分享从来就不是“无中生有”的，要驱动分享，就需要有驱动力与 *** 源。

本日和各人聊聊精力驱动背后的动力。

首先岂论任何驱动分享的气力，都必需切合以下的公式：

心理代价 = “精力”收益 — 支付

心理代价 > 社群本钱，用户愿意分享

心理代价 < 社群本钱，用户不肯意分享

分享从来就不是“无中生有”的。

要驱动分享，就需要有驱动力与 *** 源。

01

精力驱动最要可以分为两大类：人设与认同。

之一类：人设

所谓人设就是指别人眼中的我们。

每小我私家对本身的认知与形象解读往往都不会与别人对本身形象认知沟通。

有些人就是决心制造这种差别来谋“利”。

举例演员和歌手，台前台后往往都是两小我私家。

究竟这些明星的形象就是IP，公家再喜欢他们的偶像也不见得可以或许接管真实的他们。

有些时候，经纪工钱了可以给这些明星接活赚钱，必需存心在公家眼前打造出另一种形象。

真实的本身和别人眼中的本身会有差别尚有一个主要原因是信息差池称。

我们可以和本身无时无刻相处在一起，可是别人就无法做到。

再亲的家人、再要好的伴侣最多只能说他们眼中的我们相对靠近真实的我们。

这就是为什么当发明老公有小三时会惊奇、孩子缺课会不知情等。

人在某种水平上往往会对本身的近况“不满”。

所谓的“不满”不必然是负面的想法，也可以是努力正面的，譬喻想换个大屋子给家人住得更舒服、想在职场上提升等。

纵然我们此刻尽力追求这些方针，实现究竟需要时间。

在这个时候假如我们是缺乏自信可能喜欢对他人“炫耀”好对象，那我们就会借用信息差池称的环境，影响我们的人设。

所谓的影响可以是塑形或是攀比。

举例一个刚入职场的白领固然常识与履历各方面未必到位，可是TA会但愿在同事和伴侣眼前塑造一个尽力进修、努力向上的形象。

为了到达这个结果，TA会常常发微信伴侣圈TA读过的书、介入过的培训和勾当的照片及感言。

通过这一系列的分享，TA但愿同事和伴侣对TA的印象有所晋升。

因为这是用户想到达的目标，TA会愿意一连主动分享。

在看另一个例子，林杰是一个创业者。

他花了5年时间把本身的事业搞到有必然的局限。

可是他心中有种期望，但愿可以进入上流社会。

这种攀比的心剖析驱动他主动分享任何与上流社会相关的信息，如介入高端的勾当、与马云合拍的照片、开豪车的照片等。

通过这些伴侣圈分享，他但愿让微信挚友以为他已经是在上流社会圈子里混。

在以上的两种环境，因为微信挚友只有部门信息，而这些部门信息所能得出的结论就是往用户所期望的偏向引导，用户就能到达人设影响的结果。

再加上伴侣所给的反馈与本身期望的吻合，用户就会一连这样分享。

万一伴侣给的反馈与本身期望是相反的，那用户就会改变分享的计策与内容。

第二类：认同

每小我私家都有某种水平想得到被认同及接管的心理需求，尤其是被本身所属的社区及社群成员认同及接管。

举例假如一名青少年常常与有吸烟习惯的伴侣混在一起，很快TA也会吸烟；假如都是爱进修的伴侣，TA自然也会在进修方面有所晋升。

我们常说这些都是受情况影响。

同时之所以我们选择被情况影响也是有份但愿被认同及接管的心态。

在互联网时代，除了在线下的社交，线上的社交也成了我们糊口主要的一部门。

有些人会通过以下的一些环境来满意他们被认同及接管的需求：

企业家但愿家人、伴侣、生意同伴会更接管他们，他们会分享本身企业或小我私家获奖照片。

部属为了让上司和同事以为他们和别人同样尽力干活，他们会分享一些与事情相关的信息。

女生为了被闺蜜接管，她们会分享闺蜜们所喜欢的对象。

如何运营精力驱动？

产物司理假如想通过精力驱动用户主动分享，除了相识精力驱动的要害点，内容与方针人群长短常要害的。

产物司理必需精准找到想影响的人群，然后找出他们想成立什么样的人设和得到什么样的认同感。只有在精准找到这些后，产物司理才气筹备切合这群人到达“目标”的内容。

举例假如你是运营一个零售平台，同时最近你得到一款 *** 版举动鞋的署理权。

你可以会买这款举动鞋的人群画像相识清楚。

然后凭据这些人的“爱好”制造能让他们分享后成立举动形象或得到同龄伴侣羡慕的内容。

找个符合的渠道把这些内容宣布出去，吸引方针人群转发和存眷。

因为这些内容与产物可以或许满意到用户的精力需求，用户就会主动帮你分享。

02

用户主动分享是每个产物司理的空想。

分享原来就是人的天性，产物司理可以运用风雅化打点的思维和充实领略驱动分享模子来帮本身“空想成真”。

精力驱动是需要发自用户心田的。

所以产物司理必需充实相识用户这方面的心理需求。

用户是但愿做到自然分享（起码他们要以为微信挚友是这么认为的）。