编辑导读：双十一顿时就要来了，忙起来的不仅是正在计较优惠折扣的消费者，尚有数据阐明师。双十一作为一个概略量的营销勾当，只有提前做好筹备才气不慌不忙。本文将从六个方面，总结数据阐明师应该做哪些筹备，但愿对你有辅佐。

双十一邻近，又是各大公司打折促销麋集上线的日子，女人们往往会筹备一个勾当攻略可能采购清单。

数据阐明师们虽然也需要筹备一个备战手册，只不外里边写的不是商品名称，而是阐明要领大合集。否则勾当一过，各类阐明要求就会如雪崩一般压下来。辛苦加班不说，还经常被扣上“你这阐明的也太浮浅了！为什么没有深度洞察！”一类的帽子。

本日，我们就来一起盘货下：针对营销勾当，数据阐明师该做哪些阐明筹备。帮各人办理后顾之忧，等大促销来了开心剁手。

01 把握营销勾当根基范例

营销勾当的法则八门五花，名字光怪陆离，常常把人绕晕。假如不抓住其本质，恐怕光阐明模板都得列个几十个，累死做数据的宝宝。

抛开纷繁巨大的详细形式，站在贸易策划的角度，其实营销勾当可以分为五大类，每一类，有相似的数据存眷点。

如下图所示（点击图片看高清大图）：

在做勾当阐明前，先相识清楚勾当法则，把勾当分好类。这样，每类勾当有统一模板输出，统一尺度查核。既利便数据阐明师建造陈诉，又可以或许横向比拟，获得更富厚结论。有些筹谋、运营推出的勾当大概用词出格花里胡哨，会把人看晕，各人可以用这个逻辑图简朴分类，找到他们的主题思路。

02 理清营销勾当阐明思路

营销勾当差异于通例的策划勾当，它是为了特定方针开展的、短期、大力大举度的动作。因此营销勾当阐明方针感，需要出格的强。整个阐明环绕方针展开：

是否告竣方针

如未告竣，原因是什么

如告竣方针，效率是否可优化

告竣方针后，对整体策划有何影响

当有多个勾当同时开展时，遵循“分门别类，从小到大”的顺序。先从单次勾当入手。

一看单次勾当方针告竣环境，效率。

依据勾当方针，对当前勾当做出好/坏评价。评价将直接影响到后续的阐明。好则总结履历，坏则阐明原因。这是最基本的阐明，先下判定，再找原因，否则很有大概背道而驰。

再看同一类勾当，过往告竣，效率。

数据连起来看才有意思。好比针对用户拉新，大概做过4-5类勾当形式，将过往记录摆在一起，可以看出是否此类勾当整体上结果越来越弱，可以看出哪一次勾当是结果更好的标杆，和当前勾当对比，好/欠好的处所，从而在找原因的时候有清晰的标杆，更容易出结论。

三看差异类勾当交错结果，是否改进了整体状况。

好比大概同时有商品勾当在做，用户勾当也在做。城市对用户转化率有影响。那在多重浸染下，到底用户转化率晋升没有，用户布局是否去到我们抱负状态。假如多重浸染叠加都没有到达预期，那就恰当真反思：是否整体计策要调解。（监控思路雷同下图举例，虽然还能有更多维度）。

四看整体营销用度投入产出比，业绩营销依赖度。

从而发明盛世危言：是否公司过分依赖营销，是否营销用度如脱缰的野马已经失控（监控思路雷同下图举例，虽然还能有更多维度）。

往往筹谋或运营，会过度重视一次勾当的结果，在一看部门淹灭太多精神。这么做，无非是想拼命证明本身在这次勾当做得很好。假如数据阐明师仅逗留在这个层面，就会陷入狡辩、扯皮、无休无止的争论。也就达不到深度、高度。所以在正式事情前，必然要理清思路，二三四看才是数据阐明师更有代价的处所。

03 做好预设方针打点与记录

预设方针很是重要。方针是权衡勾当结果独一标杆，因此必需事前谈清楚。假如事前没有清晰方针，不单过后阐明无从下手，并且让人质疑：连方针都不清楚，你们设计勾当稀里糊涂，怎么大概有好功效。

要点一：不是所有的勾当都有销售方针。

好比品牌类勾当，自己就不是为了硬性带货的，完全可以设阅读量、点赞数这些非销售指标。