编辑导读：饿了么是最常用的外卖APP之一，许多工钱了利便和省钱，会选择开通饿了么会员。为了留住老用户，吸引新客户，饿了么会给以会员多种身份权益，提高他们的粘性。本文将拆解饿了么的会员体系，对其举办三方面的阐明，但愿对你有辅佐。

一、媒介

作为会员阐明系列文章，前面我们阐明过美团的会员体系，本日我们来阐明一下饿了么的会员体系。

众所周知，作为新经济的重要表示形式，外卖餐饮作为当地糊口处事中“吃喝玩乐行”中的头部市场，因其用户数复杂，消费高频，黏性强，有着庞大的营收想象空间，成本市场给以了较高的估值。

以美团为例，能1.4万亿的估值跻身中国第三大互联网公司，是因为外卖在其营收中占到了40%以上的份额。

阿里作为一家计谋前瞻性很强的公司，很早就对当地糊口处事电商举办了机关，在2018年收购饿了么后，更是投入数十亿元巨资，对饿了么举办全方位的扶持，力争在当地糊口处事电商和美团的反抗中取得主动权和节制权。

二、饿了么会员体系理会

饿了么会员体系上线于2017年，并较早推出了嘉奖金制度和会员任务。跟着运营的需要，饿了么在2020年7月，对会员体系举办了一次大的进级和调解，推出了全新的吃货豆体系，并从头设计了会员体系，今朝饿了么的整体会员体系如下。

由上图我们可以看出，饿了么的会员体系包罗普通吃货卡（免费）和超等吃货卡（付费）这两大会员体系。

注册用户可以领取吃货卡，领取吃货卡之后，在饿了么点外卖可以得到吃货豆，每消费满20元可得到吃货豆，50吃货豆即可兑换店肆红包、大额满减红包等。

用户也可以付费购置超等吃货卡，每个月耗费10元，除了可得到4个5元的红包之外，其更大的看点是其得到的吃货豆是普通吃货卡用户的5倍。

我们首先来看阐明一下超等吃货卡的会员权益，在持续自动包月环境下，用户每月只需要耗费10元（新用户首月只需要1.99元），即可得到如下权益。

每月20元红包：

每个月4张5元无门槛红包，每个红包可在任意一单外卖上直接抵扣现金，这是超等会员的焦点权益，也是冲动用户购置会员的更大卖点。

5倍吃货豆：

超等会员每消费100元可得到500个吃货豆，可兑换一个5元的红包。这约莫相当于5%的返点，对用户来说很是具有吸引力。

进级大额红包：

用户可将5元普通红包，进级为6-11元的大额商家红包，这点和美团设计是差不多的，美团也有雷同的机制。

5折加量红包：

假如每个月20元的红包不足用，可以5折的价值购置加量红包。譬喻5元购置2张5元的红包，10元购置4张5元的红包。看起来也很是的划算。

1折起特价红包：

可以5折的价值购置红包，譬喻100个吃货豆也就是1块钱兑换代价10元的必胜客红包，相信这个权益对吃货还长短常有吸引力的。

从对超等会员的权益我们可以看出，饿了么超等吃货卡会员最焦点的权益就是红包。每个月花10块钱办张超等吃货卡，就可以得到4张5元总代价20元的红包，对付一个吃货来说，每个月只要点上3次外卖，就可以把会员费赚返来了。

而且，这些红包的代价还可以放大，单张5元的红包，在商家哪里可以兑换进级为6到11块钱的大红包，帮用户省出更多的钱来。假如用户的红包不足用，还可以费钱用5折的价值，购置加量红包，因此这个会员的代价是显而易见的。

我们以一个每个月要点上6次外卖的会员为例，通过计较较量后可以发明开通超等吃货卡的用户比不开通的能节省13.7%的用度。假如会员每单付出金额在20元以上，还可以得到5倍的吃货豆，返点比例约在5个百分点。