编辑导语：落地页，就是当潜在用户点击告白可能操作搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击告白或搜索功效链接相关的扩展内容，并且这个页面应该是针对某个要害字（或短语）做过搜索引擎优化的。落地页看起来简朴，实际上设计起来并不容易，为什么有的落地页，用户打开就不想关掉呢？

落地页需要办理的之一个问题，就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、乐意留下来的来由。

什么是落地页的抓手？

这个抓手，就是用户跳转进来，一眼看到就以为这个页面「对路子」的那种感受！这个抓手里，既包罗了文案、图片、整体气势气魄；也包罗了和你的告白创意做巧妙跟尾，我们需要想尽步伐，让用户以为这个比适才的告白更吸引他，和他相关性更大。

怎么找到这个抓手？

我这里有一个很好记的抓手模子，叫 ABC 模子：

A是Audience，即受众；

B是 Belong，即归属或认同感；

C是condition，即场景、状态。

一、A：受众，明晰你面临的是谁

除了我们常常会用到的受众特征：如性别、年数、都市、收入程度等，还包罗基于你的业务场景，一些奇特的、容易被忽略的特征。

举个例子：【购置脚色特征】——各人必定听过，可是在做落地页时，我们有没有思量过，受众很大概是购置流程里差异的脚色。

举个实际例子，我们打仗过的一个在线少儿英语品牌，平均客单价在1000-1500块，在信息流里做告白。那么，请问，点击他们这个告白的人，都是哪些人呢？

有同学大概会说，那必定是对少儿英语感乐趣的人，孩子家长呗，我们再想一想，只有孩子家长吗？

我筹备这次课期间，专门去问了几个做少儿教诲品牌的告白筹谋，他们的答复出奇一致，都认为他们的落地页，就是给怙恃看的。

可是，这个品牌就纷歧样。

他们察觉到，此刻5-8岁的小孩子，刷手机的时长并不比怙恃少，小孩儿看到有趣的告白会不会点呢？然后你再想想，他们拿着谁的手机在看？当他们看到好奇的对象时，之一回响是什么？

家里有小孩儿的伴侣，应该能感同身受，孩子必定会屁颠儿屁颠儿跑过来和怙恃一通说，问这是个什么对象？本身能不能也要一个？

如上图，这个品牌就充实操作了小孩子在玩儿手机时，与家长互动的这个细节，他们把针对小伴侣的课程落地页，做得布满童趣，且主角必然是一个出格可爱的小伴侣。

重点来了，他们给头图的小伴侣特别加戏，打出一行文案：“ 妈妈给我买了超等大礼包！“

改完今后的页面，一个月内的转化结果，晋升了 3%。其实，这个营销落地页，只是发明白他们实际有两类受众：有购置决定权的人（孩子家长）、没有购置权但深度影响决定的人（孩子本身）。

所以，我们在想落地页抓手时，必然要先捋清楚：你的受众是谁？能分为几类？如何巧妙分身每一类的特点？可能就是想步伐，给差异的受众匹配差异的版本。

在这里插播一个告白，灵蹊智能落地页有一个很不错的成果，在页面URL稳定的环境下，可以针对差异受众、展示差异版本，想闷声尝鲜的伴侣，可以公家号里直接留言。

虽然，你对客户的领略和洞察，永远是优化的之一出产力。总之，抓手ABC模子里的A，就是必然存眷你的落地页是谁在看、他们看到什么会有努力的回响。

二、B：归属，落地页是告白的一部门

Belong，即落地页必然是告白的一部门 ，而不是告白的延续，要把他们当作一个整体——就是用户看完，感受落地页就是适才本身看到的告白的下半场，且是和本身的乐趣点高度相关的，不自觉就会接着看下去。

落地页的信息承接到底有多重要，我们先来看组数据：

落地页跳出率的均值或许在50%阁下，假如你的跳出率在30%，说明已经很卓越，而低于80%，明明是跳出率这个指标做的落伍许多。

假如我们简朴将从业者程度看作正态漫衍，那么，跳出率能做到平均程度的，或许占比在90%，落伍的和卓越的一样多，各占5%。

这样一阐明说明，落地页承接问题，能在必然水平上说明从业者的程度问题。那我们如何能从落伍可能平均进阶到卓越呢？

要害点其实很简朴，就是【你的首屏标题表达了什么？】因为这抉择了，页面呈现的一瞬，用户是否能看到、和告白创意相呼应的信息。

所以，接下来我先容的四种写主标题的思路，就是想辅佐各人在Belong这个维度，即归属认同的维度，做到卓越。

1. 好处型

你的产物能给他带来什么长处？辅佐他办理什么痛点？并且这个痛点是要和你的告白创意一致的，千万不能跑题。