前不久，一位事情七八年的设计伴侣找到我，她接了一个私人项目，需要设计和文案分隔报价。

设计部门她是按市场行情报的，可对文案报价 *** 不相识，让我给点发起。

我对她说：“你这种报价 *** 错了，哪有什么市场行情一说？”报价应该定时间成原来，这样甲乙双刚刚没话说。

1. 人的时间早已被标价

攀谈中，我给列了她一个基于本钱的报价公式。正式说报价公式前，要先提一个简朴的观念——“时间标价”。

从本质来说，甲乙两边的职场人都能接管这种说法：人为浮现了一个地区的用工本钱，人为是小我私家的时间标价。

若一小我私家月薪是12K，即他与用人单元告竣了一份平等互换协议，以天天400元的价值，出售本身的事情时间。

也就是说，在用人市场上，他的一天事情时间市场标价为400元。这是他通过本身的本领累积，换得的市场承认。说到这里，公道报价的问题就简朴许多。

从用工时间本钱维度，基于市场互换原则去核算报价，是一种不左袒任何一方的中立报价方案。

2. 私单报价公式

接管以时间本钱为报价基本，就很容易领略我提出如下报价公式。

它完全基于市场平等互换的原则，不存在漫天开口宰客戏说，更架空掉外行甲方乱砍价的空间。

P报价区间公式：{P1（C时间本钱* D 执行天数 *3~4倍用工溢价）*5%~10%恒久相助让利 + P2（C时间本钱 *D执行天数* 3~4倍用工溢价）*5%~10%恒久相助让利+ ……} 功效取整
* C时间本钱单元：元/天

* P1、P2 为参加项目标执行人

为了简化计较内容，在此模仿一个很小的案例。

私活场景：有一文案创作私活，只需1名文案就能搞定。项目难度中等偏上一点点，找的接单人是12K月薪文案，这名文案对内估算的执行时间为3天。

套用公式P报价区间= 12000/30 x 3 x3~4 x 5%~10% ，概略推算出这例私活的公道报价范畴是3400~4300元中间。

最终报价，发起按照项目执行巨大度、资料完善度、相同本钱在区间中取值。

计较显示单天用人本钱为1000元出面，切适用人市场上请 freelancer 的正常报价。虽然，你能把时间卖到 3600-4800元，也是在公道市场报价范畴内。

上述整个报价公式，独一的迷惑点在于为什么要乘以3~4倍用工溢价？

依然可以从用人本钱上领略这个问题。

用人单元为小我私家提供办公情况、缴纳社保五险、公积金、节日及年末福利、提供完备的业务干系……节沐日加班，人们都要向用人单元争取2天调休或双倍人为。

另一个与你非亲非故的外部企业，占用了你下班休息或周末放假时间来处理惩罚他的派单，只诉求3~4倍的用工价差，是不是已经很本心价了？

昔人说“养兵千日，用在一时”。

平日里不包袱日常用工的本钱开销，姑且有需求找雇佣兵和外援，理应自觉接管这一点点用工溢价。

3. 影响报价的两个变量

这种不玩信息差池称，不玩猫腻的报价 *** ，把“时间本钱”当做用工市场认可的一个常量摆在明面上摊开说。

只要不玩暗自怀疑，敞开了谈，剩下相助进程就靠专业实力说事儿。

当整个报价进程中，存在两大变量，无法用公式权衡——甲乙两边的人心。

甲方找外援时，经常说随便搞搞就行，把工作勾勒得很简朴。这是甲方预先心理设防，和筹备压价的习用会谈技巧。

用最小的诱饵，套心更大的狼。先引上钩，再加码要求。这是人心变量其一。

而接单乙方面临派单时，眼里常盯着RMB数字，忘了掂量本身的消化本领值。（往往会因贪心，去做超出本领的允诺，最后不达要求、项目烂尾、白忙一场 ）这是人心变量其二。

紧记两点。对外报价时，靠履历从甲方相同语句中只管探测项目需要，还要戒贪念、认清本身的资源可否消化这项业务。

4. 出卖时间的思考

接单报价只是开始，把工作做完整才是焦点进程。

小我私家接单熬炼，把拓宽专业本领见地放在之一位，叠加回报自然随后就来。

我不能接管的是有工钱了钱，让本身深陷到无边的私单中，为几百块、一千多块给人出微信稿、品牌故事、产物文案……那是在糟蹋本身的时间。

无论是 *** 私单，照旧处理惩罚本职事情，我们无非是在差异处所、以差异形式生意业务本身的时间。

在我们的时间不值钱之前，先别急着出售时间变现。猪养肥了再杀；时间的收成，长满了再收不迟。

操作时间接单变现之前，我们更该应该把时间留来思考如何让本身的时间值钱。

上句有点绕，我存心的，因为“让时间增值”真的很重要！“报价”的下一阶段叫“订价”，这阶段不在本篇接头范畴内。