把一个实际的问题放在一个详细的场景中，这样更直接，用户脑海中的“画面感”顿时就立起来了，这样对他们的欲望 *** ，是最有效的。

先来讲个故事。

前两天有一个做英语培训的伴侣找到我咨询，他们产物的卖点是让你快速从0基本到开口说。

他针对这个卖点写了3句卖点文案，来蛊惑用户的欲望：

1、让你打破开口难，勇于开口说英语；

2、夯实英语基本，为后期英语晋升做筹备；

3、造就英语乐趣，体会到自信开口说的兴趣；

然后这位小同伴问这样写行不可。

我说谜底之前，问你下，你以为怎么样？

如果你是一个用户，你会被这3句卖点文案冲动，然后想去报名吗？

我猜你的欲望应该不大。

为什么呢？

很简朴，没有勾起你的乐趣点，可能说看了文案之后，没有感受想要继承相识下去的激动。

想知道我其时给这位小同伴的发起吗？

哈哈哈，我的答复很简朴，焦点就3个字：有点浅！

为什么用浅这个词呢？

因为他写的卖点文案给我的感受是浮在上面，没有沉到用户心理。

还记得我在《文案好手6大必备思维》中的之一条吗？

用户只体贴长处，不体贴产物！

上面的3条恰恰都是环绕产物自己来说的，所以用户听了没有什么感受。

问题来了，怎么才气快速挖掘卖点对用户的长处呢？

我本日就要叫你一个要领，我把他叫做“卖点长处挖掘公式”。

这个公式神奇在什么处所呢？

哪怕你是小白，只要你顺着我提供应你的这个公式去思考，我可以担保，你的偏向绝对不会错，的确可以算得上是自嗨文案的克星，而99%的新手伴侣犯得最多的错误就是自嗨！

是不是很想知道这个公式到底是什么？

此刻就汇报你，一个问句，对，你没听错，又是一个问句，哈哈哈。

为什么我要加一个又字呢？

因为我之前分享过一篇关于如何把卖点写的有创意增加信任感的文章，内里我给出了一个“卖点创意万能公式”，顺着这个公式往下思考，卖点创领悟本身冒出来，信任感瞬间加强！

还记得谁人公式吗？

凭什么···（卖点创立）？有什么依据？

详细这里就不展开讲了，感乐趣的话，你可以翻看我之前的文章。

那本日的“卖点长处挖掘公式”是什么呢？

拿条记下来：

（卖点）······和我有什么干系？有什么长处？

推导的进程其实和“卖点创意万能公式”差不多，都是自问自答的形式；

你大概会有疑问：那和卖点创意万能公式有什么区别呢？

请看下图：

卖点创意是增加用户信任感，本质办理的是：凭什么相信你？

一般刚需的产物，写卖点文案的时候，会首先思考这个问题。

卖点长处是激活用户的欲望，本质办理的是：为什么要用产物？

一般非刚需的产物，写卖点文案的时候，会首先思考这个问题。

好了，知道了这个“卖点长处挖掘公式”之后，怎么用呢？

下面我做一个拆解，拆解什么呢？

就是我给上面那位小同伴的指导进程，把整个卖点长处的挖掘进程摊开在你眼前，辅佐你更好领略。

你筹备好了吗？跟上我的节拍

1、把卖点直接说出来

这个很简朴，让你快速从0基本到开口说英语！

2、之一次问：快速从0基本到开口说英语和我有什么干系？有什么长处？

因为花最少时间，辅佐我们糊口带来许多便利。

3、第二次问：花最少时间，辅佐我们糊口带来许多便利和我有什么干系？有什么长处？

因为没太多进修时间，又想短时间用英语自由表达心田想法，来应付各类场景。

4、第三次问：短时间内可以自由表达心田想法，应付各类场景和我有什么干系？有什么长处？

这样在海外旅游时，点餐，问路，相识内地文化都能轻松应对。

到这里就差不多了。

是不是发明答复第三次提问的谜底，要比之前只说“让你快速从0基本到开口说英语！”要许多几何了？

为什么呢？

因为更贴近人的糊口，能办理人糊口中实际的坚苦，所以用户听了更容易被冲动。

为了辅佐你更好的领略，我再来举2个例子。

好比你是伴侣圈卖坚果的，卖点是好吃有营养，用上面的要领，怎么写才气勾起用户相识欲望呢？

一步一步来，首先：

1、把卖点直接说出来

这个很简朴，我们的坚果好吃有营养！

2、之一次问：坚果好吃有营养和我有什么干系？有什么长处？

因为好吃有营养的坚果可以当早餐吃。

3、第二次问：坚果可以当早餐吃和我有什么干系？有什么长处？

因为除了好吃有营养，做起来很利便。

4、第三次问：做起来很利便和我有什么干系？有什么长处？

再也不消早起做早餐，和牛奶，果汁搭配都可以，3分钟就能开启元气满满的一天。

相对付一开始的“坚果好吃有营养！”有没有什么差异？

很简朴，提高了效率，并且得到更好的营养摄取代价。

再好比你是在伴侣圈卖祛痘膏的，卖点是涂一涂，痘痘自动脱落。

我带你把同样的流程再走一遍

1、把卖点直接说出来

这个很简朴，涂一涂，痘痘自动脱落！

2、之一次问：涂一涂，痘痘自动脱落和我有什么干系？有什么长处？

因为再也不怕长痘痘了

3、第二次问：再也不怕长痘痘了和我有什么干系？有什么长处？

小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格暖锅…过嘴瘾再也不怕脸崩了

到这里就差不多了，最后的谜底的出发点是不是比简朴的喊一喊“涂一涂，痘痘自动脱落！”越发可以或许戳顶用户心田？

为什么呢？

因为它辅佐用户制止了一种疾苦，可能说一种潜在的斗嘴。

什么斗嘴呢？

想吃暖锅，可是又怕长痘！

发明白没有，光直接说卖点许多时候是冲动不了用户的，必然要沿着卖点往下深挖。

怎么挖呢？

利用上面的教你的“卖点长处挖掘公式”，大抵的操纵思路你可以参考下面的图：