好文案要用好“信任和说服”的东西，而不是扯开嗓门，积极的劝说用户相信本身！

作者：何杨

来历：微信公家号“何杨说文案（ID：wenantaolu）”

看下面3句文案：

1）我们的床垫柔软性很是好……

2）我们的儿童手表防水机能更好……

3）我们的 *** 韧性更高，怎么扯都不绝……

你会相信吗？

你必定在心里这样想：真的有这么锋利吗？

其实怎么让用户相信本身的卖点，之前何杨的文章中已经先容了许多的要领，像上面这样直接汇报用户一个功效的，是最没有说服力的一种，但也简直是许多文案新手天天在用的。

本日就来和你分享另一种很是有用的卖点说服的要领，其实这个要领你必定见过，只不外大概之前没有寄望过。

发表这个要领之前，先来和你讲过小故事：

很早以前，在故乡，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家内里缺点什么都是去赶集买，不像此刻用手机点点就可以了），刚走到集市进口哪里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹；

走近一看，本来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里纯熟的说着像是数来宝一样的标语，地上摆满了各类农村家里用的对象，像塑料盆，搓衣板，毛刷，水桶，水杯，毛巾啥的。

不到10分钟，我就从他哪里买了两个塑料盆，原来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。

假如我汇报你为什么这么快我就买了，大概你会以为好笑，其时我就站在谁人大叔的劈面，

大叔：“小伙子随便看？”

我：“师傅，你这盆怎么卖的？”

大叔：“大的10块，小的5块，买不了亏损，买不了上当”

话没说完，谁人大叔递了一个塑料盆给我，对我说：“尽管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多坚贞”

我不太盛情思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，庞大的响声把我吓了一跳，本能的向退却了一下，出乎料想的是，我发明盆却完好无损。

后头……我就买了。

这可以说是我打仗到的最早把尝试应用到销售中去的案例。

我厥后在想，假如谁人大叔一直在和别人说他的盆何等的坚贞，何等的耐用，大概基础吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购置。这就是“一摔胜千言”！

别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去进修。

“摔盆”就是尝试，尝试的目标是什么？

为了证明产物优势：盆坚贞。也大大提高了用户的信任感。

到这里，你应该知道我要和你分享的卖点说服要领了，没错，就是尝试证明！

一、什么样的卖点适适用尝试证明呢？

先给出谜底：一般成果性卖点较量适合利用尝试证明的要领来说服用户相信。

什么是成果性的卖点呢？

好比文章开头罗列的3种：床垫很软，手表很防水， *** 很坚贞。

照旧不知道怎么判定？

教你一个简朴的判定要领：

（产物）……很……（卖点）

举个例子：水果很天然，衣服很耐穿，手机很省电……

假如卖点的可以用这种句式表达出来，或许率都是可以用尝试说服的要领。

二、怎么设计尝试来证明卖点呢？

假如我没猜错，这个大概是你此刻最想知道的问题了。

对呀，我也知道用尝试的 *** 了，可是怎么设计尝试的流程呢？

别急，这里分享两个要领给你：

1）极度挑战

什么是极度挑战呢？

简朴来说，就是配置一个场景，然后对产物卖点举办残忍的“检验”，看它是否可以或许顺利的完成“挑战”。

好比之前在抖音上面看到一个视频，卖一款白色T恤衫，卖点是不容易脏，他是怎么用极度挑战来证明卖点的呢？

他拍了一个视频，然后往衣服内里倒入水，然后再倒入土，把衣服作为容器，在内里搅拌，最后神奇的一幕产生了。

竟然脏水一下子从衣服内里到了出来，没有一点弄脏衣服。

如果此刻你是卖刀具的，卖点是很尖利，你会怎么操作“极限挑战”来证明本身的卖点呢？

其实你可以设定一个这样的场景：

拿来一摞A4纸，叠加10公分高，然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开，整个进程要爽性，顺畅，感受不出来怎么用力。

当用户看到这个场景今后，就便是说服他相信了你的刀具是尖利的。

2）小测试

相对上面的极限挑战，要温和很多，大概就是一个简朴的小尝试，可是却能让用户快速的信任你的产物。

好比你是卖水果的，卖点是很甜：