编辑导读：双十一就要来了，打开任何一个电商平台，你都能瞥见主播们负责地宣传商品，就差把“你不买就是亏损”几个字打在公屏上了。直播带货火了，一时之间开启了全民带货的风潮。将来，直播带货会朝什么样的偏向成长？会有哪些机会和挑战呢？本文将对此举办阐明，但愿对你有辅佐。

《美国众神》里有一句通世寓言，世上本没有神，因为有人相信便成了神。

2019年被认为是电商直播元年，直播带货成了风口。2020年由于疫情等原因，直播带货热度不减，浩瀚草根、明星、网红、企业家涌入直播带货，开启全民直播带货时代。

本年的双十一，直播带货同样占据C位。相信直播带货的商家、平台和消费者们，可否让直播带货成为“神”？

一、变革的直播带货，稳定的供需均衡

直播带货得到各大平台的重视，成为本年双十一购物狂欢的主要疆场。

阿里10月21日破晓开启双十一商品预售，薇娅、李佳琦两人在20日晚的直播别离吸引了1.42亿人次和1.61亿人次寓目，总销售额别离录得35.21亿元和33.27亿元，销售定金超10亿元。

京东直播11月1日零时十秒带货破亿，11月10日晚8点将打造“直播超等夜”。同时与快手相助打造“老铁热爱季”，通过“达人预热+直播接力”的 *** ，挑战超长直播200小时。

苏宁用超等秀、超等买手直播、主题直播、品牌直播、店播、村播等差异种类的直播共5万余场，组玉成场景直播金字塔。

别的尚有方才去除 *** 外链走向闭环的抖音，用户消费习惯尚未形成，在双十一大促期间更要靠直播带货。直播带货在双十一期间如此火热，但其成为风口，也不外是在这两年。

直播带货是直播行业发生之后在贸易化历程上的2.0时代。区别于秀场直播，直播带货将直播与电商相团结，增加了直播行业的变现本领。在秀场直播的1.0时代，直播凭借内容供应满意人们的娱乐需求，而在直播带货的2.0时代，则是将商品供应方与需求方消费者毗连在了一起。

一个行业的详细形态的基础因素在于需求和供应，需求抉择了这个行业可以或许到达的抱负状态，而供应则是这个行业可以或许发生的现实基本，当供应与需求之间到达一个均衡点时，行业就泛起出世人所看到的样子。由于供应与需求处于变革之中，其形成的均衡点也在动态变革之中，行业自然也就处在变革之中。

直播带货呈现的原因，就是供需之间的变革。搜索电商“人找货”的模式，流量红利见顶，商家们越来越难找到消费者，需要平台寻找新的流量来历。秀场直播则空有流量，打赏这一变现路径给不了内容供应方（主播）足够的好处。

商家需要流量，直播需要变现，在一起就发生了直播带货。直播带货发生的原因本质是提供了一个渠道让供应与需求之间到达了新的均衡点，而供需在不绝变革之中保持均衡，直播带货这个行业也就在满意供需均衡的基本上不绝变革。

直播带货在本年双十一能作为各大平台的主疆场，同样在于其能满意供需变革的均衡。

双十一必然水平上已经成为了百姓级的购物狂欢节，商家为双十一早早开始了备货，消费者也积攒了消费欲望规划在双十一的优惠狂欢中满意。本年又较量非凡，商家与消费者都包袱有来自疫情的影响，作为一年傍边更大的一次购物狂欢，本年的双十一同时具有社会心义，需要平台更大化满意供需两边的需求，为供应方与需求方带来幸福感。

对付供应方来说，直播带货将商品直接展示给消费者，转化链路短，转化效率高。商家需要操作双十一有限的时间，卖更多的货，直播带货能在短时间内找到符合的消费者，对商家有利。

对付需求方来说，直播带货的“全网更低价”等优惠法子已经在消费者心中形成了牢靠印象，在双十一勾当越来越趋向套路化的时代，直播带货能让消费者短时间内找到本身心仪的优惠商品，低落了消费者的时间本钱，同时也满意了消费欲望。

本年双十一购物狂欢勾当，面临供应方商品与需求方欲望的双增加，直播带货高效的人货信息匹配特性发挥了庞大浸染。直播带货这个行业一直在变革，毗连的供需在变革，稳定的是其能满意供需之间的均衡。

二、“好事”未满，何故封神

直播带货的特性与双十一勾当期间商家、平台、消费者的需求沟通，导致了直播带货的火热。不外，供需是一直在变革的，直播带货行业也是在一直变革的，而在直播带货的成长进程中，仍存在一些问题。

首先，在马太效应影响下，行业生态呈现问题。