编辑导读：对付喜欢购置二手图书的人来说，多抓鱼是必备APP。既可以在上面出售本身不需要的图书，也可以淘到本身心仪的二手书。本文将从五个方面临多抓鱼展开阐明，但愿对你有辅佐。

一、媒介

在多抓鱼，当你的卖掉的书被人买走时，你可以给买家发一封「鱼邮」，祝ta阅读愉快，或是讲个嘲笑话给对方听，随便什么都可以。

这不是一个以书会友的故事，鱼邮是单向的，你不会收到回覆，也因此你可以不带社交目标和压力，去向这本书的下一个主人随便说点什么，就像往海边扔一个不会有覆信的漂流瓶。

这是一个浪漫但无用的成果，雷同的产物细节尚有许多，你几多可以看出一些多抓鱼的产物气质，但不要因此认为「文艺」是多抓鱼的底色，这是一家看起来被文艺包裹，本质却是实用主义的贸易公司。

二、找到一笔「欠好做」的生意

多抓鱼不是最早做二手图书电商的，三年前多抓鱼创立时，有闲鱼、转转这样的综合电商平台，尚有孔夫子、旧书街等二手墨客意业务垂直电商，作为厥后者的多抓鱼，想要实现弯道超车，在二手市场里分一杯羹，就需要找到新的消费场景。

多抓鱼找到了，这是介于交易二手书和接纳废品之间的一个时机。

当人们想要处理惩罚闲置的书籍时，要么需要耗费时间本钱挂在二手平台上逐步卖出，要么就是当做废纸一股脑卖给收废品的，而这两者城市带来不须要的资源挥霍。

对付二手书卖家来说，假如有一个平台可以或许把书批量买走，又不必让他们包袱卖书打包的辛苦，他们是愿意在价值上作出让步的，这是一个费钱买时间的选项，而且把书卖给多抓鱼，至少比卖废品价值高。

孔夫子的模式和闲鱼差不多，卖书的人本身在孔夫子上开一个店肆，期待书籍被买走，也就是说，其时的市面上是没有一个C2B2C的二手书平台存在的，多抓鱼找到了一块市场的空缺。

发明市场的空缺，大概是找到了一笔前无昔人后无来者的好生意，也大概是这件事压根欠好做，多抓鱼要做的工作，就属于后者。

闲鱼、转转等二手平台，他们做的是提供一个平台，让各人在上面自由交易，而不去管你怎么订价，管你卖什么对象，管你对象卖出去质量好欠好，这些他们不消劳神，只需要去做用户体量就好。

而多抓鱼要做C2B2C，要办理的问题有许多，收二手书容易，但收到的书要奈何卖出去，尚有资金链、供需、订价、物流、仓储等，就注定了这不是一个轻松的活。

挑战的不和是机会，二手书市场存在庞大的空间。

数据显示，中国纸质书出书量逐年增长，2018年到达803亿，而整个二手书市场上畅通的书目仅占存量市场的5%。而且图书的代价主要在于阅读代价，也就是说一本书在读过和没读过的人心目中，代价是纷歧样的，也因此「低买高卖」是可以或许被各人所承认的。

作为C2B2C二手书市场的开辟者，多抓鱼尚有教诲市场的责任，要让用户初次在多抓鱼卖书的体验是高效、愉快的，用户才有继承利用和自发推广的动力，从这点上来说，书籍是很适适用来打开市场的产物，每本书都有ISBN码，可以关联到书的价值和根基信息，用户只需要扫码录入，提交订单期待快递员上门，多抓鱼审核书籍打款。

从卖书到收钱，整个进程简朴轻松，不需要支付特另外进修本钱，多抓鱼办理了用户卖书的烦恼，也收到了书，是一笔双赢的交易，至于收到的书怎么卖？那就是另一个问题了。

三、用悦目标包装，新瓶装旧酒

我随便找了几本书，在多抓鱼和孔夫子旧书网上各搜了一下价值，发明孔网的图书价值普遍比多抓鱼低一些，多抓鱼的价值并不具备什么竞争力，并且许多书还时常断货，要等。

进展意在多抓鱼上买书的人依然许多，一罐的产物@纯银在微博上说，多抓鱼颠末三年的履历，已经年收入破亿，把孔网远远地甩在身后，

这大概和用户对品牌的认知有关。孔夫子的slogan是「花少钱，买好书」，就像人们在拼多多就会对价值越发敏感，这会让用户发生「花少钱」的等候，而且孔网的全名叫「孔夫子旧书网」，用户对它的标签是“旧书”和“自制”。