编辑导语：一些牌子的告白会深深的映在我们的脑海里，好比一说酸菜牛肉面，你能想到什么？好比防脱发，后头半句你会怎么接？这就是产物奇特的代价定位，把本身的特色深深的印在用户心里；本文作者分享了关于如何找到奇特的代价定位的要领，我们一起来看一下。

本日我们进入到贸易模式舆图的第4个模块，也是我们所谓的叫做缔造代价的模块；在这个模块傍边的之一个部门，我想和你去接头一个话题，叫做UVP。

什么叫UVP？它是来自一个英文的短语叫做Unique Value Proposition；我们翻译成中文来说，它的寄义叫做奇特的代价定位；在这个阶段，我们想要通报和交付代价给到我们的用户，所以你必需要有一个很是清晰、奇特的代价定位。

在这内里，所谓的UVP其实有差异的观念。

U代表的是奇特。奇特其实是用于我们对付外部的竞争而言，跟其他的竞争敌手对比，你的奇特之处在那边、你的差别化之处在那边。

V代表的是代价。代价是相对付用户而言的；也就是说你这个产物的定位和代价对付用户来说有什么代价，你可以或许给他什么他所但愿的对象。

假如我们说我讲到UVP的观念你还会有一些小小的恍惚，我会把它讲得越发明明。

所谓的UVP要记着两个点：

之一个点是，当用户想到你的时候他会想到什么。

你去思考一下，用户想到你这家公司，想到你的产物，可能用户想到你做的创业的项目标时候，他会想到什么？这是之一个你要存眷的。

第二个点，用户想到什么的时候，他之一时间脑海里闪现就是你的品牌、你的公司？所以我们在思考UVP的进程傍边，你是在思考这两个最直接或直白的观念。

我们来举几个例子，好比说我问你这样一个问题，你本日有一个场景，想寄一份很重要的条约给到你的客户，你要确保它的安详性；这个时候，在你的脑海内里，你闪现的之一个选择的快递的品牌是什么呢？

我想大概你会有你的谜底，可是也大概在市场调研下，绝大大都、8成可能9成的客户会选择这个品牌，那就是顺丰；因为顺丰给我们在脑海傍边的一个观念，就是他大概确保安详并且可以或许实时达到——这就是顺丰所给到我们的UVP，它的奇特的代价定位。

我们想到一个安详的、快速的、精确的去交付条约的快递品牌，通报到我的脑海傍边，就是顺丰这个品牌——这就是顺丰的UVP。

我们再来，看了一句话，叫做：“怕上火，喝某某”；这个时候，你的脑海傍边会揭示什么？大概许多时候你会先想到，怕上火喝王老吉；这就是凉茶品牌可以或许通报给你的一个信号，可能它的奇特的UVP。

因为我们知道，其实在广东，凉茶是有很是多的品牌的；假如你想到怕上火，之一闪现的品牌大概是绝大大都的市场占有率的品牌——这就是这个品牌奇特的UVP；因为王老吉这个品牌深刻地把它的代价特征植入到了用户的心目傍边去，这就长短常重要的UVP的书写。

我们再来看一个品牌，好比说当你想到小米的品牌，想到小米的产物的时候，你在脑海傍边会有什么样的感受呢？你的脑海傍边，小米的品牌给你的印象是什么？是性价比照旧什么对象？

我想大概对付许多的小米的米粉来说，他们必然想到，小米的品牌是不错的，产物的质量也照旧不错；同样在沟通的品质的环境下，它的价值又是相比拟力低廉的；所以在用户的心目傍边，小米是性价比很高的产物。

所以当我想要买一本性价比较量高的电子产物的时候，大概你的脑海傍边会闪现出小米的品牌。

这就是我们在通报代价傍边的一个很是重要的点——你有没有一个跟用户心智傍边的关联，有一个很是重要的小的点，确保说用户想到这个点；想到这个要求，他就会想到你的品牌；可能说他想到这个品牌，他就会想到你。

所以UVP的焦点的本质是什么呢？它的焦点的本质是让我们在本日产物和处事都同质化的本日可以或许找到属于你的，那一个很是奇特的赛道——这条赛道大概就可以或许支撑你一连的往下走。

我们来看电商的规模：天猫本身对本身的UVP的奇特的界说是什么？下面他写了一句话，叫做：上天猫就够了；他在做的一件工作就是强调了所有的品类在我这边城市有。