编辑导语：落地页的最焦点的代价你知道是什么吗？没错，是说服力。那么，如何设计落地页，才气让其有说服力呢？本文作者从爬坡以及滑滑梯两方面举办了阐明，看看如何才气够说服用户，从而使落地页发挥浸染，到达本身的方针。

说来忸怩，当我不得不环绕落地页写文时，我的心田一开始是拒绝的——我很担忧这个内容主题把这个号写窄了，酿成了套路说明和拼抄总结。

但我又较量倔，我想用之后的文章证明，我的想法是单方面的——落地页话题也可以小中见大，探讨许多和营销心理、技能趋势相关的有妙语题。

我会尽百分之九十九的尽力，然后留一分力，专门用来跑偏和唠嗑～

本日说一说落地页最焦点的代价——说服力！

假如非要将「落地页说服力」总结成一句话，我以为是——别让用户爬坡，让他们滑滑梯。

一、「决定爬坡」的困难

「说服」就是发生「共鸣」，而共鸣具备这样的气力：用户会自然而然地顺着你的思路、做出如你所期的决定。

这个事儿的难点在于：大部门环境下，告竣共鸣并没有想象地那么容易，因为人的决定进程是一个很是辛苦的、爬坡进程。

「决定行为进程」可以归纳到神经经济学的问题领域，今朝主流的根基假设是：人的大脑是一种雷同于电脑、但比电脑巨大得多的信息处理惩罚装置，人的决定进程可以解析为以下5步：

显然，这个进程对用户来说挺费劲儿的，根基可以想象成在爬一个大上坡。

确认需求：警惕冰山理论，人能感知的显性需求只是冰山一角，不能被等闲感知的隐性需求却是需求帝国的真正霸主。试想，当你的某种隐性需求被刺痛，你的心田会不会划过一丝惊骇？

信息收集：办理的步伐不止一种，于是大脑里赛马灯一样闪现出无数种可行的方案。

信息处理惩罚：这个最难了，评估差异方案的黑白，既要思量多个维度，还要倾听本身在理性和感性上的两种声音。

决定拟定：这是一个选择的进程，更是一个放弃的进程。放弃其他所有方案，这会给用户带来丧失感，还要面临风险压力。

做出动作：实现最后的转化也并不水到渠成，有两种环境会导致动作中止。1.自我否认：本身推翻前4个进程中的判定；2.执行本领不敷或操纵碰着卡顿。

决定的进程一定是一个爬坡的进程，这也是为什么说服用户并不容易，人们天然地想逃避疾苦。

二、「落地页」存在的代价

将用户从「决定爬坡」中解放出来，形成和爬坡相反的、“滑滑梯”般轻松的决定进程——这就是落地页存在的更大代价吧～

换句话说，落地页是这样一种存在：想尽步伐实施各类外力，一路推着用户、不暇思索地做出如你所期的决定。

如图：“滑滑梯” 理论和 “爬坡理论” 相呼应，依据用户的决定路径，在每个要害节点实施外力、淘汰阻力、辅佐他们做决定。

“滑滑梯” 应用到落地页转化这个场景，可以描写为：挖掘出用户的痛点 – 列出几种大概的方案 – 说明你的方案最有优势 – 临门一脚让信任加分 – 给出光鲜的动作招呼。

如上图案例所示，一个及格的落地页需要满意“滑滑梯”的说服逻辑和流通度。

落地页是营销环节中、践行「滑滑梯理论」的一个机警发现，但就是这个我们司空见惯的营销兵器，却因为我们身处在这个目眩凌乱的营销“银河”中，而往往漠视了它的光线。

三、官网为什么不能替代专属的落地页？

落地页、尤其是信息漂泊地页，要在极短的时间内、抓住用户的痛点，但不能狠抓猛打，要狠抓巧打。这种时候，大量内容的堆砌很容易让用户丧失掉那少得可怜的一点点耐性。