编辑导读：互联网下半场，所有人都在接头增长。在海内，像滴滴、百度、阿里等公司，也开始引入海外专业增长黑客，基于数据的精准阐明实现用户增长。本文作者团结本身的所思所想，分享了关于如何执行用户增长的很是有代价的常识，供各人一同参考和进修。

之前我在《用户增长的三个阶段》这篇文章里，总结了我所领略的用户增长的几个根基阶段和一些要害的观念。可是涉及到详细的用户增长如何执行这件事，谈的较少。

最近在看一些增长的书籍，恰好有这部门内容，所幸就摘录出来和各人一起聊聊这个工作。

首先，我们来看看实现用户增长的几个步调：

按照公司计谋，确定增长的阶段性方针是什么；

团结行业特性，深入思考，从方针倒推实现路径和相应的增长项目；

按照项目思考组织保障，创立闭环团队或冲破部分墙的紧耦合成果团队（FT，Feature Team）;

分身恒久增长方针，提前思考如何超过增长曲线，制止陷入“司理人困境”；

在假设单个增长项目或许率会失败的前提下，设计、执行详细增长项目；

01 确定增长的阶段性方针

这个其实照旧较量好领略的，做任何工作之前，我们都应该先去确定做这件工作的方针是什么。

假如没有方针，一方面会让我们对整个工作的重点缺乏判定和掌握，这样往往在执行的进程中，会健忘最初是为何出发的，很容易导致执行的杂乱和错位；另一方面，有了方针我们才气更好的权衡我们所干工作的进程和功效，到底是好照旧欠好，亏得那边，欠好又欠亏得哪。

放到用户增长这件事上，阶段性的方针其实是雷同「北极星指标」这样一个观念，就是在做增长之前，我们照旧要先确定产物当前的北极星指标是什么，只有确立了北极星指标，我们才气更清楚地知道应该做什么、应该不做什么，更好地把有限的资源投放到更有用的处所去。

02 确定增长项目

当确立了增长方针后，这个时候要去思考的就是从方针倒推实现路径，这里其实就涉及到对焦点方针的拆解。

我以公家号阅读量的增长来举例，假如要实现公家号阅读的增长，其实大偏历来拆的话，可以分为站内（公家号内）阅读量和站外（公家号外）阅读量。

站内阅读本质就是你的公家号粉丝数乘以文章打开率，而站外阅读则包括较量多的渠道，譬喻微信内渠道（微信挚友/群、伴侣圈、看一看、搜索等），还包括微信外渠道（如一些第三方平台，如今天头条、B站、简书及一些垂直媒体等）。

这样就可以获得如下图所示的公式：

当我们获得这样一个公式之后，其实就有了详细的增长项目标偏向和想法了，好比说我要提高我的站内阅读，我大概要想步伐去晋升我的公家号粉丝数和文章打开率了。

03 增长组织保障

在我之前做增长的履历里，其实都没有一个单独的增长团队去做支撑，大部门要么是产物自发提倡的，要么是运营何处提倡的一些增长项目。

整个的实施进程，固然也算不上很是地流通、顺利，但根基的增长迭代照旧能保障的。

相信也有许多人是和我有一样的想法：组织保障是最容易的，不就是组建一个用户增长团队，去协调各类资源做增长项目，然后实现增长方针嘛！这种想法袒露了一个很严重的问题——实现用户增长的组织保障经常是最容易被忽略的。

最近一段时间，我对增长组织保障也越来越有感伤，原因就在于我发明有时候我们的增长项目不能实现快速的迭代测试，由于我们的开拓资源有限，大部门开拓资源已经排期被布置做其他成果需求，放到增长这一块的资源就相对匮乏。

增长自己是需要通过快速地迭代去试错和发明时机的，假如没步伐实现快速迭代测试，那么就无法形成增长势能。

所以，有条件的话更好是能创立一个专门的用户增长团队，这样对产物增长的快速迭代测试也能起到更好的结果。

04 增长曲线超过

做用户增长，假如只是沿着同一条增长曲线发力，那么最终必然会走到死胡同，无法实现一连增长。本质上，这是一个摸索第二增长曲线的话题。

也就是在之一增长曲线还没有走到止境的环境下，我们需要提前去摸索和寻找新的业务增长点，在主营业务下滑之前，新的业务就已经崭露头角甚至能给公司带来必然盈利，只有这样才气更好地制止陷入“司理人困境”。

关于这个话题，我的履历也不是许多在这里就不继承赘述了。

05 增长项目设计与执行

这里蛮有意思的是，作者把增长项目分为这么几个范例：漏斗型增长、成果型增长、计策型增长、整合型增长。

什么是漏斗型增长呢？本质上来说，就是通过晋升产物焦点漏斗的转化率，来做的相关的增长项目。