金风玉露一相逢，便胜却人间无数。

秋冬交代，北风萧瑟。

姚金风接完 *** 回到座位，一副愁容。

“怎么了，你妈又催你成婚了？”陈嘉奇打趣道。

“唉，这次不是催成婚，是催孙子。”

姚金风妈妈假如遇上互联网风口，必然是计谋运营的行家里手，很懂施压节拍：

之一年打 *** ：金风，过年能带个女友返来不？

第二年打 *** ：金风，年底能成婚不？

本年打 *** ：金风，妈有但愿抱上孙子不？

步步惊心。

可姚金风不给力，连“找女友”这事还消灭定。

“愿绣球能早日砸到你哦！”陈嘉奇打趣道。

正在这时，运营总监赵飞星开完会返来，一脸苦逼：“都过来，都过来，公司战术有变，老板说了，营收环节一直没试验出靠谱模式，已经津贴不了日渐增高的拉新本钱，计谋考量下，抉择Q4遏制拉新补给，并下了一道呼吁：免费获客，本季度的新增用户量不能下降。”

“天啊！”陈嘉奇南京人，望着赵飞星，发出绝望的声音：“你可真是‘飞星传恨’ ”

赵飞星看着我们运营部这几条步枪，一脸茫然。

姚金风也许是被妈妈的催婚 *** 击晕了，身先士卒：“要不，我们病毒拉新？”

所有人的目光开始刷屏姚金风，这个平时寡言少语的运营司理，早餐必然是吃的熊心豹子胆。

“病毒拉新？”

赵飞星牢牢握住姚金风的手，就像握住救命稻草，拉他来 *** 会议室具体给各人说一说。

金风玉露初领会

姚金风：“病毒，其实就是制造熏染病，你熏染我，我熏染他，主攻的用户行为是‘分享’，不绝 *** ，不绝轮回，最终到达‘万山红遍，层林尽染’的结果。

一般来说，病毒分三种：原生、人工和口碑。

口碑病毒是一种品牌效应，跨时较长，需要把产物打磨出气质才收结果，所以不列在我们运营偏向，我们要会合火力攻陷原生病毒和人工病毒。

原生病毒就是和产物融为一体，作为产物的利用成果而存在。

这是最抱负的病毒式流传 *** ，好比：邮件、接洽人列表、伴侣圈、网盘的推广都属于这类。这类病毒会让用户的“分享”行为毫无违和感，顺其自然的就分享出去，分享的目标也多是基于自身好处相关，好比：伴侣圈，只有我的伴侣也用伴侣圈，我的伴侣圈才会越来越富厚，这靠产物自己的机制。

人工病毒刚好相反，需要我们运营主动去点一把火，把用户欲望撩拨起来，勉励用户分享。这是市面上最常见的流传 *** ，好比：分享得红包、拿特权等。

基于此，我认为，开启病毒拉新，我们可以分两个小项目：

（1）原生病毒，要靠飞星总监您协调产物出方案，看能不能把‘邀请分享’嵌入用户利用流程里，还要协调前端、研发、QA一起搞定，主要看一个指标：病毒流传系数。

运营总监：“怎么看病毒流传系数？”

姚金风：“病毒流传系数，业界又叫k因子。即，每位现有用户可以或许乐成转化的新用户数，这是权衡产物病毒性的重要指标。

计较要领也很简朴：邀请率×接管率。

姚金风在白板上边写边说：“个中‘邀请率=总计发出的邀请数/现有用户数，接管率=邀请的吸收数/总计发出的邀请数’”

运营总监：“病毒流传系数做到几多较量好呢？”

金风：“行业里，假如把病毒流传系数做到1以上，才会呈现引爆结果。”

运营总监：“做到1的话，那岂不是每一个现有用户都能乐成邀请1位用户过来，然后新用户又可以乐成邀请另一位新用户，这样的话，产物岂不本身增长了。”

金风：“理论上对，所以产物自带病毒流传是更具熏染性的推广手法，只有病毒流传系数大于1时，病毒性才气发挥出更大威力。”

运营总监：“那可锋利了，这个项目要是做好了，用户我们能吃100年。”

金风：“哈哈，那不会，你要思量市场容量，咱们的市场用户就那么多人，总有一天会饱和的。并且，把病毒流传系数做到≥1，概率根基为0。”

运营总监：“那也值得一试，这个项目我来协调军力，你接着说另一个。”

（2）人工病毒，要出一套嘉奖机制， *** 用户分享。我先实验着出一套方案。

另外，人工病毒尚有一个可优化的点，就是我们现有内容的分享。

我们是内容型产物，内容自己就具有分享的先天条件，这主要靠两个指标的优化：

① 耽误用户生命周期

我们的用户生命周期平均是87天，假如能晋升，会让用户有更多时间来邀请他人。这块事情，是陈嘉奇何处正在做的召回项目，可以看看能有步伐再晋升一下吗？

② 晋升分享率

今朝我们的内容，精编内容平均分享率不敷1%，大有可挖之处，这块由我来主导。可是，我需要一个懂运营文案的人来共同执行。

运营总监：“咱运营部就这么几条枪，你看谁能担得起这个重任？”

姚金风看了一圈，运营部的人都低着头，一片沉寂。

在这里，我要稍微科普一下，为什么许多人不肯意在运营部做文案。