编辑导语：一个公司的官网可以说长短常重要的，官网就是公司的门面；我们凡是在相识一家公司时，城市去这家公司官网欣赏一下；其实公司的官网除了展示之外，还涉及到他的登录靠山和网站获客；本文作者分享了关于ToB官方网站的搭建指南，我们一起来看一下。

“ToB的官网有两个方面浸染：业务展示、增加外链做内容优化获客”。

不管是PC照旧移动端，公司的官网可以说是“一家公司的门店”。

有人大概认为，移动互联网时代谁还利用网站？此刻不都是手机体验么，那你可就领略毛病了，对付ToB的业务，尤其是SCRM、SAAS类，大都的靠山照旧设计在PC端。

因为PC的开拓本钱相对较低，而且对付SAAS可能SCRM类产物而言，迭代周期较量快；假如像TOC一样做一款APP来节制，相对艰辛又增加本钱。

在用户对公司以及品牌没有任何相识的时候，官网、自媒体是向用户转达信息的重要途径之一；在某种角度上可以说，自媒体和官网内容的流传影响着用户对这家公司和产物的认知与信任度。

假如一个公司的官网布局不清晰、图面陈旧、机关混乱、配色俗气；那么用户很容易就会猜疑这家公司的“正规性”和“实力”。

虽然也有的人会认为，此刻信息大爆炸，做网站又不能带来客户，做了也没有什么用。

对ToB而言，官网不只仅是一个展示面板；因为涉及到登录靠山，他对内容搜索引擎的优化，外链的机关也起到了很是大的浸染。

一、目标、定位与气势气魄

官网的定位，展示气势气魄与成果先容，抉择了对客户心智的影响，从ToB角度，网站的设计也不必然是和同行沟通一成稳定的；但主要通报的代价、焦点文化理念、感情以及底层的对象应该是一致的。

气势气魄与设计层面，泛起的内容主要照旧要有“用户思维”；我们面对的客户是谁，可以办理为什么样的问题，提供什么样的客户代价。

逻辑要有“业务思维”，网站自己离开不了业务，我们要存眷行业趋势、市场名堂、业务模式等三个板块，最焦点照旧想着“如何通过网站如何获客”。

1. 明晰主要目标，找好定位

差异的业务模子，面对的客户群体也是差异，那么泛起的内容也是纷歧样；因此我们必然要明晰好定位，做出泛起什么形态的网站。

好比一家SCRM企业微信客户打点的官网，那么焦点必定是想让“客户利用这个软件，汇报客户软件的长处与焦点卖点”，凡是这类软件强调的是“增长”“用户画像、数据阐明”等问题。

做好基本定位，从方针用户的角度来阐明，那么就可以直接在打造的时候把“卖点提炼出来”。

对付ToB生长型的企业，重要的工作必然是“获客”，假如可以或许通过每一个网页把“品牌也宣传了”、“内容被搜索引擎收录了”，也是一件更好的工作。

所以，网站设计的前期目标抉择了“气势气魄与展示内容”，我们都要以方针用户为中心举办筹划，最终让用户信任“这家企业”，成为意向客户。

即便我们在实际业务中，会有多种获客的 *** ，但到最后“用户”始终绕不开“官网靠山注册利用，甚至于免费体验”的环节；从本质层面，网站的UI、靠山体验，也对转化起到了影响浸染”。

固然此刻的客户通过各类渠道搜索可以找到相关软件的“自媒体”，其实到最后用户更愿意去官网相识；因为客户一般会见了企业的官网，根基上都是有了必然的需求，可能是想通过官网找到办理方案。

颠末大量的观测认为，当用户进入官网后，部门用户更愿意留下接洽 *** ，尚有部门用户直接会“注册体验”，这也意味着我们在做官网的时候要思量到“引导路径问题”。

由此阐明得知，不管哪个渠道到来，最后聚焦到官网带来的线索，对付产物的利用，主动性会更强一些，转化率也会更高一些；在前期搭建时候必然要明晰焦点目标，找好业务定位也显得颇为重要。

2. 气势气魄设计与整体布局

在做一个ToB网站的时候，不发起您百分百举办原创；从UI层面可能布局上，您可以参考下本身的竞争敌手，甚至于头部品牌的一些做法，然后加以创新，融入本身的交互等。

设计傍边主要包括了2个板块焦点内容：整体气势气魄、网站的布局。

我以SCRM、SAAS为例，在某一个垂直品类中，通过大量的竞品调查可以看到；固然大都的展示气势气魄差异，可是网站的布局根基上是沟通的。

好比一款SCRM企业微信打点软件，顶部导航栏通例属性为：首页+产物处事+订价+案例+学院+渠道相助+关于我们+靠山进口为主，而首页最为常见的也都是大屏+焦点成果。