编辑导语：我们在日常糊口中和事情中不免会举办较量，小到买菜时的挑挑捡捡，大到一款产物的开拓和推广，都可以通过“比”来到达本身满足的功效。固然说起来很简朴，可是我们应该如何通过实践，用“比”来驱动产物增长呢？本文作者为我们做出相识答。

一、一个案例

大概不少人都经验过这样一个场景“哎，这次期末测验我家孩子考的可好了，你家孩子考了几多啊”、“你看人家谁谁家的孩子考的多好”这大概是我们在学生时代都听过从怙恃辈口中说出的几句话。

当知道后果比对方高时，会感想有些窃喜；当知道后果不如对方时，或者会有一闪而过的失落然后暗下刻意下次必然能考好…

大概是基于这个场景，某K12教诲公司在家长端APP做了这样的一个设计：在学生端完成测评，家长端打开收到的推送动静后，按照后果的表示差异，会给抵家长端差异的反馈，反馈如下图（仅为提要示例）。

从外貌上看，这是操作视觉毛病，让后果靠前的用户看起来占比极小，强化满意感促进分享行为；让后果非靠前的用户看起来不那么靠后，减低失落感并操作对付用户来说0本钱的课程吸引用户介入课程。

可是，是什么造成了用户在看到这个反馈之后会发生这两种情绪？

是因为这个反馈直接将用户拉进了一个“比拟”可能说是“竞争”的情况中，在这种情况中，求胜是本能，譬喻前者已经高出了99.99%的人，胜利的喜悦会是情绪体验到达峰值进而触发分享行为。

尔后者更像是给以了后果不那么好的人的一棵救命稻草，险些0本钱的获取 *** 会用户绝不踌躇的选择领取和体验课程，而这个计策的实施也确实实现了拉新、晋升活泼的方针。

二、既然“比”的浸染这么大，那“比”是什么？

“比”，常见的用法用来毗连两小我私家称代词并在后头用形容词相连，譬喻：我比你强，我比他们都强，我们比他们锋利。这也就代表可以或许应用“比”的场景有四个须要条件：

1. 要有一个明晰的比拟工具

用于在参加者之间形成共鸣，它抉择了“比什么”，如测验的后果，公司的利润，游戏的通关时长等，如果比工具不明晰时会产生什么？

举个例子：甲乙丙三人约比如赛跑步，跑完后，甲：“我跑的最远”，乙：“我跑的最久”，丙：“我配速最快”，三人固然别离在三个比拟工具中得胜，但这次跑步角逐并未取得一个明晰的功效。

这也就意味着一个明晰的比拟工具，是一次“比”的初步。

2. 要有一个计量单元

可以分数比分数、是时间比时间等，这是为了担保参加者可以或许站在同一维度对待事实并承认较量的功效。

譬喻：测验的计量单元就是分数，参加者以分数来争坎坷；或是以时间为计量单元，到此刻还在有人以最短通关时长为方针的《超等马里奥》都具备这一特征。

3. 至少2份功效

功效是指每名参加者在同一个比拟工具和同一个计量单元法则下各自取得的成就，譬喻：赛跑选手介入百米赛跑后果为12.34秒，个中12.34秒即为成就。

为什么需要至少两份？假设当前比拟工具与计量单元已经确定，依然以百米赛跑为例：一种环境，当参加者为1，取得的功效依次为11秒、11.2秒，则这两份功效组成了较量干系；别的一种环境，当参加者>1，甲乙丙取得的功效依次为11秒，12秒，13秒，则三份功效同样组成较量干系。

但如果参加者为1且只有1份功效时，好比11秒，则无法组成较量干系。从这里不丢脸出，在参加者≥1，有至少2份功效的环境下，“比”就可以正常举办。

4. 要有至少一个看板

看板是用来泛起“比”的功效东西，排行榜就是最常见的看板形式，譬喻：跳一跳的本周单局更高得分排行榜、王者荣耀段位排行榜等。

如果没有看板，纵然在有了多份功效的环境下，参加者也无法相识到“比”的功效，好比甲乙丙三人都玩了一局跳一跳，别离得了20分、30分、40分，在没有面劈面的环境下，他们无法知晓“比”的功效，但有了排行榜（看板）之后，功效即一目了然。

在开始的案例中正是满意了这些条件发生了较量并让参加者知道了较量的功效，之后才气引起情绪的颠簸并触刊行为。

三、“比”可以用来做什么？ 1. “比”是一个有效的拉新要领