假如你每次遇到写卖点就头大，要么是产物自己真的就没卖点，这应该不太大概，更大的大概是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点是个好对象，但文案写起来要人命！

许多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是重复强调 “我的产物很是适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不利用这个产物你会遗憾终生”……

横竖就是汇报别人：相信我，我的产物必定适合你，你值得拥有。

但要命的是：所有文案必定城市说自家当物好，而别人真正体贴的产物亏得哪，却又说不出个所以然，卖点不足聚焦，也不清晰。

难搞哦！

假如你每次遇到写卖点就头大，要么是产物自己真的就没卖点，这应该不太大概，更大的大概是你的思路不清，不知道该如何去思考。

卖点文案，首先有2个问题需要办理。

一个是产物好处：你可以领略为产物的 “卖点” 。

它是站在产物角度去说的，就是能给用户提供的好处点。好比条记本出格薄，好比汽车后排空间很大。

另一个是用户好处：你可以领略为产物的 “买点” 。

买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户好处的角度说的：你的产物好处能为他们转化成奈何的实际代价？能办理哪些实际问题？

好比条记本出格薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

往往“产物好处+用户好处”，就是一条不错的卖点文案原型了。

举个例子：

产物好处：1600万柔光 *** 成果，拍人很亮很清晰。

用户好处：轻松把本身拍得美美的。

团结在一起文案就是：1600万柔光 *** 成果，拍人很亮很清晰，轻松把本身拍得美美的。

文案再优化一下，VIVO X7的告白就是：1600万柔光 *** ，照亮你的美。

以上，假如你没把本身的产物好处和用户好处挖出来，那自然就是想破脑壳毫无头绪，且总是说不出什么来。

那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？

这是本日重点要聊的，老贼有一个常常用且不巨大的要领，你可以不绝给本身3连问：

为什么要选…？

凭什么说……？

然后呢？与我何关？

别小看这3连问，学会去用真的能让本身快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。

好了，这连3问如何运用呢？

直接举例子来领略：

为什么要选择HUAWEI P30 Pro？

因为配备了潜望式长焦镜头！

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

这样手机可以10倍殽杂变焦，在很远的处所就能拍对象！

然后呢？与我何关？

远方的对象，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在面前。

最终，华为P30系列的告白打的就是 “潜望式变焦，10倍殽杂变焦，逾越目之所及”。

再举个例子，好比要给别人推荐一个别重秤？你就可以来3连问本身：

为什么要选择这个别重秤？

因为它测体重很精准！

凭什么说它测体重就很精准？

它利用了高精度传感器，而且选择了健壮韧性好的锰钢，作为传感器的回弹质料，颠末严格的出产工艺，打造出高精度 G 字型传感器。

然后呢？与我何关？

你可以看到到本身体重准确到 100g！

然后呢？

无论是在你跑步、健身房练习，照旧逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能感知你身体的细微变革，甚至喝杯水都可以记录变革。

所以，你看到小米体重秤的告白文案是这样：

我们继承，你要给年青人们推荐一款便携式榨汁杯，那就可以开始3连问：

为什么要选择这一款便携式榨汁杯？

因为它有大容量充电电池！

为什么这个电池就是大容量呢？

因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！

凭什么说用这个增压电池就就是大容量？

那虽然，它在满电状态可快速榨出10杯果汁，并且长效续航，适合多钟充电 *** ，随时都能充电。

然后呢？与我何关？

你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。

然后呢？

即有逼格，又能随时享受康健糊口。

我之前在网易严选上，看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，告白文案就是这样：