编辑导读：需求自己没有代价属性，我们不能说某个需求是好需求，也不能说某个需求是坏需求。只有当它和产物结适时，才会发生详细的代价属性。而产物司理的任务就是找到好需求，剔除糟糕的需求。

对付普通消费者而言，花生可以或许养胃，可以缓解胃部不适，可是对付花生过敏的消费者而言，哪怕是吃下极为微量的花生城市激发过敏回响，严重时，会导致休克，甚至灭亡。

有益可能有害，并不是由花生抉择，而是由花生以及食用花生的人，配合抉择。

需求也是如此。

需求自己没有代价属性，需求与需求之间，也是不行被权衡的，我们不能说某个需求是好需求，也不能说某个需求是坏需求。

纵然是沟通的一个需求，对付差异的产物而言，代价属性也会有极大的毛病，就像花生一样，对付符合的产物，需求会发生较大的代价，对付不符合的产物，需求也可以导致产物损失大量用户，甚至被迫遏制运营。

只有当需求与某个详细的产物结适时，才会具备有效的代价属性，也只有需求沟通，产物也沟通的环境下，需求与需求之间的代价，就是可以权衡的，也就能判定出谁是好需求，谁是坏需求。

我们在议论需求时，是将需求与产物团结在一起举办接头的，而不是离开产物接头需求。

只是，人们会更习习用简述的表达 *** ，所以依然会听到“这是一个好需求”可能“这是一个坏需求”的言论，这是一种省略主语的表达 *** ，需要我们自行增补“主语”和领略内涵的寄义。

完整的表达，应该是：相对某产物，这是一个好需求，可能，相对某产物，这是一个坏需求。

01 需求对产物的危害性

产物，就像是为消费者提供美食的餐厅，有的食物，喜欢吃的人许多，可以或许满意消费者的需求，也能给餐厅带来可观的营收。

但有的食物，喜欢吃的人较量少，利用的食材本钱也较量贵，而且不容易存储，尽量能满意一部门消费者的需求，但却会给餐厅增加策划的承担，假如不能快速的销售，还会因为食材变质导致吃亏。

这些食物，就是产物司理所面临的需求。

需求在不被处理惩罚的阶段，仅仅是用户诸多需求中的某一个，只会单向对用户发生影响，会让用户感觉到某种困扰。

一旦需求进入处处理惩罚阶段，成为了产物里的一项办理方案时，需求的影响就不再是单向的，而是双向的，即会办理用户的某种困扰，让用户感想愉悦，同时，也会影响到产物的成长。

有的需求与产物有较高的匹配度，我们称之为好需求，可以让产物往更好的偏向成长，有的需求与产物的匹配度较低，我们称之为坏需求，大概会让产物往更糟糕的偏向成长。

而且，在所有的需求傍边，只有少少数需求是好需求，就像是埋没在1000粒黄豆里的10粒黑豆，只是，好需求与坏需求的差别，比黑豆与黄豆的差别更小，更难辨识。

所以，找到需求并不坚苦，只是，大大都后，我们找到的需求，都是坏需求，是大概让产物往糟糕偏向成长的需求。

我们实验通过三个常见的产物场景，认识一下坏需求对产物的危害。

1. 低落产物数据

产物在得到新用户时，总谋面对一部门新用户的流失，也就是用户裂痕的现象。

每一款产物都存在用户裂痕，区别只是在于裂痕大，可能裂痕小，有的产物裂痕较小，新增100位用户中，只有20位新用户不会再利用第二次，也有的产物裂痕较大，新增100位用户，就有80位新用户不会再利用第二次。

用户裂痕与新用户留存偏重点有所差别，前者鉴定用户是否发生第二次利用行为，后者鉴定的是新用户的时间长度，分别为越日留存，3日留存等。

张三所参加的摄影类图片社区拥有300万用户，日活用户也到达了60万，但用户裂痕较量大。

为了扩大产物的用户局限，运营同事提出了一个拉新需求，面向产物的50万日活用户，组织一场邀请勾当，用户每邀请一人，即可得到1元现金红包，邀请的人数越多，得到现金红包越多，更高可以得到50000元现金红包。

勾当的结果惊人，一共向用户发出了50万现金红包，换来了50万新用户，产物的累积用户到达了350万。

但，日活用户照旧只有60万日活。

原因在于，这款产物的用户裂痕太大了，到达了95%，在50万的新增用户里就有47.5万用户不会再利用第二次，剩下的2.5万用户，也都折损在新用户留存周期里，没能实现最终的日活增长。

这是一次失败的勾当，同样是一个错误的需求，公司付出了较多的现金本钱，但只是给产物带来了“一次性用户”，这些一次性用户，不只没有发生实际意义的代价，还低落了产物的日活率。

日活率的计较公式：日活用户数/累积用户*100%

原今日活率为20%，勾当后的日活率低落到了17%

对付产物而言，并不是用户越多越好，而是一连利用的用户越多越好。

有显著拉新结果的需求，对付用户裂痕较大的产物而言，并不是一个符合的需求，只会导致“一次性用户”的增加，快速低落产物的日活率。

产物在差异的阶段，会有差异的焦点指标，有的阶段适合做拉新需求，有的阶段适合修补用户裂痕，尚有的阶段适合做留存可能变现。