编辑导语：闲鱼作为阿里巴巴旗下的一个业务，一直都是不温不火的存在；闲鱼是一个出闲置的平台，可以说像一个二手生意业务市场，但二手生意业务会给用户带来许多不信任；本文作者阐明白企业版“闲鱼”的困局和破局，我们一起来看一下。

一、闲鱼与共享经济

“已往一年，闲鱼通过笼络2亿人生意业务，乐成让2000亿挥霍酿成了2000亿消费。”阿里巴巴副总裁平畴在谈到闲鱼如何操作闲置资源时说到。

2000亿的生意业务量固然跟阿里巴巴其他几个平台对比不敷称道，但对付一些其他同范例的生意业务平台来说，却不失为一个天文数字。

依托于阿里巴巴平台，闲鱼有着得天独厚的优势，可以迅速挤下其他更早进入这一市场的平台，从而稳居市场占有率之一名的职位。

平畴还认为，“闲置经济是真正建议节俭的共享经济。”这是我国互联网平台继滴滴出行后的又一个较乐成的真正的共享平台。

我们说“真正的共享平台”，是因为那些以工钱制造出来的资源为主的共享经济已经被越来越多的人鉴定为“便宜的租赁经济”。

当前，闲鱼的主要活泼用户群体是90后、00后这些年青人，主要的生意业务模式为C2C，即——产生在有闲置物品的小我私家与需要更为便宜的物品的小我私家之间，也有部门企业因退货或其他问题将商品摆在闲鱼上；但主要照旧面向小我私家用户，即B2C。

而B2B的生意业务模式很是少见，即便有，企业到闲鱼上购置的无非就是一些二手办大众具、复印机、咖啡机等，少少会购置一些企业需要用于出产和日常策划上的资源。

从本质上来说，闲鱼也好，其他一些二手生意业务平台也好，并没有将平台定位于C2C可能B2C，它们也都不排出B2B；闲鱼跟阿里巴巴旗下的其他几个平台差异，用户以什么身份生意业务并非平台存眷的重点。

这即是闲鱼及其他同范例平台留下的市场空白。

二、困局

然而，我们并不能因为有了这样一个市场空白而盲目进入，因为这个空白是显而易见、一望便知的；发明这个市场空白并不是像哥伦布发明美洲大陆那样一件令人欣喜若狂的工作，我们要深入挖掘个中的原因，并极力寻找可行方案。

首先要阐明的是：为何这个市场仍处于空白状态？这个问题换个说法就是——拥有更多闲置物品的企业为何不热衷于将闲置物品放在平台上销售？需要更多闲置物品的企业为何又不热衷于从闲鱼平台上购置闲置物品？

实际上，今朝有不少面向企业用户的二手闲置物品线下生意业务市场，也有少数不怎么知名的线上平台。

我们仔细一点还会发明，险些每个行业交换群，都有一些收购剩余质料可能转卖二手设备的商家在群里活泼；他们以极低的价值从企业哪里购进闲置物品，颠末简朴包装后再出售给其他有需要的企业，从中赚取差价；同时，也常常看到有人宣布设备 *** 的信息，他们并不想将资源便宜出售给接纳商——这说明B2B的闲置物品线上生意业务平台有必然的市场。

至于为何远未成形，其原因有：

1. 劣币驱逐良币

闲鱼上有少数人，用一些恶劣的手段获取不合法的好处，被人称为“闲鱼恶霸”。

他们大都是买家，先不跟卖家谈价格，等拿到商品后，说你的对象有问题，需要贬价处理惩罚，假如不贬价，恶霸们大概粉碎商品；也有一部门恶霸是卖家，把五成新的设备说成八成新，把不及格的商品说成及格，可能把瑕疵掩盖起来。

这种行为，即便只是少数，也极大的挫伤了用户的热情；尤其对付企业用户，这种行为会让他们望而却步，呈现劣币驱逐良币的现象。

2. 信任不敷

即便只有少少数恶霸，也极容易粉碎企业间的彼此信任——而这是企业生意业务及相助的基本。

企业采购有必然的预算，不像小我私家用户许多都以价值为首要考量因素，货真价实才是企业的首要思量因素；一旦买到不及格的质料可能商品，会影响到企业的正常出产策划。

互联网平台生意业务最缺乏的即是信任，尽量平台从各方面制约交易两边，也尽大概地为两边提供保障，但风险仍然存在，企业一般不肯面对这样的风险；因此，线下的企业闲置物品生意业务市场反而较线上平台活泼。

3. 念头不敷

信任不敷发生的最直接影响就是企业共享闲置物品的念头不敷，无论是将闲置物品放到平台上出售，照旧从平台上购置闲置物品，企业都不会有太多乐趣。

企业要采购一批质料，有很是高的时效性，凡是不会从看不见实物的二手市场思量，不然大概发生的时效问题可能质量问题会让企业以为得不偿失；同时，企业也没有体验到在平台上交易闲置物品获得的好处。

一个企业无论如何节减本钱，城市将质料和设备等必需品的正常代价思量在内。

这三点原因具有很强的关联性和因果性。

4. 渠道不明