《参加感》中有一句很是精粹的话，产物文案两个要求：一是直接，讲懂得话，用户一听就大白；二是切中关键（痛点），可感知，有画面感，能冲动用户。

火影忍者中有一句台词印象很深刻：人，都是依靠本身的感知来认识这个世界的。

这句话假如放在文案中，险些完美！

文案中的感知什么意思呢？

直白点说，就是能让人看得见“画面感”的文字。

卖点文案为什么要有“画面感”？

因为好领略，更容易被记着！

怎么才气写出有“画面感”的文字呢？

别急，本日何杨就来跟你聊聊这个话题。

为了辅佐你的领略，先来看下面3句描写卖点的文案：

A：XXX奶茶销量惊人

B：XXX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯

C：XXX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯，连起来可绕地球1一圈

其实一眼看你就知道是哪个品牌的告白词了，这个不重要，文案中要表达的卖点是“脱销”。

可是对较量前两个，第三个明明更好一些，为什么？

有“画面感”，容易被感知到！

所以：

好的卖点文案，像是一个“影碟机”，只要按一下按钮，它就能在你脑壳里播放“画面”！

好的卖点文案，更像是一枚印章，扫眼工夫便在你脑海中深深刻下了一个“烙印”！

好了，重点来了，那些“有画面感”的卖点文案是怎么写出来的？

看完下面的文章，你会发明，你和文案大牛之间间隔又近了一点，此刻开始。

何杨本日教你4招，它们别离是：

1. 数字可视化

什么是数字可视化呢？

数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物可能相似场景（和产物的遐想间隔越近越好）来表明数字，已到达让用户瞬间领略的目标。

是不是懵圈了？

哈哈~，不要紧，我来给你具体表明下。

不知道，你还记不记得，之前在说把卖点详细化的时候，何杨教你把形容词酿成数字。

其实假如你真的能做这一点，就已经相当不错了。

可是仅仅做到数字化许多时候还不完美（如：每年卖出7亿杯），还应该再表明下（如：连起来可绕地球1一圈）。什么意思呢？

举个例子你就大白了：

A：XXX配送员雇用，人为优厚

阐明：这是典范的劝说型文案，用户会想：你说的优厚到底几多？没感受，再看看下一个雇用告白

B：XXX配送员雇用，人为：6000-15000元

阐明：利用数字的 *** ，把形容词“优厚”替换成了“6000-15000元”，这就直观了，用户心理一下就有数了

C：XXX配送员雇用，人为：6000-15000元，约为大学结业格斗5年尺度

阐明：这个对较量第二个，多了一句话“约为大学结业格斗5年尺度”，是对前面数字的表明，汇报用户我们给的人为已经很高了，为什么？因为普通大学生5年才气拿到这个人为！脑海中的高人为的“画面感”更具象了。

再来举个例子：

你是卖苹果的，卖点是很甜，你该怎么说？

这很简朴呀，用数字表达嘛：

我们苹果甜度值到达18-21%！

可是凡是好手还会在后头加上一句话：

我们苹果甜度值到达18-21%，远远高出普通苹果的13%！

为什么要加这一句话？

因为要增强用户脑海中的“画面感”，对前面说的甜度值举办表明，让用户更容易感知到卖点：“苹果很甜”！

2. 比拟参照

星爷的《唐伯虎点秋香》中有这样一个片断：

秋香在其他“美男”的衬托下，一下子感受的确美如天仙。

这就是比拟参照的气力，我们写卖点其实也可以警惕这个逻辑。

通过“比拟参照放大镜”这个神奇的东西，你所以表达的信息会之一时间被用户给捕获到！

有了东西，接下来才是要害，怎么用到文案中去呢？

你可以从下面几个思路去思考：

A：找沟通属性比拟参照物

这个其实很好领略，举例说明：

还记不记得乔帮主当年从信封中拿出macbook的画面？

背后的逻辑其实就是寻找到了具备和macbook沟通属性的参照物：信封！

看下面的图：

从上图可以看出，信封的属性是“薄”，正好和macbook主打卖点“轻薄”不约而同，神来之笔！

再好比之前我举过南孚充电宝的例子：

充电宝的主打卖点是小巧，易携带！

那糊口中什么的样的对象也具备这样的属性呢？而且人还很是熟悉它？

这样的对象有许多，作者很智慧，选择了口红！

最后提醒一下，你寻找的参照物更好是用户熟悉的，这样更有利于在用户脑海里瞬间成立“画面感”。

B：产物利用前后结果比拟参照

这个套路视觉化攻击力很强，往往能起到立竿见影的结果。

用得好可以瞬间抓住用户眼球，常见于减肥，瘦身，美容等行业文案。

怎么用呢？

就是把用户利用产物前的照片和利用产物后的照片放在一起，就这么简朴。

举个例子：

乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的告白，卖点很简朴：水能让你瘦。

是不是很有视觉感？

当你看到这个告白的时候，你是不是脑海中顿时就能遐想到本身瘦身今后的“画面”了？

C：找到符合的竞争敌手作为比拟参照物

直白点说就是参数比拟，假如你的卖点能用参数表示出来的话（好比手机照相像素，综合跑分等），千万不要把这个套路忘了！

用户印象中判定汽车机能强弱，个中一个很重要的参数就是：百公里加快时间！

这就是为什么汽车厂商，测评喜欢横向比拟这个参数，而且通过尝试很直观的汇报你的原因。

前不久小米9新品宣布会，为了表示自家当物卖点，找竞争敌手比拟参照被频繁的利用，好比

对用户而言，瞥见这些参数放在比拟，卖点是很容易被感知到的。

3.场景还原

什么是场景还原？

就是通过文字的描写，在用户脑海中成立一个“感官画面”，这个画面是和产物相关的某个进程揭示。

好比出产进程，体验进程等。

所以这种要领多用在美食，数码，农产物等；

拿美食来举例：

美食更大的卖点是什么？

虽然是好吃！

那么好吃的卖点怎么说别人才会相信呢，而且能快速感知到这个卖点呢？

有一个猕猴桃的文案是这样写的：