销量占到了全球儿童手表市场的26%，仅靠一款产物出货量排名全国第四名，步步高小天才手表是如何做到的？本文作者从亲身履历出发，对小天才手表的热销全球背后的产物设计展开了阐明，与各人分享。

最近几年，不管是初创的公司照旧市值上千亿的企业都在提一个词——“危机感”

在腾讯的内部，传播着这么一句话：“将来大概打败微信和 *** 的是小天才 *** 手表”

一边是市值45300亿的大企业，一边的母公司市值110亿，这不是天方夜谭吗？腾讯的团队对此却深信不疑。

也有人戏称，少女强则马云强，少年强则马化腾强，少儿强则小天才强。

仅仅依靠一个儿童手表，就让它在2019 年中国前五大可穿着设备厂商出货数据中排第四名。到2019年上半年，小天才儿童手表的累计出货量约有1726.7万只，相当于十个小孩子中就有一个在用。

这让人不禁要问，就这么一个小小的手表，并且只有小孩子才会买的牌子，到底深藏什么奥秘？

01 营销不是狂轰乱炸，而是量身定制

当我们把产物做出来之后，顿时创立对应的营销部，做各类百般勾当。

必然要让所有人知道我们的产物。

预算不足，那就从伴侣圈开始，让身边的人都开始用起来。

然而花了大价格，投了告白却收益甚少。

告白营销界有一个“哥德巴赫意料”：我在告白上的投资有一半是无用的，可是问题是我不知道是哪一半。

而此刻，近乎80%的告白资源被挥霍掉，转化率更是低至0.05%。

营销曾经是一种简朴高效的产物流传 *** ，此刻却越来越欠好使了。就像曾经的抢票神器，刚开始一抢就能抢到，当各人都用上的时候就都抢不到了。

太多企业认为营销是万能的，只要营销做得好，再差的产物都能卖出去。可是只卖了一次，就再也没有下次。

太多企业认为营销只要做好营销，产物做好产物就行了。可是，营销与产物脱节，各类言过其实的产物都所剩无几了。

太多企业对流量如毒品般依赖。一旦遏制投放，订单骤降，企业难觉得继。

不少人聊起小天才城市想起铺天盖地的告白，背后的老板段永平，对他的认知都是被传得神乎其神的营销。

可是，仅仅只是大手笔的告白吗？为什么凭据他的套路却没有十分之一的结果？

问题到底出在哪？

太多的企业把用户当成“流量”来看，而不是一个活生生的人。营销毫不是诱导别人购置他们不想要可能不需要的对象。

小天才刚把手表推向市场的时候，一个有趣的工作产生了。只要班里一个同学用上小天才手表，不久之后，整个班级就险些人手一个，太令人欢快了！

同样都是告白，背后有什么差异？总结起来就是三点。

1. 讲用户听得懂的话

充电五分钟，通话两小时

德国高端设计，极致尽享奢华

哪一句用在你的产物上逼格更高？

可是，我们所有的产物都是直接/间接面临用户，用户看到这两个告白语，感受之一个是充电很快的手机，第二个是什么？屋子？洗衣机？到底是啥？

请讲用户听得懂的话。

这是我在课程中讲的较量多的话之一。太多的产物人在办公室里捣腾出一个对象，想破脑壳编出一个名称、一句告白词，然后铺天盖地地告白。

我们把汽车的告白词直接用在手推车竟然绝不违和，但你真的听得懂他想表达什么吗？

小天才的告白词又是怎么样的呢？

家长：不管你在那边，一个 *** 顿时就找到你，没错，就是小天才 *** 手表

孩子：找啊找啊找伴侣，找到一个好伴侣，你也有，我也有，各人都是好伴侣

在上篇里，我们讲到小天才在做手表之前就做了很细致的用户调研。家长想要安详，孩子想要社交，不管是名称照旧告白词都是他们的口气、他们的存眷点。

Tips：试着把你的告白词给一个生疏的人看，看看他是否知道你的产物是什么。

2. 用户在那边，告白就投到那边

告白应该打在什么处所？

本钱低的处所？人多的处所？别人投那边我就投那边？照旧那边火就投放在那边？

最近传闻直播带货很火，顿时带人签约，一顿操纵猛如虎，订单却不见涨。有品牌商耗费10万元坑位费+10%佣金找主播带货，最终销售额竟然只有5.7万元，此刻还在找主播追责。

问题出在那边？我们一起看看小天才是怎么做的。

借偶像代言人和告白轰炸的 *** ，小天才占据了各大卫视以及视频网站。《爸爸去哪儿》最火的时候，小天才 *** 手表一口吻签下了黄磊、多多和每天，又赞助了《歌声的翅膀》、《神奇的孩子》等儿童综艺节目。为什么？

因为他们是“孩子的明星”，因为它们是家长和孩子爱看的节目。

Tips：明晰你的用户是谁，带着你的产物呈此刻他们常常出没的处所。

3. 用户想买时，顿时能买到

“这个对象感受很棒”