贸易文案最终是要能卖货，因此内容不可是要走心，还要扎心，对用户要有足够的说服力，从而促使他们愿意去购置商品。

假如说“巧妙地运用排比写两句煽情的话”算不上走心的文案，那“巧妙地运用排比写两句煽情的话+牛逼的洞察”也称不上是一篇有故事的文案。

讲故事的文案需要走心，这点毋庸置疑。但只走心，未必能讲好故事。

文案的本质是相同，走心只是让人在一瞬间被 *** 到，并未给情绪通报留下足够时间。

讲故事的文案则差异，它给读者带来的情绪感觉是包裹式的，通报场景的建设、足够富厚的信息，全面增加了文案的说服力，更容易让人承认和接管。

讲故事的文案怎么写？

此刻市面上有大量的书教人怎么去讲一个故事，好比：构建“配景、触发、摸索、意外、飞腾……”的布局，但这个套路更像是写小说的要求，离开了贸易文案自己的目标。

要想写出切合贸易目标且有故事感的文案，往往需要我们从中提取一两个惊喜点，保存住故事最吸引人的部门。

一、好故事，扎人心

一篇有故事的文案要想做到扎人心，一定离不开敏锐的洞察力。可我们每天嘴里说的“洞察”，到底是什么？

人性！

好比我们最常利用的人性负面情绪虚荣、妒忌、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、淫欲等等。

假设我们要为一款增高垫产物写文案，该奈何去寻找产物和人性之间的关联呢？

首先思量一下，出于什么原因人们会购置利用增高垫？

“是想看起来更自信？”

“照旧此刻的身高较量矮？”

“莫非身高还没有女伴侣高？”

追问到这里，就能挖掘出扎心的人性特点——自卑。

可是，“自卑”是一种不那么阳光的心理，假如以此为要害词举办发挥，容易呈现让人反感或抗拒的内容，影响品牌形象。

因此，我们挖掘出的人性只能作为表象，不适合看成本质泛起出来。

要想更好地转达信息，就需要将“身高与自信”剥分开来，讲一个富有正面情绪又不失本性的故事。

假设我们以某位不足“伟岸”男明星为主角，给增高垫产物做个故事型文案：

他们说我虚报身高，

说我用增高垫，

说我不自信，

说我装……

为什么他们比我还要在意这种事？

我认可我用了增高垫，

但那又奈何？

对我来说，

增高垫是脚色需要，

是人设需要。

当我之一次站在增高垫上我就大白，

它大概影响我的视线，

但不会影响我的目光，

它大概影响我的高度，

但不能影响我的风貌。

两公分的差距，就只是两公分罢了，

一小我私家的自信也不会由增高垫抉择，

它不外是我糊口、演出用的一件东西，

与自信或自卑无关。

我的自信，只会来自我的心田，来自支持我的粉丝……

你大概以为运营君的文案没什么说服力，那我们来看看文案大家威廉·伯恩巴克为“甲壳虫”写的文案：

《送葬车队》（电视）

画面：谨慎的送葬车队

讲解：车中的每小我私家都是下边遗嘱的受益人

遗嘱（文案）：

我——麦克斯韦尔·斯内弗尔，趁清醒时宣布以下遗嘱：

给我那费钱如水的太太罗丝留下100美元和1今日历；

我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚5分币都花在时髦车和纵脱姑娘身上，我给他们留下50美圆的5分币；

我的生意合资人朵尔斯的座右铭是“花、花、花”，我什么也“不给、不给、不给”；

我其他的伴侣和亲属从未领略1美圆的代价，我留给他们1美圆；

最后是我的侄子哈罗德，他常说“省1分钱便是挣一分钱”，还说“哇，麦克斯韦尔叔叔，买一辆金龟车必定很划算”。我抉择把我所有的1000亿美元工业都留给他！

这是一则典范的故事型文案，向消费者转达“甲壳虫”物美价廉的同时，也浮现出购置“甲壳虫”的车主都是明智的消费者。

二、定位小，故事都是身边的人

在文案中讲个普通人的故事，通过某个或某些人的经验，去浮现故事型文案的主题，以小见大，也容易得到受众的青睐。

1.十年账单有话说——付出宝：

#十年账单有话说#

看数字，都说你败家，

打开账单才知道你有多持家，

赞一个！

#十年账单有话说#

钱包比汉子可靠，

天天早上刷余额宝，

你懂的！

#十年账单有话说#

转账更爱选的心情是“包养你”，

可我还剩着，

求包养！

#十年账单有话说#

信用卡还款一直准时，

永远都是最后一秒，

哈哈哈！

付出宝这组文案读下来，是不是感受很是熟悉，布满了人情味？