编辑导读：跟着年青人逐渐成为消费市场的主力，一些品牌开始研究年青人的爱好，但愿赢得年青人的喜欢。可是，有些品牌却在年青化的阶梯上几回踩坑。什么才是正确的做法呢？本文团结 *** 音乐的案例对此展开了阐明接头，与各人分享。

美国粹者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：

“面临群体的强势崛起，只有领略消费主力的贸易逻辑，分明如何靠拢这一代年青人，将来的贸易才气乐成。”

越来越多品牌意识到：要抓住下一个时代，那么它首先要抓住最年青的用户。

01 愈演愈烈的年青化风潮

几年前江小白走红，人们看到了年青消费市场的庞大潜力；这份潜力不只表此刻销售层面，对付品牌流传来说更为重要。

好比：江小白依靠年青人扩大影响力，可以更快包围到全国线下零售渠道，最后中年人也会把它买走。

年青人是消费主力军，又是话题主导者，处事好年青人，往往可以或许事半功倍。

品牌意识到这点，都在想方设法让本身「年青」起来，请小鲜肉代言，有热点就往上蹭。但时常陆续串营销手段做完，年青人没有太多感知，还让原本的用户以为，“又在搞这些有的没的了”。

好比，味全逐日C但愿通过品牌年青化的实验，拉近与年青消费者的间隔。为此，它在包装上几回换格式，推出42款“拼字瓶”，把瓶子分列在一起，包装上的汉字可以分列组合成各类句子。

然而并没有像适口可乐的昵称瓶那样，在年青人中掀起收集怒潮。

厥后味全逐日C签了人气偶像李现代言。

在宣传视频里，李现亲自上阵，汇报你只要面临味全逐日C心愿瓶：闭上眼睛许个愿望，再打开瓶盖，会发明谜底就在瓶盖里——这个idea来自于之前爆火的谜底茶。

颠末屡次年青化的试探，味全逐日C在用户心中完全留下了中年男人扮嫩的形象：仿佛一直在追赶潮水，却总也追不上。

另一个例子是银联。

一直以来，银联在品牌年青化上都一直很是用力。

前段时间，银联做了一个名为《我们都是答卷人》的宣传片，和B站的《后浪》是一个团队建造的，视频布局和文本都可圈可点，也有不少泪点。

短片的情绪主要聚焦在「支付总会有回报」，片子拍得不错，但这届年青人们早已经厌倦了套路似的煽情励志短片，短片没有触遇到时代情绪，年青人难以在内里找到共识，它就只能算是一其中规中矩的宣传片。

品牌年青化不该该只是逗留在形式上，假如仅是换个包装，新瓶装旧酒，然后在年青人喜欢的渠道上投告白，很难真正向公家通报出「年青」的品牌形象。

对付品牌而言，比触达年青人更重要的，是冲动年青人。

前段时间刚竣事的 *** 音乐 x「雪碧」2020 YOUNG MUSIC 校园乐队大赛（以下简称YM大赛），微博上相关的话题阅读达七千多万，收获了不少年青人的喜爱。

从外貌上看，大声量和高曝光有关：勾当包围500多所高校，凌驾全国12座都市。但更重要的是：大赛不只让年青人听到、看到，也在为他们提供一个发声、发光的舞台。

02 YM大赛背后的爆款公式

埃森哲研究认为，企业假如擅长通报态度，他们的客户群体的特质将更为会合，贸易计策越发聚焦。 *** 音乐和雪碧想通报「始终和年青人站在一起」的态度，借助YM大赛是一个很符合的 *** 。

家有子女中有一集，刘梅在刘星同学们眼前留下了不近人情的形象，抉择请刘星的伴侣们来家里玩，好吃好喝伺候着，刘星和同学怎么接头作弊能力，刘梅都不生气。那次 *** 事后，刘星的同学们都以为，刘梅是个可以和孩子们一起玩的好妈妈。

和刘星的同学 *** 一样，YM大赛起到的浸染是沟通的：它成立起一个相同的桥梁，让品牌方通报态度。

YM大赛打出「年青，就是要制燥」的标语，勉励年青人恣意「制燥」，恣意释放。它缔造一个场景，和年青人打成一片。

对付大学生而言，以往离他们最近的舞台，是校园里举行的「十佳歌手大赛」，表演内容、赛事法则，条条框框束缚太多，年青人很难在角逐中自由发挥，揭示出最闪光的一面。

YM大赛则冲破了这些束缚。