价值越高的产物，好像越难转化让用户购置。文章阐明白高价产物的转化问题，并提出了一些办理要领，但愿对各人有所开导。

许多做电商运营的同学，城市有一种感受，价值越高的产物好像越难让用户转化购置，可能是用户购置前思量的时间太长。原因很简朴，神图出列：

价值高的产物面临的挑战

价值较高的产物转化，面对的挑战太多，主要有：

1.用户的思量较多

用户的思量角度会越发全面，疑问更多且需解答明晰。在时间上，相对付9块9包邮的商品，用户明明在较高价值的商品上思量周期更长。所以，许多时候，我们上的banner图、动静推送、甚至是软文等，都无法同时满意两点：

用户疑问；

用户思量时间（你的微信保藏里是不是mark了许多内容，然后再也没有看过？事实上，因为用户需要“再思量思量”，保藏的链接或文章却再也没有打开过）。

2.信息获取较容易

告白对用户发生启示，用户的思量较多，无法从告白自己获取各类谜底，所以会操作多渠道举办相识，如百度等搜索引擎、电商平台、甚至是同类竞品的 *** ……

3.勾那时间有限

每次商品勾那时，所投入的资源、人力等跟着时间耽误而增加，必需在勾那时间内，用户下单越早，商品勾当结果越有利。

4.用户需要信任感

商品的品牌巨细纷歧，推送的渠道也有大有小，如何取得用户信任，在线上转化下单？这是一个挑战。

举例

产物：青少年国际游学夏令营

宣布渠道：微信公家号

由于青少年国际游学夏令营这种产物价值不菲，按照前面的神图所说的，有意向的用户会有必然的思考时间，所以我们有两种选择：

1.缩短用户思考时间

用户的思维我们没法节制，可以计谋性放弃需要完整思考周期的用户。譬喻我们在微信公家号上宣布夏令营告白，可以在标题和正文内容里吸引的是，那些对已经思考过孩子假期勾当的家长们，甚至是已经在思量送孩子去夏令营，却还没下抉择的家长。

2.在用户思量完整周期中起到努力浸染

从吸引用户、让用户相识并下抉择，这内里会耗损较大的运营本钱。

我们先选择第1种，性价比更高的easy模式。用户转化流程：

a.推文标题、正文撮适用户

吸引已经在思量给孩子报名夏令营的家长，可能很当真在思量孩子假期勾当的家长。所以文案的篇幅要有所针对性。偏重于海表里夏令营的比拟，海外哪个国度更好，哪个夏令营组织机构更好，循循利诱。

b.在文末导流用户进群

成立微信群，将带有迷惑的用户拉进来，为用户办理迷惑，并造就用户的信任感。同时，用户能在群里找到决定的参考（随众心理）。微信群成立之前，配备好四种脚色：①高朋（按期授课或做权威性解答）、②小助手（维持规律，实时清理粉碎规律的用户）、③老师（答复疑问，实时添增强烈意愿用户）、④小号（缔造话题，活泼空气）。场景很是重要。

c.用户逐个击破

在第2步中，“老师”脚色已经可以对用户举办一对一答疑处事，较量容易转化用户下单。

d.邀请已转化下单的用户返群分享、交换

让用户交换形成良性轮回，替代小号成果。

转化流程如下：

这一次先容的是，操作最常见的社群（微信群），对用户思考进程举办过问、引导，最终转化用户下单购置价值偏高的产物。

在价值偏高的产物前，凭据用户在思考周期中的差异阶段，对用户举办分类，按照运营投入本钱，选择符合人群，才气得到更大的收益。

2016年已经已往，但“盈利”仍然是KPI中的主题。将来的一年，扛着KPI的肩负，但愿我们变得越发强大。