编辑导读：各大厂近几年纷纷投入大量资源敦促财富互联网的成长，可见局面所趋。本文作者基于自身履历，对财富互联网平台举办了深入的思考，本文是他对如何落地产地互联网平台思考的总结，但愿对你有辅佐。

上篇文章已经聊了：以笼络或自营切入财富，完成平台种子用户的积聚。从生意业务延申随处事，打磨金融、物流处事这一篇我们接着聊后续话题：以增量思维开展招商模式，以精选处事为商家提供代价。让链接无处不在，以技能对财富赋能。

一、以增量思维开展招商模式，以精选处事为商家提供代价

上述两个阶段总体来说都是在做基本事情，打磨产物和处事，更多的是为了这个阶段的发作。在举办大局限招商开放平台本领之前，我们需要答复一个焦点问题：财富互联网可以或许为财富内的主体提供什么代价？它们为什么愿意上到平台上来？

下面我们主要从几个方面来答复这个问题：

通过自营以及金融物流处事，我们积聚了不少的忠诚度较高的种子用户，但在2B的生意业务中焦点企业自营的品类很难包围客户所有的需求，需要乙二醇的客户也有大概需要钛白粉，需要生物试剂的也有大概需要氯化钠，所以种子用户天然可以或许让我们做增量。为了可以或许实现这种增量，我们需要对我们前期积聚的生意业务数据、客户数据举办阐明，以种子用户的需求为扩展品类的之一步，而这种品类的扩展可以是招商收取佣金的模式，也可以是联营直接赚取部门利润的模式。而只有在这种有不变客户的基本上，我们在招商时才具备议价的本领，同时可以或许对商家举办必然的管控。在招商的进程中我们必然要留意商家的质量以及与平台的互补性，财富互联网自己就是在存量经济下的资源再设置，一定是会对财富中的一些低效的企业主体举办打压，而互补性是但愿可以或许以焦点企业成立了财富互联网为基本形成好处配合体，在竞争剧烈的情况中可以或许得到保留空间。

2B的生意业务必然是陪伴者配套处事的，譬喻：金融、物流、加工、换包等。在自营的时候我们通过系统和的 *** 把焦点企业自有的可能可以或许直接利用的社会资源举办尺度化，并为这些提供配套的主体提供IT系统，使其也具备可以或许大局限处事市场的本领，从而在举办招商扩展时平台中这些已经运转精采的处事体系可以或许成为冲动商家入驻的重要代价点。试想原本在线下大概需要处处寻找资金、物流、加工等处事的提供商，此时在平台上确实现成，并且这些处事的效率、体验大概会比本身在线下寻找的资源更好，那何乐而不为呢？

通过更多的生意业务主体的入驻，平台中的品类获得扩充，在满意现有客户需求的基本上，也可以或许吸引更多的客户，从而使得平台生意业务量可以或许得到大幅晋升。在这个中，前面两个阶段的处事品质起到抉择性的浸染，好的处事品质可以或许形成好的口碑，吸引商家的同时，也能在行业中形成庞大的影响力，反之亦然。

在生意业务量获得放大后，也会反向促进平台中处事体系的开放，吸引更多社会上的配套处事提供商进入平台，他们入驻垂青的则是平台庞大的生意业务量、体验优秀的IT系统（互联网成为基本设施已是局面所趋，但不是所有的企业都具备自建IT系统的本领）。

通过生意业务促进配套处事的数量和质量的晋升，通过配套处事又可以或许吸引更多的商家和客户在平台举办生意业务，以此才气够形成一个繁荣的线上市场。

财富互联网追求的是代价，代价是以处事体验、效率的晋升、本钱的低落为直接浮现的。处事体验的打磨是自营阶段的重点事情，而财富内效率的晋升和本钱的低落则需要通过以互联网为基本设施的建树而完成，互联网天然具备高速畅通信息、发生收集并处理惩罚数据的本领，可以或许让业务的流转以直观的形式展示在决定者眼前，可以或许迅速监控到低效环节，从而对其举办精准优化。

二、让链接无处不在，以技能对财富赋能

在大量的生意业务主体、处事主体以及客户链接到平台后，我们面对别的一个很是严重的问题：企业上云已是局面所趋，那财富中任何一家企业其内部都有大概有本身的IT系统，而采购业务只属于它整体业务的一部门，假如我们不能让平台和其内部的IT系统直接联通，那么长此以往这部门的业务必然为逐渐成为企业业务成长的瓶颈。

为了办理这个困难，我们有两个选择：