编辑导语：跟谁学，是海内以K-12为主的在线教诲机构，通过直播+向导的双师模式，提供小初高全科，以及语言、职业和乐趣教诲等课程。种种课程主讲老师严格登科尺度，优选拥有多年实操解说教研履历人才，更大限度的晋升解说质量。本文作者通过产物化拉新案例，为我们拆解了跟谁学裂变模子以及细节梳理。

众所周知，跟谁学本年风头十足却被频繁做空，且不说它的增长有没有水分，就它的获客模式确实值得业界研究和效仿，这已经是行业对其的承认。

说到跟谁学的增长 *** ，裂变必定是绕不开的，并且各人首先会想到的组合是“群裂变+任务宝”。

就我的调查，这两种 *** 都很重要，但有一种 *** 其实也有起到很大浸染，那就是一元解锁，这个模式被许多人忽略，它其实可以看作独立的增长 *** 。

一元解锁是典范的产物化拉新，也就是依靠产物成果实现用户自增长，不需要颠末太过的人工过问，并且用到的多是产物思维或增长黑客思维，这是和群裂变等不太一样的。

笔者但愿通过拆解跟谁学的1元解锁模式，来解读下产物化拉新对付在线教诲增长的意义。

一、案例拆解

本次拆解利用小我私家总结的裂变三要素模子，这可以帮各人相识产物化拉新的逻辑全貌。

1. 裂变三要素：产物

产物是流量发生的基本，跟谁学1元解锁的产物是面向K12群体的轻型内容，主要形式为音视频系列课，每个课程的讲次到达几十个，有一种内容富裕的感受。

并且解锁价值为0元或1元，旁边还以几千元作为锚点，让用户感受性价比十足，所以很容易完成付费。

同时，解锁课程的SKU也很是富厚，每个SKU的选取很有说道，都是k12阶段用户感乐趣的内容：中外名著、国粹经典、人文素养、趣味学科等等。

都是很容易带来流量的内容范例，尤其是名著、文史、理化等课程，很容易吸引家长消费。

2. 裂变三要素：渠道

跟谁学的1元解锁和群裂变、任务宝一样，都是操作公家号矩阵彼此倒流，根基逻辑很简朴，就是在某个公家号的菜单栏、 *** 动静等位置展示解锁课程。

这内里会操作文案的浸染，包罗课程名称，好比“免费领十本《经典名著》”，免费是直接动力点，经典名著是用户乐趣点，两点一起浸染办理了留意力问题。

因为前面说相识锁课程内容富厚，并且每个产物都用解锁机制。

这内里有很强的导流操纵空间，简朴来说就是在付费后的下一步可以倒流到任意公家号，依据产物定位可以匹配给差异的公家号，可能像任务宝一样仅仅出于分流防封的思量。

用户存眷后会进入裂变流程，各个矩阵号也依靠裂变开始自然涨粉，并依旧保持互导机制，即每个号的菜单栏和 *** 动静都安排筹划机关好的机关。

这里要提一下，并非每个号都能涨粉出格好，往往是有一个主号出格大，并且依靠的是一到两门课程的发作，所以要想实现整体的流量增长，还得依靠多维度的数据阐明调解产物渠道计策。

3. 裂变三要素：创意

作为产物化拉新的典范玩法，一元解锁的产物机制值得深入阐明，对付裂变来说，产物机制应该思量的是增加裂变的结果，这就涉及到一个描写裂变结果的公式：分享效率✖️转化效率✖️分享频次。

先说1元解锁的路径，其实很简朴，就是将产物一部门作为锁客标的，用剩余产物作为引发裂变的诱饵，邀请必然数量的用户完成锁客之后，就可得到全部产物。

1元解锁的路径自己对分享效率的影响很是大，主要表此刻两个方面。

之一是用户从付费到完身分享，需要在产物设计上完身分步调引导，这样做的长处是低落付费后的流失率，因为只有足够多的用户实验分享才气有根基的流传起动结果。