题,也是较量难办理的。那通过AI怎么选址,可以完全办理传统存在的问题嘛?
三、智能选址谜底是不能,AI不是万能的,呆板进修是基于数据基本上的统计阐明和预测。假如没有数据,那AI就是空谈。所以先要从数据入手,看看哪些是可以获取的,哪些是没法获取但可以通过工钱收集的,然后再评估哪些问题可以通过AI办理,怎么办理。
详细数据阐明和获取的途径此略过。最终的结论是,环绕销量的客流量、画像、行为、POI、竞对等数据可以通过汗青沉淀和外部相助可以得到,而所选物业的根基轮廓这些信息,需要通过人工举办收集。
基于这样的阐明,AI可以在选址上办理一大部门问题,剩下的小部门问题需要靠人主观履历去办理。那详细如何去分派,我们下面阐明下基于量化模子和专家卡模子的办理方案,是如何协同办理问题的。
四、量化模子但愿通过量化模子,环绕销售额为方针变量成立与客流量、客流画像、竞品数、POI、物业面积、订单成立数据模子,来表明这些因素间的关联干系。
下面重点说一下样本选择、特征工程、模子构建上的一些工作,描写下量化模子搭建的进程。
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