编辑导读：方才已往的双十一，你“剁手”了吗？钱包还好吗？作为“剁手”的个中一员，本文作者在费钱的同时，也当真思考了电商平台是如何诱惑消费者买买买的。本文以拼多多为例，拆解它的上瘾玩法，但愿对你有辅佐。

双十一你剁手了吗？购物车清空了吗？

已往12年，我的双十一清单总额加起来不高出1000元，目前年双十一我竟然在拼多多上剁了5000元。刚开始查察账单以为不行思议，转头阐明却被拼多多的产物设计和运营计策折服。这是一款有魔力的产物！

众所周知，拼多多的经典运营模式许多，每一种玩法单拎出来阐明都是行业中的王炸。拼多多如何让人欲罢不能，着迷于买买买？产物背后让人上瘾的模式是什么？本篇仅挑选6个本年让我上（duo）瘾（shou）的玩法举办拆解阐明。

一、领红包

启动产物后弹出福利框早已是业界常用的勾当手段。有些APP仅针对新用户开启，有些APP弹出的福利是有利用门槛的，有些领券进口则较量隐秘，而拼多多则是满屏领券（领红包领福利）推广。

推广位置如下图所示，包罗开屏弹框、悬浮窗、轮播图、Tab进口等。差异进口对应的落地页内容差异，领取的福利也差异，给用户无限惊喜。作为用户，我就这样被之一波福利砸中，以为券在手中不消就亏损（对比 *** 京东天天邀人助力后获得的一些购物券，不劳而获的感受可太爽了）。

二、低价买月卡

大部门APP中，会员处事会作为产物的一种增值处事来运营，目标是为了提高产物营收。在我看来，拼多多的会员处事更多是包袱着拉人&付费转化的任务。

为什么这么说？拼多多的月卡用度很低，有1元试用，抽中低价购置，原价购置3种 *** 。用户购置不回本包退这波理睬，真没几个产物敢这样打包票，但拼多多这么干了。

当其他产物做会员处事只想着割用户韭菜时，拼多多反其道而行之——我让你割我韭菜。这低落了用户心理的消费防地，以为5.9元买个月卡处事也不错，买它！

用户心甘情愿购置处事，并努力主动举办下一波消费操纵和“拉人”操纵。为什么呢？因为五大会员权益：

1. 5元无门槛券

5元无门槛券限定每周只能领1张，一个月可领4张共计20元，纵然是原价19.9元购置会员，一个月只要购物满4次就能回本。

2. 逐日神券

逐日都有各类神券领取，这范例券有利用门槛，一般为满减券，可针对本身的消费区间按需领取，领券的机动性大。

3. 津贴特权

所谓的津贴特权，其实是换种 *** 的砍价拉人头，但换个文案（津贴特权）就让你深信这就是尊贵的VIP用户才有的福利，这是文案的魅力！

4. 免单特权

一个月内只要拼够15件商品，且每件商品实付＞25元即可参加免单勾当，将从你本月所购置的物件中随机任意1件免单。固然背后的运营套路都知道——或许率是从更低价产物中选择一件免单，但运营计策仍然会让人欲罢不能的想要买够15件商品，享受免单资格。

5. 2次免费试用权利

啧啧，固然这项“试用权利”在我看来有点鸡肋，用数学计较下就知道用户不行能拿到免费试用，可是作为一项权益放在上面也挺有吸引力的（出格是针对羊毛党用户）。

综上5项特权玩法阐明可见，会员自己价值不高，但每一套运营背后的玩法所带来的拉新数量、付费转化数，折合成运营推广用度，都是天价。拼多多用一个低价的月卡充值玩法撬开了“高价消费”的杠杆。

三、百亿津贴

之前我在推文《听过许多次AARRR模子，为什么仍然做欠好用户增长》中提到过，拼多多的逆袭有两个重要打法，一个是“农村困绕都市”，另一个则是“百亿津贴”。

拼多多的百亿津贴险些全年都有，价值简直比 *** 京东要自制，借此迅速得到下沉市场份额。嗯，我就是奔着百亿津贴才下载利用拼多多。

四、融进产物里的小惊喜 1. 复购券

买过的产物给你奉上一张复购券，想想是不是有点小确幸。脸色一好，容易 *** 用户买它。

2. 闲逛送红包