一个产物的上市一定需要面对从0到1的进程，只是时间是非的问题而已。像背靠BAT这种复杂流量进口的产物实现从0到1大概就眨眼的工夫，但对付大部门的创业公司来说，从0-1的转变都是一个很是艰巨的过程。那么本日，我们就来讲讲，如何通过5步，来实现从0到1的冷启动。

Step 1.产物定位是什么

正如“人贵有自知之明”，产物也是。只有你明晰了产物的定位，才气知道往哪边发力。

到底我们要运营的这款产物，是奈何的一个定位？

要想明晰这个谜底，我们可以再问本身一个问题：“这款产物是用什么成果满意什么用户在什么场景下的需求”。只要答复了这个问题，我们对产物的定位也就有了明晰的认识。

其次，我们需要和市场上的竞品做一个比拟，找到我们产物与其他竞品的差别化，我们的优势是什么。这样才气在运营进程中扬长避短，甚至可以以己之长，攻彼之短。

在这个进程中，假如我们未参加产物自己的研发和设计，那么这些定位和差别化信息很有大概是其他人通报给我们，固然这在必然水平上节减了我们的许多时间，可是我们照旧有须要本身去完整的体验一下产物，梳理一下相关的信息，这样才气对产物的定位甚至是计谋偏向有更清晰明晰的认识。

Step2.方针用户是谁

明晰了产物的定位之后，我们就可以可以着眼于用户了。在寻找方针用户找前，我们先要确定我们的方针用户到底是谁？如何来界定我们的焦点用户？

2.1 明晰方针用户

之前我曾有提过，运营三大原则的的个中之一就是“功效导向”，别的两个体离是“用户至上”和“效率优先”。

我们做的每一个抉择应该都是要离我们的方针更近，而不是背道而驰。所以，我们必然要知道我们产物对应的方针用户群体是谁，是白领女性、年青妈妈、学生群体亦可能是商务人群。由于是在冷启动阶段，我们要找的是最焦点的种子用户，所以用户群体要只管细分，尽大概去获取那部门被产物自己的成果所吸引而非津贴优惠所吸引的用户。

2.2 界定焦点用户

对用户举办“圈层运营”是用户运营一个很是重要的思路。所谓圈层运营：即对用户按某种纬度举办分类，可以是按活泼度坎坷分、也可以按是否付费分。对用户圈层的目标是为了举办差别化运营，将有限的精神和资源投放在最焦点重要的用户群体之上，从而使ROI到达更大。

而作为产物最早期引入的种子用户，其往往也是最有望伴随产物一起生长的焦点用户。按重要水平来分层好像不太公道，在这里我们可以警惕马尔科姆《引爆点》一书所提出的“个体人物法例”中对要害人物的分类逻辑——老手、接洽员以及推销员来界定产物的焦点用户。

老手：我们可以把他领略为愿意为产物孝敬内容的那批种子用户。一个典范的特征就是他们往往不是被动地得到信息，而是主动地汇集之一和第二手资料，而且会对收集到的信息举办加工和较量，最终实现内容的输出。一个典范的例子就是许多UGC产物上那部门内容的创作者。好比简书上颁发文章的作者们。

接洽员：这是一群可以或许把产物流传出去，让更多的人知道我们产物的种子用户。相对付老手，他们大概并不擅长缔造内容，但他们认识许多人，他们的社交圈包括各个规模、各个年数段甚至大概是差异国籍。总而言之，接洽员们有着远超凡人的干系 *** 。许多产物上线之初城市找来背书的“KOL”就可以算是一类典范的接洽员。

推销员：假如说接洽员的浸染是让各人知道我们的产物，那么推销员的浸染就是去说服他人来利用我们的产物。这类用户往往乐于分享，而且有其奇特的社交魅力以及超强的传染力。

Step3.方针用户如何获取

确定了产物的方针用户群而且已经知道要找哪几个范例的焦点用户来作为产物早期的种子用户，接下来我们所要面对的就是如何获取方针用户的问题了。

3.1 方针用户在哪？

获取焦点用户的之一步，即是找到用户呈现的处所。

3.1.1 干系圈

“杀熟”是互联网行业的一大特性。所以许多产物的最初的一波用户都是来自现有的干系圈。

投资人：投资人作为公司的金主，与公司存在必然的好处绑定。除了出钱的同时，再出点力我想应该不外分吧。并且一般来说，投资人都具备相当可观的干系 *** ，尤其是大部门投资人手下往往会有多个互联网投资项目，我们可以让投资人从中笼络来一场相关产物间的资源交流。