编辑导读：对付许多都会人来说，外卖已经成为了糊口必备品。可是对付三四线都市及农村来说，外卖照旧一件新鲜事。克日，美团在部门地域测试“拼好饭”产物，意图用拼多多的 *** 赢得下沉市场。本文从四个方面，环绕该事件展开阐明，但愿对你有辅佐。

迩来，作为糊口处事电商代表的美团，在诸多业务规模的行动不绝。除了进军快递发货规模、机关社区团购之外，其对外卖“根基盘”的摸索也在逐渐进级。

克日，美团低调开始在部门地域测试一款名叫“拼好饭”的产物，开始试水低价拼单外卖，因为成果与拼多多雷同，被外界称作外卖版拼多多。不外，今朝“拼好饭”还只是镶嵌在美团外卖小措施和美团外卖APP中。

遐想到美团机关社区电商“美团优选”等方面的动静来看，美团试水“拼好饭”的背后，则有更深层的考量。美团的用户在一线市场的增长已经见顶，增速加倍迟钝，而在下沉市场用户的增长空间仍然很大。不外，下沉市场的用户对价值越发敏感，美团推特价拼单正是但愿通过这种 *** ，拉动下沉市场的用户进入美团。

在糊口处事的多半会争夺战中，美团已经遥遥领先，而下沉市场照旧一片蓝海尚待开拓，极有大概会成为接下来巨头云集的重点市场，而美团自然不会放过这个时机，抢先动作、占据先机也是应有之义。

一、外卖版拼多多

据相识，拼好饭的主打成果是免包装费、免配送费以及低价拼单等等，其焦点主要环绕“低价”来设计。

拼好饭的拼单流程与拼多多相似，用户把链接发送给别的的用户之后，两边在规按时间内完成付出，即可拼单乐成。对比美团外卖，美团拼好饭的价值也越发亲民，不外与拼多多对比，美团“拼好饭”的限制法则不少。

如拼单人参加的拼单勾当只能在提倡人选购的门店下单，而且限定拼单的美食种类只是指定门店的部门美食。别的，用户逐日利用美团拼好饭和提倡拼单次数不高出4次。另外，每次拼单勾当只能用选定商品举办拼单，不能在已有拼单食品的基本上，对加购商品举办拼单，拼单优惠只能通过平台给与的拼单红包举办抵扣。

拼单看似新鲜，实际上这并不是美团之一次推出拼单成果了。此前美团外卖在微信上就上线小措施拼单成果，组合多人拼单砍价，这次推出“拼好饭”的新成果，则可以看作是上次拼单成果的延续和迭代。只不外，此前的勾当力度并没有此刻的勾当力度大，也没有此刻的应用面广。

譬喻，此前的挚友拼单，并没有像“拼好饭”一样独立运作，优惠限制也较多。这次“拼好饭”的独立摸索，可以看做是美团内部在下沉市场的一个产物实验。而实际上，美团的实验不只仅只有“拼好饭”。

二、拼好饭之外尚有社区团购

就在拼好饭稳步推进的同时，美团在7月份，还推出了对准社区团购的美团优选，其旨在深化美团在生鲜零售规模的机关，加速美团对生鲜零售规模的渗透，而美团优选也将矛头指向了下沉市场。

美团在此前宣布的组织框架调解通告中暗示，为进一步摸索社区生鲜零售业态，满意差别化的消费需求，敦促生鲜零售线上线下加快融合，创立“优选事业部”，正式进军社区团购赛道。同时，将原小象生鲜事业部改名为“买菜事业部”，继承加快成长美团买菜业务，认真工钱辛崇阳，向陈亮讲述。

据悉，“优选事业部”将推出社区团购业务—美团优选，重点针对下沉市场。采纳“预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的蔬菜、肉禽蛋、乳成品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。用户当天线上下单，越日门店自提。

今朝“美团优选”率先在山东济南市上线，已经包围市中区、槐荫区、天桥区、历城区等区域。“美团优选”首个仓配中心，有3000平方米的高标仓储，客栈范例涵盖立体仓、冷藏库、冷冻库等。

从美团持续麋集推出“拼好饭”和“美团优选”2个计谋大行动来看，美团发力下沉市场的刻意已经摆出来了。值得一提的是，美团CEO王兴在此前的 *** *** 会议上也曾暗示，低线都市是用户增长的前线，低线都市的生意业务量可以或许给美团带来50%以上的增长。

可见，针对下沉这个增量市场，王兴长短常重视的。而凭据今朝美团的节拍来看，美团的打法是通过开拓下沉市场的应用，团结外卖和生鲜两大高频消费，通过低价吸引下沉流量进入平台。

不外，与一二线市场差异，下沉市场的用户不只对价值敏感，并且在消费习惯、配送等多方面的详细操纵也有差异，这对美团而言，将会是全新的检验。那么，美团全力下沉真的值得吗？

三、下沉市场的诱惑