编辑导语:双11,本是一个王老五骗子节衍生出的 *** 节日,时至今天却早已失去了原有的秘闻。不行否定,双11的最后战果可以当作是电商行业一年的晴雨表,各大厂商哪有有不负责的原理呢?当电商平台通过大举的宣传引来大量的流量之后,纵然是低质量的产物颠末包装之后,也会卖出不错的价值。“双十一”逐步的违背了它的初志,我们还需要双11吗?
一年一度的双11快到了,本年的双11其实比往年更热闹。
京东、苏宁已经把双11提前了一个月, *** 把王老五骗子节酿成了双节棍,要做两次大促,要开两场晚会,尚有很多外洋的大牌都纷纷提档新品宣布的时间。
但别的一边是用户无尽头的吐槽,每年的双11优惠算不外来。更疾苦的仿佛尚有商家,每年双11的销售额一直涨,但商家忙前忙后泰半年,仿佛钱也没赚。那既然如此,我们还需要双11嘛?
一、网易公布退出双11这几天网易严选哗众取宠的声称,本身要退出双11大战,不晒数据、不搞计较。
但立马又很厚道的说,双11照旧要继承的,只是平台抉择只做真实惠,双11的价值可以保价一年。
其时看到这则动静,村长就知道这是网易典范的营销套路。网易的电商之路并不顺畅,一度让网易引觉得豪的跨境平台考拉海购。
固然持续三年占领跨境电商首位,可是仍然难逃变卖的运气,究竟拖累网易整体太久了。在考拉被变卖不久,网易13大哥员工,严选事业部总司理柳晓刚则公布因小我私家原因去职。
今朝网易严选平台一年的真实生意业务额不外百亿,离丁磊200亿的方针还差很远。要害是网易在直播电商规模起了大早,赶了晚集。
上几个月,丁磊几回出山直播卖货救场,照旧靠蹭快手、抖音等大平台的流量。包罗网易严选也在各大平台上开设了旗舰店,好比天猫、拼多多。
所以网易严选对付GMV的焦急没用任何遏制,究竟凭据海内所有年过百亿的电商平台排名,网易严选连前10都进不了,甚至相差很远。
好比最近快手宣布的赴港招股书上就显示,仅2020年上半年快手电商生意业务额就到达了1096亿。
图:快手电商数据
别的,网易严选所说的反消费主义,要消费,我也并不附和。
因为网易严选自己就在倡导用户要消费主义,汇报你不要比及双11就可以买,汇报你好的对象不贵让你买,汇报你每天都是更低价,让你买。
这莫非不是消费主义嘛?所以,既然做电商,又何必要装呢?
二、年迈接触、小兵别掺和除了阿里、京东、拼多多外,剩下那些垂直类的、小型的电商平台,村长是真的不发起在双11当天凑热闹的。
凭据村长这几年的实操履向来说,绝大部门电商流量在双11那天城市被这几个平台吸引,虹吸效应真的太明明晰。
用户也是嘴上说不买,剁手很实时。
而你想想,你的平台要节目没节目,要津贴没津贴。但不掺和,并不代表不做,而是不要挤到双11那一天去做。
好比往年我们本身每个月会做会员日,粉丝节,完全可以错峰做大促。我们也是颠末比拟发明,对付我们这种小平台,在618、双11当天做远不如提前做。
三、双11不必然要赚钱很多媒体说双11的GMV上去了,可是赚钱的商家没几个。
我以为这没有什么说不外去的,固然商家要赚钱,但一年内里总得做些回馈的福利。
所以双11赚钱是其次,我认为别的三个目标更重要:
1. 和用户对话的时机以往双11大概要抓电商用户的红利,所以要花尽一些心思让用户买对象,所以才会有那些算不清的优惠。
但电商成长到这个阶段,双11慢慢深入人心的时候,反而要操作好双11这个平台,做更多的工作。
我以为双11已经不是一次消费的狂欢,对付部门商家来说,大概新品首发、趋势预告、品牌展示等意义,反而大于当天的生意业务。
2. 给用户发福利的时机尽量有商家双11一天,电商一年的说法。但若真是如此,是不是得好好反思一下,这样的生意业务真的康健吗?正常的策划,莫非不是一年365天都是销售,都要有成交吗?
所以,一年中策划销售的时机许多,可贵给用户发一次普惠的福利。相反把双11当成一次拉新、教诲、维护客户干系的时机,不必然比做成交的结果差。
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