编辑导读：如何促进产物增长呢？有两大路径：产物型增长和增长型产物。前者是先拟定焦点产物，然后再做局限销售；后者是拟定好增长计策和找好场景后，再举办产物矩阵。本文对这两种增长路径展开深入的阐明，揭秘增长的底层逻辑，但愿对你有辅佐。

我修糊口禅，常常会有人问我，禅毕竟有没有神通？

有没有神通？我只能笑而不答。可是假如让我给神下个界说，这个我知道：所谓神，就是业余选手对专业选手的跪拜。

好比当我们普通人看到乔丹打篮球，C罗踢足球，会以为他们是神。因为，我们除了仰望，他们会的能力，我们都做不到。

神（好手）是怎么办理问题的？神级好手，都是一即一切，一切即一。什么意思呢？他们都善于把一个问题，从一个整体，拆解成无数个细节，然后，又能把这些细节，机动运用到趁热打铁的整体行动中去。所以，神一样的企业家可能创业者，都是有本身的思维框架的。本日给各人先容一个增长框架，产物型增长与增长型产物。

一、两大增长路径 1. 产物型增长和增长型产物有何区隔？

我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。

之一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

增长型产物这端：

一开始兵都没动，上等的兵法是以盘算取胜，其次是搞交际，找相助同伴去了。这双方跟直接接触完全不要紧的。然后才去把粮草戎马组织好，最后实在不得已就打一仗。

产物型增长这端：

先把产物筹备好，然后干什么？赶忙接触（局限化销售）。

销售完之后发明供给链有问题，渠道有问题……赶忙优化上下游（生态整合）。

最后，做大了，发明竞争敌手来抢土地了，这时开始启动竞争计策。

第二，企业打点视角：一流企业做标杆，二流企业做品牌，三流企业做产物。这是务虚的，在这里不多讲。

第三，客户需求视角。

引领需求：当企业是引领需求时，一开始提出的理念，大部门人都不认同，以为你是错的。然而，难行道易乐成，易行道难乐成。一旦乐成了收益就很是大。

缔造需求和满意需求：就不多表明白。

2. 总结一下两种增长路径

产物型增长：

先把焦点产物搞出来，局限化销售，相助生态上下游赶忙梳理好。局限大了之后，有人开始跟我们抢了，可能我们去抢别人了，这时才开始重视竞争计谋。

增长型产物：

一上来就先定增长计谋。然后是找成立竞合生态（好比拼多多与微信，有竞争，有相助），再去洞察客户场景。

场景出格重要。场景是晋升消费欲望的东西。许多时候，我们产物卖不动，不是消费者没有消费欲望，而是因为没有找到消费场景。好比爆米花，就是强场景消费品。

找完场景之后，才是产物矩阵。产物只是载体，客户感知代价才是真正的交付标的。

二、产物型增长三步法

各人一看到这个框架，预计就晕倒了。不要紧，我们先讲一个真实案例，后头再串讲框架。

面比拟你强的竞争敌手，如何做差别化？

此刻我们把时间推到2008年尾，饿了么在上海交大的闵行校区正式创办。

有个竞争敌手叫小叶子，已经干了一年多了，比它资金雄厚，两家都做外卖。此刻小叶子打它，说但凡在我这订外卖的同学，我给你免费送一个荷包蛋可能一盒冰红茶。

这种环境下，饿了么怎么跟它打？

小叶子领先1年多开业，资金实力相对雄厚。饿了么刚开始干，可用资金只有5万。

此刻小叶子开始津贴打价值战，请问饿了么怎么做产物？怎么突围？

这一点跟我们许多创业者碰着的问题很像，你没有退路，在一个很是小的市场空间里，跟一个比我大的比我早的敌手赶上了。敌手此刻开始举办价值津贴了，想一把掐死我们，怎么破局？

现场学员：换疆场到白领市场，融个资打价值战。

曹老师：当时饿了么首创团队是大四学生和研一学生，怎么去融资？2年多今后才遇到朱啸虎的。

现场学员：提供差别化的商户资源？